sett paving - 用规则形状石块铺路 honed top - 磨光顶的石材 楼上的说法，本人有几点意见相左：大板就是规格比较大的板材，宽度60CM+，长度120CM+就可以称做大板了，有的石材没办法取大规格，设定的尺寸也就相对小些。 毛边板是指没切边的条板或大板（光板和毛边才是指有无磨光）。 规格板是预先做成的30*30或者40*40等固定规格的板。 工程板是指根据施工现场规划的图纸，设计出来的板，这些板拼起来就是施工面积图。所以在加工过程中必须预先试组装起来。 现在，你应该知道工程板和规格板的区别了吧。 石材大板一般是指1.5*1.5m以上的板，薄板是指板厚，一般小于1cm； 毛边板是指没有磨光的大板，规格板就是按加工单切好的成品板 大板没有固定尺寸的，都是根据荒料来定的，有大有小。 薄板指的是板厚， 规格板是根据工程需要，生产加工单的尺寸加工的 石材不是电脑，配件都是固定的，工程需要大规格的，开出来的料就是大尺寸的 工程需要小规格，线条的，就开小的料出来。 没有什么经常加工的尺寸。 薄板倒是有经常加工的尺寸，一般是1cm或者1.2cm。 大板（2400mm以上x1200mm以上）、条板（300、600、800mm x 长）、规格板（300x300mm、300x600mm、800x800mm等）。英美是以英寸为单位的，所以会有305、457、610mm等的规格。[收起]

Western Union 西联汇款，适合金额比较小的，如打样，小额订单。 汇款速度快，一般客户汇款后第二天就可以收到，取款只需提供收监控号，款人姓名，地址，电话，汇款人姓名，地址，电话，汇款币种。特别要注意的是中文名写成拼音，是名+姓，还有就是汇款人的名和姓一定要分清，否则钱取不到，查询只需监控号就行。 PayPal支付宝，也是一种很流行的付款方式，适合小订单及打样，办理支付宝只需有一个Visa或其他的支持外币的信用号就行，特点就是手续费用低，安全 TT in advance叫前TT， 就是生产前打钱的意思，TT是三大付款方式之一，三大付款方式是：TT， 信用证，D/P或D/A， 100%前TT是最安全，也是我工厂最喜欢的付款方式，一般采用的是30%前TT，70% 货OK后TT。 MoneyGram:也是一种小金额付款方式，跟西联差不多，只是适用的国家更少一点 外贸术语解释Western Union,Paypal, TT in advance,MoneyGram 如果你想学习外贸英语，外贸行业英语，外贸专业术语，外贸贸易术语等等， 我推荐：深圳外贸论坛szfob--外贸英语版块 深圳外贸论坛的外贸英语版块包括了，外贸术语，商务函电，外贸口语，行业英语，物流、货代英语， 外贸英语角；外贸术语，是国际贸易的专业术语，例如FOB和CIF的使用，具体的在贸易中的使用，使用贸易术语的时候应该注意的事项等等； 商务函电，是国际贸易的专业书信表达，教你怎么样用英语专业地谈生意； 外贸口语，是外贸在实际交际中的日常用语和商务用语，可以提高你的表达能力和口语能力； 行业英语，是外贸出口，行业内的专业的外贸词汇，例如：家电的外贸词汇；电子方面的外贸词汇；服装方面的专业词汇；太阳能方面的专业词汇；等等； 物流英语，主要涉及在国际贸易中常用的物流词汇；更多请进入szfob，怎么样进入深圳外贸论坛szfob呢？其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸； 搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了 请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛 TT就是电汇啊，没有这么麻烦。 西部联盟、Paypal,事先百分之百电汇、速汇金 我是paypal的老用户。Western Union 和 MoneyGram都用过。不过最近paypal账户被冻结180天。郁闷的很。现在申请了chronopay。很好用，一样的安全快捷。主要是chronopay是信用卡第三方支付平台。国外的客人有信用卡就直接网上打钱了。方便的很。你可以试一试。 这些都是付款方式： L/C：信用证 D/A：承兑交单——银行托收的一种 D/P：付款交单——银行托收的一种 T/T：电汇 Western union：西联汇款——电汇的一种 Moneygram：速汇金——电汇的一种 信用证、托收和电汇都是外贸常用的付款方式，对卖方最有利的当然是T/T预付啦 L/C在目前的贸易中使用的比较多一些。 说有利，关键是不好比较，比如T/T，如果全部货款做前T/T，当然对卖方有利。但从对买卖双方都比较公平的角度来说，使用信用证较好，而且对卖方较有利。[收起]

