首先要注意一个问题,刚开始给客户的报价和PI都标明是牛皮盒,你们已经提醒过,但是客户没说这个问题,这证明客户在后续更换彩盒的时候是要承担一部分责任的。在后面客户也愿意承担0.3美金/个。证明这客户也是一个比较公道的客户。
然后来说这个解决办法,客户提出只能愿意支付0.3美金/个,表示他有可能并不清楚牛皮盒换成彩盒增加的成本具体在什么地方。这个建议去问彩盒供应商,具体彩盒比牛皮盒是增加了哪些工序,大概工序增加的费用是多少,来说服客户。
还有一个办法就是,目前客户每个型号只有500pcs,故彩盒的价格降不下来,如果是2000个以上,0.5美金和0.3美金还是相对接近的。这样可以询问客户是否愿意支付2000个彩盒的费用,然后多余的彩盒先暂时存放在你们工厂的仓库里面,用于他下一笔的采购。至于相差的0.2美金,就要看下公司是否愿意承担或者找一下价格更有优势的纸箱厂吧。[收起]