最近联系上几个大咖 赶脚很大的样子呢 公司都是1000-5000人的规模..可得劲了的搞了 但是大咖是这么回复我的： Hi Angela, Sorry to inform you that we didn’t sell indoor wall art! or 或者是介样的： Angela: Your products are beautiful. I love them, but they will not work in our product line. Thank you, 姐姐我仿佛膝盖中箭了， 突然感觉没搞头了 我是这么回复的： Dear， Thanks ever so much for mailing me back, To be honest , our products have been selling well in America and Canada, Our products are very unique. Nowatleastinchina,wearetheonlyonewhocandothistypemetalwallart, may be our products are not work in your current product line, Never mind. If any changes in your market in the future, pls consider us... Thank you very much. Best Regards, Angela. 不知道各位大神如何解决这么个事情．．．　　如何回复更好[收起]

非英语专业，对外贸更是一无所知的我，在机缘巧合下，进了一家做外贸的工厂，每天都混迹于各大外贸网站（尤其是外贸邦） 很受用，也很详细，给刚入行的童鞋们分享一下。如果存在问题，还请大虾们指点修正哦~~ 外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单 2），备货：下订单到工厂生产或采购 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4），向海关申报出口（“报关”） 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”） 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”） 7），向外汇管理局申报（“核销”） 8），向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。[收起]

给大家推荐一个 鉴别邮箱是否有用的网址 操作方法就是 打开网址 zllpmyyb?w=f:a?gr=d_kwcy 直接复制你找到的邮箱 点击红色的verify 然后会显示结果 ok or bad[收起]

1.如果大客户，有很大的网站的话，优先选择是菠菜哥的方法，就是google-到公司主页-contact-看邮箱（一般情况下是没有的）-查看源代码(ctrl+u)-没有的话用whois,有联系方式的话最好，没有的话也能把邮箱的后缀查到-使用wiki ，英语模式-看到keypeople-继续google-输入keypeople+business week -进入，查看overboard -找到cfo这个职位（其他的或者也行-使用刚才whois查到的邮箱后缀的方法加上猜邮箱的办法，使用outlook中的'xx'的方式，把要猜的邮箱一个一个放在密送栏里。点击发送。 2.其实个人以为linkedin找相关人员再使用猜邮箱的办法更好，businessweek上的最多找到ceo或者cfo这类，除非你们公司很大很有名气，开发信也是霸气侧漏，可以说一般的话是忙不过来开发信的，个人以后用linkedin 找到公司相关人员比较好，搜到公司，下面有职位，点击你想了解的职位比如market,purchasing,sales manager,点击打开，点击的话会显示private,只有付费用户才能看到，但是经过我的研究与发现，觉察到有个bug，就是你把职位复制到谷歌中，这样的话就可以看到人名了，这招的话详细地我不说了，和猜邮箱并用，真心是好用，也算个人原创。 3.小客户的话，一般都能在源代码或者whois中间找到，在manta中找到公司名称，和whois结合着用，会有惊喜奥！ 4.最最重要的还是开发信的质量吧，先想一下开发信要怎么写才能提高回复率。 5.这里介绍一下猜邮箱：<简单提一下吧>,举个例子，nike公司，比如你网站上找到contact了，里面只有一个邮箱，比如info@s=-?_okg 。这时候，你去linkedin上找到nike公司，找到purchasing 或者sales 这个职位，你再点击，上面会显示private,你再把他的职位谷歌，就能找到他了，这就是我上面所说的bug。然后进入猜邮箱阶段。比如这个sales manager叫做 Justin Bieber<哈哈，不是唱baby的那个奥，女女们要hold住啊>，猜邮箱，用outlook注意,填写'nike'<你自己的邮箱>一般外国人的话，在抄送栏的密送里，输入就是这几种justinbieber@s=-?_okg;justin.bieber@s=-?_okg;jbieber@s=-?_okg;j.bieber@s=-?_okg;bieberj@s=-?_okg;bieber.j@s=-?_okg;bjustin@s=-?_okg;b.justin@s=-?_okg;justinb@s=-?_okg;justin.b@s=-?_okg;（技术活啊，不放心的话，可以加一个jb@s=-?_okg）这样猜出来的邮箱不能保证全部正确，因为邮箱公司的邮箱命名是不规律的，但是这样的话，基本能猜对75%。好了就说说到这吧，其他的自己领悟吧~~~[收起]