是microcrystal,不是MICROCRISTALE 客人是要microcrystal fused alumina (微晶白刚玉)吧?你和他确认一下. 那你就问他下，what is this mean ?问下好的，免得到最后你自己理解错了 MICROCRISTALES 就是白刚玉的意思。 你不能把他分开来查，MICROCRISTALES 如你所说是个新型的专业术语，所以估计字典里没有，我专门到GOOGLE用英文网页查了一下，就是白刚玉的意思，所以放心吧。 这个词就像电脑的芯片一样是“MICROCHIP” 但是你不能把MICROCHIP分开查，那就变成“微型” “薯片”了。呵呵。 17%增值税发票的公司，是增值税一般纳税人，这类纳税人在销售时要按不含税销售额的17%计算应交税金，同时，在购入商品时，也要取得增值税专用发票，购入商品不含税金额*增值税税率得出的税金可以用来抵扣应交的税金，所以最后实际缴纳的税金不会有17%那么多。 举例来说，购入商品价值100，税率17%，税金就是17，销售商品如果售价200，税率17%，应交税金是34，以购入商品的税金抵扣，抵扣后应交税金变成了17，实际交税金额也就是17了，税负率是8.5%。 一般开给客户的发票，尤其是增值税专用发票，企业是不敢用假票的，因为增值税专用发票是要验证的，假票验证是不可能通过的，到时候税务局追查下来，企业责任很大的。实际上7%是供应商给你的优惠了，应该没什么问题。 关于增值税发票的点数，本人对外贸一点都不了解，希望解答的人不要用专业术语。2011年 税可不是几点，你出口的东西才能挣多少。退税最高17%，也就是说凭空多出14%左右的利润。退税税率可以在网上查的。[收起]

