dowel pin 定位梢 draft 拔模锥度 draw bead 张力调整杆 drive bearing 传动轴承 ejection pad 顶出衬垫 ejector 脱模器 ejector guide pin 顶出导梢 ejector leader busher 顶出导梢衬套 ejector pad 顶出垫 ejector pin 顶出梢 ejector plate 顶出板 ejector rod 顶出杆 ejector sleeve 顶出衬套 ejector valve 顶出阀 eye bolt 环首螺栓 filling core 椿入蕊 film gate 薄膜形浇口 finger pin 指形梢 finish machined plate 角形模板 finish machined round plate 圆形模板 fixed bolster plate 固定侧模板 flanged pin 带凸缘销 flash gate 毛边形浇口 flask 上箱 floating punch 浮动冲头 gate 浇口 gate land 浇口面[收起]

1.外贸函电范文包括询盘、发盘、换盘、接受 　　dear mr. li, 　　your firm has been recommended to us by the dickson electrics company, with whom we have done business for many years. 　　we are interested in your electric typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list. 　　yours sincerely, 　　susan block manager 　　a reply 　　dear ms block, 　　we welcome you for your enquiry of fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. we are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for. 　　we trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. and we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered. 　　thank you again for your interest in our products. we are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention. 　　yours truly 　　2. 　　dear mr. lu, 　　we have noticed from your advertisement 1 in 2 that you export large quantities of cushions 3 to european market. being specialized in this line for a long time, we are well connected with 4 many customers in our country. at present, we are interested in back cushion fine in quality and low in price. it will be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote 5 your lowest price on cif basis including our 3% commission 6 . 　　should your goods prove satisfactory and price be found competitive 7 , you may expect substantial 8 orders from us. 　　we are looking forward to your early reply. 　　yours faithfully 　　a reply 　　dear mr. bean, 　　we warmly welcome your enquiry of april 4 and thank you for your interest in our cushions. 　　we are enclosing samples and price list of back cushions giving the details you asked for. we feel confident that you will find the goods both excellent in quality and reasonable in price. 　　best regards, 　　yours sincerely[收起]

外贸人最关心的话题：我该如何找国外客户？ 找客户不是口口相传就能学会的事情，做什么都需要悟性，外贸也一样。但不客气地说，以大部分人的努力程度，还没有到拼悟性的地步。话虽如此，还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供参考。 论坛里有人在问怎么找客户，其实这真不是口口相传就能学会的事情，做什么都需要悟性，外贸也一样。 但不客气地说，以大部分人的努力程度，还没有到拼悟性的地步。 话虽如此，还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供参考。 首先，你动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能几天也能做成单子，那是你运气好，但是没有一个好的方法指导，只会使你在找客户的路上花费更多的精力和时间。 为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里，价格定位是高，是低。也许你会说，我是新手，不晓得。我建议是跟老的员工或者有经验的聊聊，梳理梳理找客户的方向，如果你什么都没有，就继续往下看吧。 举例：本人第一个产品的客户绝大部分是欧美市场的，在换了第二份工作开始，认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余，结果也是，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事，经理聊天过程中发现其实中东，亚洲，非洲的市场上对我们化工品的需求大，而且入门容易，不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花了点功夫和时间，就做成了单子。[收起]

外国客户一般都非常敬业, 一旦收到陌生人的邮件或者看一眼就知道不专业的邮件,他们根本不屑一顾. 与国外客户联系,必须使用专业的贸易术语和信函格式,内容必须简单明了. 尽量的少使用文字,能使用一个单词的,绝对不要使用两个,因为你的中国式英语写的越多,客户就会越难受,因为你写的少,他还可以猜一下其中的含义,写的太多,就完全懵了,根本猜不透你的意思了. 其次,必须对国际市场同类产品的价格水平有所了解,对客户报价不能太离谱,如果你的报价和国际商场的价格水平相差悬殊,客户就会立即转到其他供货商那里去了.[收起]