1.寻找客户途径一般展会， 网络平台，比如：领英， 当然还有外贸邦， 我做了一年外贸， 通过外贸邦开发了2个客户， 也联系到了潜在的，个人觉得外贸邦还是不错的， 就是有时候还要破费点， 充钱赚积分啊::>_<:: 2.找到客户邮箱之后就要写开发信了， 写开发信前 首先还是要了解下该告诉， 看看公司介绍、公司的产品的等。了解的前提是对症下药.... 减少被判为垃圾邮件的可能 3.联系上了的话， 有的可能没看过产品实物， 要么问你要样品， 要么就说可能展会的时候会来看产品， 有的可能说暂时还没涉及到这个类目， 但是感兴趣， 让你多发些图片， 有需要的时候会联系你。。 既然客户回了， 就说明多少是有点兴趣的， 这可能就需要跟你打个持久战。 这时毅力很关键。 要不定时的 隔三差五的跟踪一下。 我就有客户当时说喜欢可是没涉及或是价格有点高， 邮件都没回复几封， 姐姐不管他会不会就一直在保持着联络哦， 终于在半年后， 又推荐他一些新品，这次他爆发了， 开始下单了。。。。呵呵 4.客户准备下单，这时要求你做pi ，pi里会列出包装方式啊， 交期啊，付款方式啊， 银行信息啊等， 这个一般都有模版， 大家都会的。 5.确认pi后， 客户会按照要求打定金。 打完定金后你就开始安排生产了。 6.交货 跟货代取得联系， 给他们订舱通知单，让货代安排租船订舱，一般都是走fob....货代确认好船期之后， 你就开始着手准备拖车报关事宜。 安排好装车时间.... 8.货物上船之后， 船公司会出一份提单， 提单出来后 ， 你就可以用副本开始催卖家付款买单了。切记一定要等尾款收到之后， 才通知货代店方提单， 或者给客户寄正本提单。 9.客户收到货物后 还没完， 你还要继续的询问 是否已经收到货物， 是不是完好无缺等.... 10.然后过一段时间 询问客户销售情况， 一些反馈信息。。。。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

询问一下，出口一个20gp小柜 上海港 ， 一般拖车报关费用大概是多少？[收起]

新年1月1日。美国各州都要庆祝这个节日。 1月第三周的星期一（1月15日）马丁路德金的生日纪念日，最新的全国假日 2月第三周的星期一总统日：除佛罗里达和怀俄明外各州庆祝此节日。华盛顿诞辰2月22日。林肯生日 2月12日。23个州庆祝这个节日。 耶稣受难日：复活节前一周的星期五。（复活节：过春分月圆后的第一个星期日常在四月）美国各州。 阵亡将士纪念日：5月30日。战争遇难者纪念日5月最后1个星期一。除阿拉巴马、密西西比和南科罗里拉州外各州。 战争遇难者纪念日是纪念那些历次战争中为国捐躯的将士。 独立日：7月4日。美国所有各州。 独立日是美国主要法定节日之一。 劳动节：9月5日。劳动者节日9月第1个星期一劳动节是美国全国pan> 哥仑布日：10月10日。 10月第2个星期一38个州。 停战日：11月11日。美国各州。 感恩节：11月24日。感恩节11月第4个星期四美国各州。感恩节是美国人民独创的古老节日，也是美国人合家欢聚的日子。 圣诞节：12月25日。美国各州。圣诞节是美国最大最热闹的节日。12月24日被称为圣诞夜，圣诞节的庆祝活动从这一夜开始，半夜时分达到高潮，人们通宵达旦地进行各种庆祝活动，一直持续到天明，所以人们也称它是狂欢夜。[收起]

晒晒我的开发信之一， 大家看看哪里需要再修改 Dear sirs, Hope you are well. This is angela from *** company. we do High quality and luxury handmade metal wall decoration. To be candid with you, Our products are very popular in American and European Countires. Our products he been featured in an American home fashion magazines,called " Home Accents Today." With customers of At home inc, ZUO... We he the strong design team and own the profeional color-tinted and flame treating technology.As our chief designer worked for Artsian Hou China before , we he dierent design opinion and proce with the metal arts in the current market. Pls reply me for any questions, Thank you very much. Best Regards, Angela.[收起]