国家/地区 代码, 城市代码 Algeria 阿尔及利亚 213 不需城市代码 Andorra 安道尔 33 一律用628 Argentina 阿根廷 54 Puenos Aires 布宜诺斯艾利斯 1 Australia 澳大利亚 61 Canberra 堪培拉 Melbourne 墨尔本 Sydney 悉尼 62 3 2 Austria 奥地利 43 Vienna 维也纳 222 Bangladesh 孟加拉 880 Dhaka 达卡 2 Belgium 比利时 32 Brussels 布鲁塞尔 2 Bolivia 玻利维亚 591 La Paz 拉巴斯 2 Brazil 巴西 55 Brasilia 巴西利亚 Rio de Janeiro 里约热内卢 61 21 Brunei 文莱 673 Bandar Seri Begawan 斯里巴加湾 2 Bulgaria 保加利亚 359 Sofia 索非亚 2 Cameroon 喀麦隆 237 不需城市代码 canada加拿大 1 Montreal 蒙特利尔 Ottawa 渥太华 Toronto多伦多 Chile 智利 56 Santiago 圣地亚哥 China,People's Re-publ56icof 中华人民共和国 86 Beijing北京 1 Chengdu成都 28 Fuzhou福州 591 Guangzhou广州 20 Hangzhou杭州 571 Kunming昆明 871 Nanjing南京 25 Shanghai上海 21 Shenyang沈阳 24 wuhan武汉 27 Xian西安 29 Colombia 哥伦比亚 57 Bogota 波哥大 1 Syprus 塞浦路斯 357 Nicosia 尼科西亚 2 Czechoslovakia 捷克斯洛伐克 42 Prague 布拉格 2 Denmark 丹麦 45 Copenhagen 哥本哈根 1or2 Dominica多米尼加 809 Ecuador 厄瓜多尔 539 Santo Domingo圣多明各 2 Egypt埃及 20 Cairo开罗 Port Said 塞得港 2 66 El salvador 萨尔瓦多 503 不需城市代码 Ethiopia 埃塞俄比亚 251 Addis ababa 亚的斯亚贝 1 Fiji 斐济 679 不需城市代码 Finland 芬兰 358 Helsinki 赫尔辛基 0 France法国 33 Marseille 马赛 Paris 巴黎 9 1 Gabon加蓬 241 不需城市代码 Gambia冈比亚 220 Banjul 班珠尔 在区号前加拨1 Germany 德国 49 Berlin 柏林 Bonn 波恩 Frankfurt 法兰克福 Hamburg汉堡 Munich慕尼黑 2 228 611 40 89 Greece 希腊 30 Athens 雅典 1 Guatemala 危地马拉 502 Guatemala C ity危地马拉城 2 Guyana圭亚那 592 Georgetown 乔治敦 2 Haiti 海地 509 Port-au-Prince 太子港 1 Honduras洪都拉斯 504 不需城市代码 Hong Kong 香港 852 Hungary匈牙利 36 Budapest 布达佩斯 1 Iceland 冰岛 354 reykjavik 雷克雅未克 1 India印度 91 Bombay 孟买 Calcutta 加尔各答 New Delhi 新德里 22 33 11 Indonesia印度尼西亚 62 Bandung万隆 Jakarta雅加达 22 21 Iran 伊朗 93 Tehran德黑兰 21 Ireland,pep.of 爱尔兰共和国 353 Dublin 都柏林 1 Israel 以色列 972 Haifa海法 Jerusalem 耶路撒冷 4 2 Italy意大利 39 Milan米兰 Rome 罗马 Venice 威尼斯 2 6 41 Ivory Coast 象牙海岸 225 不需城市代码 Jamaica 牙买加 809 在区号前加拨1 Japan日本 81 Kobe 神户 Osaka大阪 Tokyo东京 Yokohama 横滨 78 6 3 45 Jordan约旦 962 Amman 安曼 6 Kenya肯尼亚 254 Nairobi内罗毕 2 Korea韩国 82 Seoul 汉城 2 Kuwait 科威特 965 不需城市代码 Luxembourg卢森堡 352 不需城市代码 Macao澳门 853 Malaysia 马来西亚 60 Kuala Lumpur 吉隆坡 3 Mexico墨西哥 52 Mexico city 墨西哥城 5 Monaco 摩纳哥 33 一律用93 Morocco摩洛哥 212 Rabat 拉巴特 7 Netherlands 荷 兰 31 Amsterdam 阿姆斯特丹 Rotterdam 鹿特丹 The Hague 海牙 20 10 70 New Zealand新西兰 64 Wellington 惠灵顿 4 Nicaragua尼加拉瓜 505 Managua马那瓜 2 Nigeria 尼日利亚 234 Lagos 拉各斯 1 Norway 挪威 47 Oslo奥斯陆 2 Oman 阿曼 968 不需城市代码 Pakistan 巴基斯坦 92 Islamabab 伊斯兰堡 Karachi 卡拉奇 51 21 Panama 巴拿马 507 不需城市代码 Peru秘鲁 51 Lima 利马 14 Philippines 菲律宾 63 Manila马尼拉 2 Poland 波兰 48 Warsaw华沙 22 Portogal 葡萄牙 351 Lisbon里斯本 Porto波尔图 1 2 Romania 罗马尼亚 40 Bucharest布加勒斯特 0 San Marino 圣马力诺 39 一律用541 Saudi Arabia 沙特阿拉伯 966 Riyadh利雅得 1 Senegal 塞内加尔 221 不需城市代码 Singapore 新加坡 65 south Africa南非 27 Cape Town开普敦 Johannesburg 约翰内斯堡 21 11 Spain西班牙 34 Leon莱昂 Madrid 马德里 87 1 Sri Lanka 斯里兰卡 94 Colombo 科伦坡 1 Sweden 瑞典 46 Stockholm 斯德哥尔摩 8 Switzerland瑞士 41 Berne 伯尔尼 Geneva日内瓦 Zurich 苏黎士 31 22 2 Tanzania坦桑尼亚 255 Dar Es Salaam 达累斯萨拉姆 51 Thaisland 泰国 66 Bangkok 曼谷 2 Togo 多哥 228 不需城市代码 Tunisia突尼斯 216 Tunis突尼斯 1 Turkey 土耳其 90 Istanbul 伊斯坦布尔 1 Uganda 乌干达 256 Kampala 坎帕拉 41 united Arab Emirates阿拉伯联合酋长国 971 Abu Dhabi 阿布扎比 2 united Kingdom 英国 44 Birminghan伯明翰 Edinburgh爱丁堡 Liverpool利物浦 London 伦敦 Manchester曼彻斯特 21 31 51 1 61 United States of America美国 1 Chicago芝加哥 Hawaii夏威夷 Los Angeles 洛杉矶 New York 纽约 San Francisco旧金山 w 321 808 213 212 415 202 Uruguay 乌拉圭 598 Montevideo蒙特维的亚 2 Vatican梵蒂冈 39 一律用6 Veneuela委内瑞拉 58 Caracas加拉加斯 2 Yeman也门 967 Sanaa[收起]

PRICE 价格 FOB Liner Terms FOB班轮条款 FOB under tackle FOB吊钩下交货 FOB stowed (FOBS) 船上交货并理舱 FOB trimmed (FOBT) 船上交货并平舱 FOB stowed and trimmed (FOBST) 船上交货并理舱和平舱 CFR Liner Terms CFR班轮条款 CFR Landed CFR卸到岸上 CFR EX Tackle CFR吊钩下交货 CFR EX Ship’s Hold CFR舱底交货 Documents against acceptance (D/A) 承兑交单 Documents against payment (D/P) 付款交单 Documents against payment after sight (date) 远期付款交单 PAYMENT 支付 Draft 汇票 Draft (bill of exchange) 汇票 Trade bill 商业汇票 Banker’s draft 银行汇票 Clean bill (of exchange) 光票 Documentary bill (of exchange) 跟单汇票 Draft with (without) recourse 有（无）追索权的汇票 Sight draft 即期汇票 Time draft (usance draft) 远期汇票 To order 空白抬头 Blank endorsement 空白背书 Discount 贴现 Remittance 汇付方式 M/T (Mail transfer) 信汇 T/T (telegraphic transfer) 电汇 D/D (demand draft, remittance by bank’s demand draft) 票汇 Check (cheque) 支票 Promissory note 本票 International postal money order 国际邮政汇票 Payment 支付方式 Cash payment (cash against documents) 现付[收起]