首先最好先去外贸公司或者工厂跟单，期间可以买各种书边做边学，这是最好的方式。否则看再多也是纸上谈兵，要知道书本上的知识远远没有实践的来得直接和深刻，而且，没有实践那么快速的反应时代的变化。外贸英语函电》《商务英语会话》《货代英语》 买外贸书籍就买对外贸易大学出版社出版的。[收起]

今天下午去听了一场讲座，感觉老师讲的很好而且说的阿里巴巴很神奇，可是心里疑惑究竟现实中的阿里巴巴有没有那么实用。 有用过阿里巴巴平台操作的亲们给点意见。外贸新手想知道如何用阿里巴巴找客户，我们公司没有开通阿里巴巴平台， 主管说如果用的好的话会考虑，一年也就2,3万，有没有操作阿里巴巴平台经验丰富的外贸经验人可以给点建议。感激不尽啦.....[收起]

发了几百封邮件，今天终于有人回了。邮件地址是从领英上面找的，在谷歌上面找到了公司名，然后通过领英输入公司名找到相应负责人，邀请他加入我的人脉圈。加入成功之后随便发了封邮件，没想到竟然阅读了并且回复了。这是几百封邮件中唯一有回复的邮件，尽管不一定能拿下这单，但是能有有人回复就是好的，说不定会成为潜在客户。为自己加油！[收起]

外贸速成法只针对那些刚毕业或者专业做外贸的新手，速成法系本人的经验积累。可帮助新手迅速上路。详细情况请仔细阅读以下内容： 1.外贸的本质： 要做外贸，得弄清楚什么是外贸。外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。 2.交流手段于技巧： 外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，msn或者skype在线闲谈。最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。必要时，可以送上小礼品。（针对已经比较熟悉的客户） 3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。 外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块： 1). 外贸出口专业知识 常用外贸专业术语（运输方式） exw 工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担， fob （free on board） 离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外） cnf（cfr） cost and freight 成本加运费。即是在fob上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(ci)，装箱单(pl)，提单(bl)以及产地证(co/forma)，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。 备注：产地证分两种：到美加拿地区需要forma，其他地区做co cif 成本+运费+保险。即是在fob上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(ci)，装箱单(pl)，提单（bl），以及产地证，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。 ddp 完税后交货（此项风险极大，一般不采用） 常用付款方式 前t/t 电汇。即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（proforma invoice）给客户打款 （一般是定金，总货款的30-50%）。客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。一般 4个工作日能到指定帐户。生产完产品后，通知客户，开形式发票给客户打余款。 此方法可以灵活运用，但最大限度只能为：即先让客户打定金，等出货后拿到提单，将提单 副本的复印件提供给客户，安排余款。但是前提条件是货带由我方指定。 后t/t 后tt是指厂家收到定金后，开始生产，生产完毕后交货并提供给客户单证。客户收到货后在 一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。此操作风险极大。不适合采用。 l/c(信用证) 信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。买方先将货款交存银行，由银行开立 信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方 付款。信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。但是在做信用证的时候，必须做到： 1． 详细审证，如发现对自己公司不利的条款，一定提出与采购方商议。 2． 在审证过程中，一定要注意里面的软条款。因为一旦某个小问题被忽略而导致银行有借口， 他们可以拒绝付款。 3． 做信用证的时候，一定得自己或者委托银行仔细审核开证行的信誉度。一般不发达国家或者 非洲地区是不做信用证的，因为银行的信誉度极差。 前t/t+l/c 此操作比较可行，一方面厂家/供应商能拿到定金生产产品，能给供应方缓解经济压力。 其他付款方式 不予采纳，因为风险都比较高 空运，快递以及海运的区别 1. 空运。指厂家/供应商委托运输公司或者货运代理将产品通过空运途径送达至客户所在地区的航空货运站。此方式供应商/厂家不需要帮助客户清关，但供应商需要提供发票，装箱单以及其他单证供客户请关用。用空运方式最好建议客户买保险一防止中途的货物丢失，损坏以及包装箱的破裂，因为机场的人员不会担心产品装卸的过程是否会弄丢，弄坏产品。空运包括了门对门，机场对门的两种运输方式。 2. 快递。快递是指供应商委托快递公司将产品运送至客户手中的途径。快递一般是door to door (门对门)的派送方式。此过程快递公司收的费用包括了内陆运输费用，清关费用以及运输费用等。常用的国外快递方式有：tnt，fedex（联邦快递），ems(中国邮政)，ups,dhl等。 各快递公司均可上门取件，取件同时会让你填写快递单，单上有货物的运单号码（tracking number）凭此运单号码可在各快递网站上查询货物运输情况。 4． 海运。海运是最常见的运输方式。操作过程： 1．货物生产好的前一天，拿到装箱数据，联系货代，询问费用（door to door门对门的），费用，根据装箱资料填写好委托单，交于货代定仓，其中委托单上会有唛头，唛头可以是n/m（无唛）或者一些简单的几何符号或者以产品名称来作为唛头。唛头的作用是区分货物，以便客户提货，和在仓库清点数量的东东。定仓后，做单证给货代。单证的制定参考下面的单证制作。[收起]