结果可能看过产品之后， 觉得不错， 这个guy 就把产品细节，转发他们的president看了。 然后 president 就回复了我。 Dear Angela Plea put all the information on my ordre form attached for the following products: GZ 5107-3-1-0-5132-5140-5007-6-, FGZ003-004-005-006-011-014 直接下单了 Dear Angela Plea add the following items in my excel file attached GZ5146 GZ5158 GZ5142 GZ5172 Best regards Chantal Hi Angela, Plea find the proof of payment, Best regards, 往来几个邮件， 前后1周搞定。 可能真的遇到对口的客户了。[收起]

第一封开发信，那时刚做业务不久， 开发信还比较烂。 就是这封， 客户居然回复了 自己觉得太长了， 不简洁。 这个大家不用效仿了。 2015.03.31 Dear Guy, He a nice day This is angela from *** company, We are the exporter of unique hand-made metal wall art for home decor, (It includeetal wall art ,metal Sculptures, Metal decorative mirror)... with customers of STYLE CRAFT,RENWIL ,ELK... To give you a general idea of our products, here enclod pls find the catalogue of our hot-lling products in American and European countries. Pls reply me for any questions. Best Regards. Angela. 刚好发了一封， 过几天就开始又追了一封展会邀请函。 正逢展会， 所以一起发了。。 还是没有回复，4月2号 又追问了一封。 结果有回复了： 欣喜若狂 Hi angela ,pleand me the size of all your product and price list aoon as poible Envoyé de mon iPad 这个是我的回复 ， 有点啰嗦， 前提上想给他洗脑 Dear Guy, Thank for your reply. Here enclod pls find our regular hot-lling metal wall arts for your reference first. As our designer worked for Artisan Hou inc's chine oice before. So you can rest aured that our products are of excellent quality,and exquisite workmanship. Warmest Regards. Angela.[收起]

作为新手的你，是不是打开客户的网站，只看到info邮箱，发过去之后石沉大海？ 本人结合自己的经验，总结出以下几个方法，希望可以跟朋友们分享，请支持，谢谢！ 1. 客户官网 2.linkedin 3. facebook 4. zoominfo 5. data 6. search for domains, 7. ip 8. google[收起]

分享下自己写的开发信 Dear sir or madam, This is angela from ..... Are you interested in sing some money on importing any of the following?: - High quality thickne planer - Bench planer - Combined planer & thickner - Woodworking machines All of our products are very aordable as a result of being produced in special economic development regions of China and we are more than happy to help you with the import/export proce too! My contact details are below, and I would be glad to hear from you. Kind regards, Angela.[收起]

今年4月份我们打算同时参加2个展会， 一个是私人的展会， 一个是广交会， 刚开始确定一个私展， 我们业务就开始发邀请函了， 发完以后过了一个礼拜 老板意外的说又买了一个广交会的展位9个平的， 也没多少钱就要了， 好吧也确定了， 然后我们业务又再发一次关于广交会的邀请函， 等等又过了一周， 装修问题， 卖摊位的人要加钱，老板不同意， 卖摊位的人又把摊位高价卖给别人了， 我们现在就只能参加一个私展，，，， 还要跟客户再说明一次情况。。 好烦啊， 这样来回搞 会不会显得我们很不专业啊， 如何委婉的跟客户说明这个情况， 找什么理由.....[收起]

外贸邦上搜的潜在客户，是做金属工艺品的， 发的开发信都看了， 也要了报价单，然后就没然后了...如何使他回复邮件...[收起]

一泰国客户， 由于我们的产品出现一个别质量问题， 就要求我们索赔， 还要赔他海运费， 进口关税，内陆运费， 运费和其他杂费， 数目不小， 比货款都多， 如何解决这个问题， 又不让自己损失惨重[收起]

发了很多邮件给潜在的客户， （外贸邦上找的）， 可就是收到很多已读回执， 就是不回复你， 这该怎么破 Your message To: info Subject: Unique Hand-Made Metal Wall Art For Home Decor /From Chang Zhou Bellabello Company/free samples can be sent on request Sent: 3/31/2015 10:26 PM was read on 4/1/2015 8:58 AM.[收起]