1 Mail received with many thanks! As soon as we read the mail, we contacted with the manufacturing factory and urged them to deliver the goods. But as they didn't reply us in time, the delivery was not fixed. We are sorry for not answering your mail last month. Now after our consistant efforts, we have come to an agreement to ship the products out on the 24th by vessel "DONGFENG", this month. We'll advise the delivery information after products are loaded on board. 2 We've applied an 1077 USD L/C from the LA Chase Bank, with your bank as the benefiary, valid till 30th, May. The L/C will be confirmed by the Shanghai Branch, Bank Of China. The payment term will be D/P. The negotiation will need the following documents: Commercial Invoice triplicate, B/L duplicate, Insurance Cert 1 copy. 本人是做外贸的，希望对你有所帮助。[收起]

期货交易（futurestransaction）是众多的买主和卖主要商品交易所内按 照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易 的一种贸易方式。 期货交易不同于商品中的现货交易。众所周知，在现货交易的情况下，买卖双方可以以任何方式，在任何地点和时间达成实物交易。卖方必须交付实际货物，买方必须支付货款。而期货交易则是在一定时间在特定期货市上，即在商品交易所内，按照交易所预先制订的“标准期货合同”进行的 期货买卖。成交后买卖双方并不移交商品的所有权。因为期货交易具有下列几个特点： 1、期货交易不规定双方提供或者接受实际货物； 2、交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取的签订合同之日与履 行合同之日的价格差额； 3、期货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且只能按照交易所规定 的商品标准和种类进行交易； 4、期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的。不同商品，交 货期不同； 5、期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记及结算。[收起]

先支后收转口贸易项下的进口付汇，进口单位必须在付汇前持相应的进出口合同、转口贸易经营权的证书、对该业务的详细说明（必须列明预计收汇日期）、银行汇款凭证、备案表、进口核销单、外汇局售汇通知单，经外汇局进行真实性审核后，在售汇通知单上加盖业务公章，银行凭证售汇通知单及有关 单证 办理付汇。 核销时凭出口所得的结汇水单／收帐通知办理。出口所得的金额必须大于进口付汇的金额。 先收后支项下转口贸易的进口付汇，凭相应进出口合同、转口贸易经营权证书、对该业务的详细说明、备案表、进口核销单、商业票据、收汇结汇水单或收帐通知购汇支付或直接到银行办理对境外支付。核销时凭事先收取的结汇水单／收帐通知办理核销[收起]

oem是代工（贴牌） odm是原始设计制造商 oem和odm的主要区别就在于前者是由委托方提出产品设计方案——不管整体设计是由谁完成的——且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的。 生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。oem产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而odm则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。说白了，oem和odm的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是oem，也就是俗称的“代工”；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是odm，俗称“贴牌”。 在工业社会中，oem和odm可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商oem或odm。在找别的企业进行oem或odm时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。所以，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但代工结束后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你某件产品的生产商是某大品牌的oem或odm产品时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力。 美橙表业是领先的手表批发零售网站！价格、服务、销量、知名度在同行业排名都是第一的！搜一下88680 就是他们 odm是英语originaldesignmanufacturer的缩写，直译是“原始设计制造商”。odm是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为odm厂商，其生产出来的产品就是odm产品。 一般分为odm和oem两种。 odm是指供货商自己开发及生产出来的产品，oem是指客人开发并提供技术支持而供货商负责要生产的产品。仅供参考！ oem是代工（贴牌） odm是原始设计制造商 oem和odm的主要区别就在于前者是由委托方提出产品设计方案——不管整体设计是由谁完成的——且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的。生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。oem产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而odm则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。说白了，oem和odm的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是oem，也就是俗称的“代工”；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是odm，俗称“贴牌”。 在工业社会中，oem和odm可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商oem或odm。在找别的企业进行oem或odm时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。所以，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但代工结束后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你某件产品的生产商是某大品牌的oem或odm产品时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力.[收起]

