客户开发个人浅谈

客户分析和定位:
对于任何刚接触新产品的朋友，了解产品，根据自身产品特点和优势，对客户进行定位和分析，集中优势力量撕破缺口。
a.首先要弄清楚我们的直接客户群在哪里，如何确定目标，赛选目标，分析目标。
b.了解客户，进入客户的生意圈，随时参与。
比如产品专业性论坛和相关俱乐部。
c. 培养自己明锐的洞察力和对市场动向捕捉能力（比如：客户喜好，消费能力，社会认可度，品牌效应，蝴蝶效应等等）
客户培养:
1.简单点就和谈恋爱一样，就像看见了令你心动的女，忍不住想和别人说说话。想他人之所想，尤他人之所忧，和客户共同成长。
2.发散思维：梦想有多远，舞台就有多大。任何产品都是产业链不可分割的一部分，分上中下游市场。最终客户的社会反馈和需求引起的系列反应就直接决定产品定位，公司前景规划和转型。
3.付出也是一种投资。远华走私集团老总赖昌星的成功告诉我们：舍得舍得，先舍后得。把你的客户当成你的合作伙伴融入进来，进行精神奖励，情感投资和物质投资。
4.情感投资：大家都是普通人，但都希望自己能活着有意义，尝试找到某种存在感---也许这就是所谓“面子”的由来。
客户跟踪:
1.建立目标客户朋友关系，不间断保持，来了解客户最新动态和想法，中长期规划。
2.关心他人等于关爱自己。真诚相待，切实付出，必定有所回报。
3.在客户跟进偶尔遇到尴尬，无话可说，可以用幽默的笑话解围，用来缓解气氛。这个有时特别有效。当然不提倡经常发。
如何寻找确认目标：
1.巧用平台资源。例如：facebook,linkedin,google,google+.
2.寻找该公司采购主要负责人进行了解（例如采购部，工程部，寻找沟通渠道，建立。
3.集中优势火力进行精确目标打击。目标客户wd,kingston,ocz,corsair,crucial,owc,adata,hgst, etc.
4.多留给自己一点时间思考，不要自我设限，学会融会贯通。
如何打入客户圈;
1.借力使力不费力：站在巨人的肩膀上。
2.分析客户的喜欢爱好，感情生活，工作公司情况，默默给以关注和支持，给别人一种存在感。这正是一种团队的体现。
3.培养客户依赖感。定期对客户进行回访，了解客户需求和所面临的处境，鼓励客户挖掘客户潜力。根据情况随时纠正自己产品策略和方向，定期更新。
4.投其所好。
如何和新客户建立信任：
always remember, to be successful you he to think about others, if they are happy, it will make you happy, and they will want to be around you.
价值观和使命;
1.“我们为什么而活”
不能为生而生，为活而活，我们要为生命喝彩，给希望加油！
2.现在最挣钱的行业是什么？风投（而他们选择一个公司前提条件不是每月的财务报表，而是一种文化潜在动力，没有文化就没有精髓，更不具备力量的源泉。
3.浅谈梦想，树立正确使命感和客户找到共鸣，也是树立信任很好的开始，工作上是客户关系，生活上是战友之情。
如何借力：
1. 无论是生活上和工作上，这点占有举足轻的地位。首先我要谈下自己的看法：找客户就是就是找盟友，找导师，找平台。
2. 一生二，二生三，三生万物。这点主要思想就是培养客户帮你挣钱的激情和动力。
3.无论身处何方，千万记得不要吝啬你的赞美，对你的朋友和导师的肯定和认可。（赞美发自真诚，不需浮夸，懂得如何分享）
结束语;
you can do it.
任万物放逐，愿我心永恒！打开格局，让梦想腾飞！由激情永驻，燃烧狼性，所向披靡！
欢迎大家分享，不足之处请各位高手多多提点！