既然涉及到外贸推广，很多网站就要借助fanqiang软件的才能够实现越狱的，所以以下的几个国外网站链接有的就需要fanqiang才能够打开的，打不开就自己找找fanqiang教程咯！ 1. aol search 通过aol search，美国在线aol的用户可以从一个地方搜索整个网络和aol自己的信息内容。上面列出的“对外”版本不包括aol本身的内容。他们的分类目录 和其中的站点信息来自open directory（见下），inktomi （见下）提供机器搜索的结果（crawler-based results），作为分类目录的补 充。在1999年10月aol search发布之前，aol使用的是由excite支持的aol netfind。 2. altavista 根据检索的页面数，altavista一直都是互联网上最大的搜索引擎之一。它全面的覆盖度和提供的各种 高级搜索命令使它成为网上搜索者的最爱之一。它也开发了许多针对初级用户的功能，例如“ask altavista”——来自ask jeeves（见下）。altavista使用的分类目录主要来自open directory。altavista于1995年12月开始运行，最初由digital拥有，然后1998年digital被compaq购买后， altavista由compaq负责，接着它成为一家独立的公司，现在由cmgi集团控制。 3. ask jeeves ask jeeves是一种人工的搜索服务，目标在于指向到回答你所提问题的具体页面。如果它在自己的数据库中没有找到相关答案，它会提供从其他各个搜索引擎中找 到的页面。该服务于1997年四月中旬开始其 beta测试，于1997年6月1日完全开始运作。ask jeeves的结果也出现在altavista中（见上）。 4. direct hit direct hit主要与其他搜索引擎合作，提炼他们的搜索结果来提供服务。它的提炼是通过监测用户对他们自己的搜索结果的点击情况来实现，那些获得更多用户点击的站 点会在direct hit的排名中升到较高的位置。因此，这种服务又称为“流行度引擎”。direct hit的技术目前在hotbot获得很好的应用，它同时也提炼lycos的搜索结果，在looksmart和msn search中也是一个选项。另外direct hit公司本身也检索（crawls）网络以优化它自己的数据库，这些通过上面的链接可以查看到。 5. excite excite是互联网上最流行的搜索服务之一，它有一个中等规模的检索页面，而且在合适的情况下，在其搜索结果中会整合一些非网络的资料，比如公司信息和 体育比赛结果等。excite于1995年下半年开始提供服务，成长的非常迅速并吞并了两个竞争者，1996年7月吞并magellan，1996年11 月收购 webcrawler，这两家公司目前仍作为独立的服务在运作。 6. fast search 以前称为“all the web”，fast search的目标是检索整个网络。它是第一个检索页面突破2亿的搜索引擎，fast search背后的这家挪威公司也支持着lycos的mp3搜索引擎。fast search于1999年5月推出。 7. go/infoseek go是一个由infoseek和disney共同推出的门户站点，它提供了门户站点的特色如个性化定制、免费邮件等，同时它也将以前的infoseek搜 索服务整合在其中。信息搜索者会发现go搜索引擎对于很多一般的查询都能给出高质量的结果，这要归功于它独特的esp搜索算法。它同时也有一个非常棒的人 工编辑分类目录。go是1999年元月正式推出，它和下面介绍的goto没有关系。先前的infoseek服务是1995年初开始的。 8. goto 和其他主要搜索引擎不同，goto出售它的主要目录上的排名。一家公司可以通过付费提高自己在搜索结果中的排名，goto认为这样可以增强搜索结果的相关 性。goto引擎的免费搜索结果来自inktomi。goto于1997发布，整合了先前colorado大学开发的world wide web worm。它于1998年2月转移到现在的这种付费排名模式，紧接着用inktomi代替了www worm提供免费搜索。goto和前面提到的go（infoseek）无关。 9. google google是一家非常强调链接广泛度（link popularity）的搜索引擎，链接广泛度在其搜索结果的排名算法中份量很重。这对于在查询一些很一般的词时（比如“汽车”“旅游”等）非常好，可以得到比较有价值的结果，因为一般好的站点，人们链接的就多。 10. hotbot 和altavista一样，hotbot也是因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎。在多数情况下，hotbot 搜索结果的第一页来自direct hit服务（见上），后面的结果则来自inktomi——它被许多搜索服务采用。hotbot的目录信息来自open directory（见下）。hotbot是wired公司为进入搜索引擎市场于1996年5月发布的，lycos在1998年10月买下了wired digital公司，但hotbot仍作为一个独立的搜索服务在运作。[收起]