a.基本概念 补偿贸易（compensatlon trade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。 早期的补偿贸易主要用于兴建大型工业企业。如当时苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以相关工业产品返销抵偿。 后期的补偿贸易趋向多样化、不但有大型成套设备，也有中小型项目。8o年代，波兰向西方出口的电子和机械产品中，属于补偿贸易返销的占40％～50％。 我国在80年代，曾广泛采用补偿贸易方式引进国外先进技术设备，但规模不大，多为小型项目、近年来外商以设备技术作为直接投资进入我国，故补偿贸易更趋减少。但是，随着我国市功经济的发展，补偿贸易在利用外资，促进销售方面的优越性不容忽视。 b.补偿贸易的作用 a.补偿贸易对设备技术进口方的作用。 企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代增强市场竞争能力（包括国际市场和国内市场）。 设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品进入国外市场、以进口设备技术来带动产品的出口，称之为“以进带出”的方法，是当代中小型补偿贸易的一大特点。 以补偿贸易方式引进的设备技术，往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品能够运销旦市场前景良好，设备价格合理，则对发展中国家增加产品出口，扩大国内就业机会，提高地区经济发展水平仍是有利的。 b.补偿贸易对技术出口方的作用 出口方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术的出口。 出口方出于转移产业的需耍，通过补偿贸易方式将产业转移至发展中国家，既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓是一举两得。 c.现代补偿贸易的特点 跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易扩大设备技术出口。补偿贸易是一种易货贸易，以设备技术和相关产品相交换，供方既承担供应所需的设备技术，又承担销售作为抵偿的相关产品。如果是单一的设备制造商，就难以接受这种易货方式。随着跨国公司多种经营的迅速发展，生产企业前向经济一体化已日臻完善。在国内外有广泛的销售代理或建立了自己的销售公司，使生产企业有能力销售相关的返销产品，从而把补偿贸易作为一种扩大售资本货物的手段，并以此获取双重的利润。 世界分工进一步发展，产业转移向纵深展开是补偿贸易的又一促进因素。一些发展中国家的经济，近年来有了长足的进步，良好的投资环境使发达国家将部分技术和资本密集型产业向发展中国家转移。尽管其中大部分产业转移是为了占领国外市场，但也有相当一部分产品是返销的或者是用来装配整机的零部件。以产业转移为目的，设备技术出口方主要是从返销产品中牟取利润，而不是主要从出口设备技术中牟利。而设备技术进口方则通过信贷方式，引进较为先进的设备技术，建立生产基地，同时又出口了产品，这构成了可能达成补偿贸易的又一基础。 设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。为了加强对先进技术和设备的控制，发达国家的有关企业在产业转移中，面对市场的激烈竞争，采取了不同的方式。常见的是直接投资，只是利用东道国的土地、劳动力以及原料、动力资源，而把生产技术和设备的所有权、使用权部控制在自己手中、但由于补偿贸易对设备技术出口方有着双重利润的吸引力，使得进口方也有了争取引进先进设备技术的能力。双方达成交易的关键是： （1）技术设备出口方之间的竞争态势； （2）返销产品（或零部件）的市场前景： （3）设备技术进口方的配套能力： （4）偿付条件 d.补偿贸易的业务要点 以下三个方面，是补偿贸易业务必须重点明确的内容 引进设备技术的先进性、适用型及其保障措施。对引进的设备技术，必须就其质量保证和技术合作方式作出明确规定，技术上至少应该是领先于国内水平，并在国际上也较为先进的、设备供应方并应对涉及工业产权的问题作出保证。 返销产品抵偿设备技术价款的规定。回购是设备出口方的基本义务。我国在补偿贸易中，通常用直接产品补偿。但在具体交易中，有不同做法： （l）全额补偿。全部设备技术价款由等额的返销产品抵偿。 （2）部分补偿。由设备进口方支付部分现汇，其余大部分价款通过返销产品补偿。 （3）超额补偿、要求设备出口方承诺回购超过补偿金额的返销商品。 （4）以相关劳务补偿。这是一种来料加工相结合的补偿贸易，即引进设备技术后，接受对方的来科来件加工业务，以工缴费抵偿设备技术价款。 偿还期限和结算方式。偿还期限和返销商品的数量和价格直接相关。必须对返销商品的作价原则、定价标准和方法作出规定，并应通过约定返销商品的数量或金额，安排偿还期限。补偿贸易虽然是以产品抵偿设备，但并非直接的易货贸易双方仍要通过货币进行计价支付。设备进口方必须掌握先收后付的原则，选择适当的结算方式。通常采用的方式有：对开 信用证 、托收、汇付（结合银行保函）等。 e.结语 采用补偿贸易方式，引进先进的技术设备，同时“以进带出”。利用设备供方的销售能力，进入国外市场，是利用外资的一种有效途径。当前国际经济合作发展迅速，产业转移的范围已突破了劳动密集型产业，而延伸至技术密集型和资本密集型产业。我国企业如能抓住这一契机，充分利用自身的优势，使得补偿贸易方式在利益分配、市场控制和自主经营上独特的优势为我所用。[收起]

英语是国际商业交流的通用语言，但你是否知道如何让你的书面英语给别人留下深刻的印象呢? 良好的第一影响 试着用“salutation”制造一个好印象。 作为一封信的开始，你还要确定收信人的名字和称呼是正确的。例如dear ms. jones。使用 dear sir or madam如果你不知道他们的姓名的话。 表明你的目的 你应该在信的第一段阐明写信的原由，例如：as per our phone conversation, i am writing to provide the information you requested. 写信的原因 写商务信件的原因有很多种，例如inquiry询问信息， request求某人做某事， apology 道歉， complaint投诉一个问题。这就决定了信件的形式和语气。 申请信 如果您在写一封请求信，你就可以写could you possibly... 或是i would be grateful if you could... 转达坏消息 如果你是写一些坏消息或是道歉，那你就应该写的礼貌而得体，并说明问题的原因。例如：unfortunately we are not hiring any new staff at the moment. 或是i am afraid that we will be unable to meet your order on time due to the problems with our supplier。 信件收尾 在最后一段中，你可以把一些closing remarks 写进去，就像please contact us if you have any further questions。如果你的信中还包括了文件等等，你可以在信尾处写上please find enclosed... 或是i am enclosing... 提到今后的联系时间 信尾处你还应该提到今后联系的时间，例如：i look forward to seeing you next thursday. 结束信件 如何写close信件的结尾，要看你和收信人的关系如何。yours faithfully比yours sincerely更正式，而best regards用于好朋友或是熟悉的人之间。 签名 在结束语后签上你的signature(手签的名字)，然后在下面加上你的名字和你的职位。 检查错误 你该在你发信前仔细的proofread你写的信，看看有没有语法、拼写、或发音的错误。最后检查一下你的信是否清晰、简短、正确、谦恭，有说服力以及完整。[收起]

首先要看回执是怎么样的 还是照原来的地址回 你不是学国贸专业的吗？一般包括询盘，发盘，还盘，接受四个环节，不过往往一次是搞不定的，要经过几轮，现在你要给他报价了应该，也就是发盘。 一定要抓住机会啊！写作方法如下： 1.感谢对方的来信； 2.就对方感兴趣的产品报价，说明包装，运输，贸易术语事项； 3.说明发盘的有效期； 4.表示期待对方的回信。 注意：发盘一旦被对方接受就宣告合同成立，对双方都有法律约束力，所以内容一定要慎重，自己不能办到的事一定不能轻言答应！ 希望对大家有所帮助！！ 谢谢[收起]

1. 根据客户的定单估算list(根据以前的出货数据,如没有就大概匡算) 品名,数量,数量/箱,件数,体积/箱,体积,毛重/箱,毛重,净重/箱,净重. 2. 出货前一星期向采购要准确的包装尺寸. 3. 根据工厂的准确的包装尺寸计算准确的list. 4. 出货前一星期做海运委托书并传给代理,要求她租船订仓.并告知是到厂装柜还是送货到仓库。 得知船期后告诉采购最终交货日期.采购把准确包装尺寸,箱数给我做准确的list. 如果list上的体积与原来的list相差太多或者体积超出集装箱的体积或不能装满（20ft不到25立方 ，40hq不到62立方），那么上报看如何解决。 5. 出货前一星期把出货的清单（品名，规格，数量，箱数，每项目的采购人）传真给工厂，以便工厂提前安排准备出货。 6. 出货前把装柜的地址传给货代.或者是把送货地址给采购。 7. 出货的当天把报关的单据寄给货贷,保证船期前的2天寄到货代手中 8. 报关完之后跟货代要报关单预录入联号码(18位),号码一定要清楚;船开之前要求提单确认(品名,件数,体积,毛重).如有错误改正回传,直到正确为止. 借宝地推荐实惠网外贸平台。 9. 船期之后一个星期之内拿到提单正本,货到前寄给客人. 借宝地推荐实惠网外贸平台。 10.需要认证的合同,先做好认证的资料,等拿到提单的复印件即可去贸促会做认证,认证时间一般为15天. 借宝地推荐实惠网外贸平台。 11.向货代要运费的发票,一个月之内把运费付清. 12.出货后制作客户需要的一系列单据:形式发票,发票,箱单.等收到货款之后把所有的单据寄给外商.同时整理相关文件留底存档。 13.出完货后一个月之后向货代要核销单的退单. 你到锦日外贸论坛看看吧,这里有个外贸单证版块,很详细的. 祝您成功. 1．客户 询盘 ： 一般在客户下perchase order之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价： 业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单： 经过洽谈，收到客户正式的订单perchase order。 4．下生产订单： 得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知： 业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和 单证 员分别审查 信用证 ，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。[收起]

GP--General Purpose Container HQ/HC--High Cube Container RF--Reefer Container RH--Reefer high cube Container HG--HIGH General Purpose Container 集装箱（又称货柜或货箱）的种类： (1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有： 外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6寸，简称20尺货柜； 40英尺X8英尺X8英尺6寸，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6寸，简称40尺高柜。 （1A型） 20尺柜（20'GP：20 feet general purpose)：内容积为5.89米X2.33米X2.38米,装箱限重22吨,,实际装货体积为28立方米左右 40尺柜 (40'GP：40 feet general purpose):内容积为12.02米X2.33米X2.38米，装箱限重26吨,实际装货体积为58立方米左右. 40尺高柜（40'HQ：40 feet HIGH CUBE)高柜:内容积为12.02米X2.33米X2.69米.装箱限重26吨,实际装货体积为68立方米左右. 45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米. 高柜吧？ 高贵 估计是HQ写错了而已[收起]