1.充分利用公司提供的资源.之前我一直把网络当开发客户的第一平台,现在更多时候我也会充分利用公司的电话.特别是在免费平台上面找的自认为比较好的客人,在给客人发邮件之前我一般会先给客人挂个电话,让他们知道我会给他们发邮件,并要求客人回邮件的时候尽量用他们的企业邮箱或者业务邮箱,而不是通过网络平台的邮箱系统.因为客人在网络上发布采购信息后一般很多付费的供应商都会收到客人的询盘,这时候客人的每天要处理的询盘很多,他们不可能每天都准时登陆这个平台来收发邮件,所以,很多时候我们在网络平台上发的邮件,最终都没有收到客人的回复.而先电话沟通后的客人100%都给我回邮件说他们要的产品让我发报价单. 2.要主动跟进.客人回复的邮件要针对客人的每句话进行答复.并且经常保持和客人的沟通,不要客人好些天没回邮件了就不去管他,轻易放弃了.我碰到一个客人是在made-in-china上面找的,给客人发邮件之前我先给客人挂电话说我们公司可以提供她所要的产品,并给她写了邮件叫她回我我好给她发我们公司的信息和产品的catalog.后来客人回邮件了.我就把事先准备好的资料给客人发过去了.期待着客人的回复.可是这样过了几天客人都没回我.于是我尝试给客人打点话,尝试了2天都没打通.后来电话是通了,客人解释说他们在放假,第2天就给我回复.于是我又在等,好几天过去了还是没有客人的消息.这时候我发了一封很长的质问信给客人大意是"问好,我联系她有一段时间了,公司简介和产品报价单都发过去了,之前也发了好多邮件并给她打电话了,她答应会给我回邮件的,可是后来我什么消息也没有收到,他这样做让我很伤心,是不是因为我们的款式她不喜欢,报价不ok,即使不能做生意,我也希望能和她交个朋友,期待她的回复等"后来这客人 马上给我回邮件了,在邮件里大大的道歉了一番并肯定了我的耐心.说是因为他们的网络系统出问题了才没给我回邮件.之后重新谈了定单的问题.有些我推荐的款式她不是很喜欢==,后来我又给客人挂电话,聊了一通知道原来客人是怕被骗...现在这个客人还在跟进中.我想即使暂时做不了定单,我们也可以交朋友,为以后打基础.[收起]