所谓原单必须满足一下条件 1.产品的设计是国外的原创。 2. 产品的原料是国外进口的，老外运到中国来的，不是厂家自己找的。这原料包括主料和辅料 3.产品的质量是符合国外客户要求的。 由于每次加工后原料都会多于实际使用量，所以有余量留下，厂家多生产出来的成品就是所谓 外贸原单，外贸尾货 现在的情况是无限扩大解释－－－－只要是作过来料加工的厂家都称自己的货是外贸原单。 原单就是大海里面捞金子。 1。产品的设计是国外的原创。 我们做过真维斯的原单，only的原单。国内专柜。不是也叫原单，不叫外贸。 2. 产品的原料是国外进口的，老外运到中国来的，不是厂家自己找的。这原料包括主料和辅料。 这个？tommy的客户害怕金融危机，销量或者其他，所以让我方自行采购，他们同意的棉纱，提前付部分材料款。辅料一般是客户供给，但是现在都有国内的办事处，公司等，一般都是从国内印制的。只不过统一发货到各个代工厂。 3.产品的质量是符合国外客户要求的。 这个更不对。符合要求的可以走货了就，除非他们不要，或者误了工期。一般都可以有5%的增减。这是欧美标准。如果是日本，就非常严格了。有时候就不能变动数量。原单大部分不合乎质量要求，通不过厂内qc或者客户qc的检查，或者多生产以防出现次品的。所以，留下的大部分有问题，只是大小了。像是我拿货，挑出来的都看不出问题。不是内行分不出来。 由于每次加工后原料都会多于实际使用量，所以有余量留下，厂家多生产出来的成品就是所谓‘外贸原单，外贸尾货’ 另外加一点。剪标一般是必须的，我店里没减只是因为是个新厂，没到那觉悟，而且余单少，不太要紧，如果是大批甩单，肯定是要剪掉的，不能让完好的流入市面。有些严格的客户，是要全数收回的。要通过重量，把残次，甚至原料收回，国内厂家照单要求生产的产品，在合同约定时间内交货。 网上购物卖家喜欢这么说自己的产品，是因为如果的确是外贸原单的话，就是中国服装厂生产的很多用来卖到国外的商品，在出厂前抽出一部分在国内卖。由于用来出口，质量是比较好的，但真正情况是鱼龙混杂 意思就是他店里的东西原本都是从工厂直接出口到国外的，但是每个订单都可能会多出以部分来，这多出来的货物被国内的商家买进，然后再卖给国内的消费者，一般都会对消费者宣称是外贸原单。 外贸原单指的是:由于中国劳动力多,劳动力价格便宜.而且中国又是一个针纺轻工业大国.所以一些国外的品牌把流水线,设计方案,商品原料运来中国,把其商品由中国工人生产,商品上标签是made in china(中国制造).成品在该国家检验员的严格检验后运回该国家销售(比如日本),.而外贸的质量检验员又相当苛刻,一点再微小不过的瑕疵(其实使用起来根本不碍事,有的甚至看都看不出来.比如线歪了一点,稍微有一条五毫米的跳线什么的),就把商品筛选下来转内销了(中国内销售),或者一部分是定单多余的货品转内销(他们给的料子多了.厂子多生产了就自己卖) 平时中国商场内很难见到这些商品,就算是有.在商场该品牌专柜或者该品牌专卖的话,那就是那些咱们国家制造的东西运送出国再改了那个made in china标签的商品,概念完全不一样了,那就叫进口商品,价格就会贵出好几倍. 看看满大街的外贸店就知道，都说是外贸原单，其实都是假货。[收起]

海关发票 １．海关发票的作用 （１）供进口商报送核查货物与估价征税之用。 （２）提供货物原产地依据。 （３）供进口国海关核查货物在其本国市场的价格，确认是否倾销等。 （４）便于统计。 ２．各国的海关发票格式有许多不同，请具体操作时留意。 ３．海关发票的缮制 （１）与商业发票的相应项目必须完全一致。 （２）须列明国内市场价或成本价时，应注意其低于销售的离岸价。 （３）经准确核算的运费、保险费及包装费。 （４）海关发票应以收货人或提单的被通知人为抬头人。 （５）签具海关发票的人可由出口单位负责办事人员签字，证明人须另由其他人员签字，不能是同一人。[收起]

一般来说，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。 也就是说跟进成了销售中最主要的工作。[收起]