1.做事情要主动.充分利用一切免费资源.只要能注册帐户,发布产品的平台一般都会有客人去看.可能通过免费平台发给客人的邮件很少会有回复的.但是找客人要用心,毕竟在免费平台上面找吗,要清楚客人究竟要的是什么产品,有针对性的发邮件.建议最好不要用所谓的标准的邮件摸板,因为可能你复制粘贴,一天可以发上百封,但是客人回复的基本上没有.针对性的去发,可能一天只发个10几封,但是客人多少还是会回复的." 2.充分利用时间.做外贸的有一个好处,就是工作内容比较单一,给客人回邮件,发邮件.有定单的跟跟进度.因此 很多人都会认为工作单调,乏味,在长时间没有定单的情况下,这样的心态更明显.甚至想到放弃,转行.大部分人的工作时间都是在邮件+看网页新闻/逛论坛+聊天中度过的.只是时间分配的比例不一样而已.看新闻,逛论坛,聊天只是一个调节的作用,不能沉迷了,不然一天的时间就过去了.到时候什么事情都没做.相信很多没定单的朋友在时间安排这块都没做好.我现在这边就很少来了.感觉有时候纯粹来消磨时间而已.[收起]

我是今年6月才毕业的大学生，读的专业是英语教育。在大三暑假的时候曾去培训学校当英语老师，后来是受不了那培训学校的上班时间，而且放假时间永远和朋友搭不上边，身体状况也不大理想，就干了3个月就离职了。之后就想着一定要做外贸。 面临毕业，4月基本上是在各种外贸面试中度过，4月底总算找到了，是一家小公司，工资和整个外贸行业算是持平吧，不算太坑，但是单休，虽然没有五险一金什么的，但还好有个早餐补贴，就算没有提成，基本上还是可以生存下去的。 外贸部加上我一共三个人，其他两位都是从事外贸多年的前辈，经验相当丰富。还好，她们人都算是比较不错的，不懂可以问，她们也乐意教你。 但是，外贸这个行业基本上要靠自己去走，去积累经验，别人能给你的只能是一个大概方向，剩下的就是要靠你自己的努力。做什么都要主动一些，不要太被动，要自己学会积累。我一开始入职的时候，我的主管就告诉了我这个问题。[收起]

这一个星期什么也没干，就是发开发信，马上就是星期五了，感觉日子过得很快，可是我发开发信却一点着落也没有，感觉工作路上遇到了瓶颈，怎么办？有点快撑不下去了，谁能告诉我怎么办？继续发，可是客户都找不到，感觉找来找去都是重复的。郁闷。[收起]

进公司三个星期之后突然觉得做跟单比做外贸业务学得到东西，熟悉产品和外贸流程也快一些。正在纠结究竟要不要从跟单开始做起？做业务天天发开发信也没有人回，万一要是有人回了，又什么都不懂也不知道揽客户，郁闷？大家有没有好的建议？[收起]

第一天发10封，第二天20封，第三天30封，第四天40封，第五天50封，第六天打算60封，但星期六发这么多客户也不会看，所以还是10封算了。剩下的留到下周星期一和星期二发。发了这么多封还没有人回，只是有人读了，对于读了的客户要不要继续介绍公司细节，乘胜追击呀。[收起]

今年六月份刚从学校毕业出来，之后就进了一家注塑模具公司做业务开发，可是两个星期了，就之前法发了几个产品，熟悉了一下模具基本结构，之后都是每天在论坛上看看，在b2b论坛上发产品，找客户联系方式发开发信，可是两星期下来效果并不怎么显著呀，纠结郁闷。都不知道每天这样值不值得。[收起]