外汇核销是我国特有的一种外汇管理制度，其主要目的在于保证企业出口后将该收回的外汇入帐和进口时须支付给外商的外汇的正常付出，国家外汇管理局(以下称外汇局)制订有具体的规则、规定，企业必须遵照执行。 核销工作的核心单据是外汇局统一印制的、一式三联的核销单(verficationsheet)，该单据由进、出口商以中英文填写， 海关 、银行和外汇局在单据上签章后于国内流通使用。企业的外汇核销工作由核销员专门负责。本文侧重对核销主要环节中涉及的单据工作进行分析。 一、核销的备案、登记出口 企业申领核销单前应当提交以下材料到外汇局办理备案、登记：单位介绍信、申请书、《进出口企业资格证书》的正本及复印件、工商营业执照副本及复印件、企业法人代码证书复印件、 海关 注册登记证明书复印件、出口合同复印件等。 企业办理进口付汇备案须提供下列 单证 ：申请函、进口合同正本及复印件、开证申请书、进口付汇通知单及复印件、电汇申请书、进口货物 报关单 正本、复印件及ic卡、结汇水单/收帐通知单或转口所得的 信用证 、进口付汇备案表和外汇局要求提供的其它凭证、文件等。 上述单据的内容必须真实、完整、清晰、准确。 二、核销程序 1.出口收汇核销业务 流程 企业取得进出口经营权→到 海关 制卡中心办理“中国电子口岸”入网手续，到有关部门办理“中国电子口岸”企业法人ic卡和操作员ic卡电子认证手续→企业持有关材料到注册所在地外汇局办理登记，外汇局审核后为企业办理登记手续和建立企业电子档案信息→企业网上申领出口收汇核销单→凭操作员ic卡、核销员证、出口合同(首次申领时提供)到注册所在地外汇局申领纸单据→企业通过internet向报关地海关进行出口核销单的报关前的备案→企业出口报关→企业在报关后，网上向外汇局交单→企业在银行收结汇后备齐单据到外汇局核销。 2.进口付汇核销程序进口单位应在有关货物进口报关后一个月内向外汇局办理核销报审手续。其过程是准备相关单据→外汇局进口核销业务人员初审→复核→通过并签字，留存报审的全部单据及ic卡，留下企业名称、联系电话、联系人→通过 报关单 检查系统检验 报关单 的真伪，如无误，退ic卡给进口单位，在到货报审表和报关单上加盖“已报审”章。 3.核销应提交的单据企业出口货物后，应凭加盖海关“验讫章”的出口报关单和出口核销单、结汇水单、国际收支申报回单、银行外汇核销回单(有银行业务公章及外汇核销专用章)、网上核销后打印的报表(加盖企业公章)、出口发票、装箱单等向外汇局办理核销手续。 办理进口付汇核销须提供的资料有：进口付汇到货核销表(一式两份，加盖进口单位公章)、核销单(代申报单)、付汇备案表(付汇前需备案登记的)、进口货物报关单、ic卡、结汇水单/收汇入帐通知、代理协议、进口登记证或进口许可证、外汇局要求的其它凭证。 三、单据内容的填写 1.核销单的申领企业领取纸单据前应上网向外汇局申请所需领用核销单份数，然后即可凭操作员ic卡到外汇局领取，外汇局在向企业发放纸单据的同时将所发核销单电子底帐数据联网存放到公共数据中心。企业在使用核销单前，应当加盖单位名称及组织机构代码条形章，在骑缝处加盖单位公章。 2.核销单的主要内容及填写要求进出口单位名称和编码：填写订立和执行进出口合同的企业名称及企业代码。 编号：事先印制好的统一编码，一般应反映到报关单“批准文号”栏目中。 出口货物数量、货币、总价：按发票金额填写。 收汇方式、收款日期：按实际使用的方式和交易具体情况填写。 报关单编号：按实际填写。 海关和外汇局应分别在单据的相应栏目中签章。 进口核销单中的“收汇人国别”、“交易编码”、“对外付汇币种”等按规定填写。 四、注意事项 1.填写核销单时不得涂改，经涂改的核销单作废。 2.出口单位应当到外汇局申领核销单，核销单只准本单位使用，不得借用、冒用、转让和买卖。 3.因核销单是左、中、右三栏，每两栏间相同的项目填写的内容应一致;出口核销单右联在实际业务中俗称“小联”(用于办理退税手续)，在核销前不可以撕下;出口核销单长期有效，全国海关对纸质核销单进行电子底帐数据联网核查。 4.企业货物 报关出口 后发生退货办理核销手续时应提交的单据。 出口收汇核销手册、加盖海关“验讫章”的核销单和出口货物报关单正本、加盖企业公章或发票专用章的出口发票正本、加盖海关“验讫章”的退运进口货物报关单正本、进口发票正本(应为红字)、企业外汇核销ic卡、单位情况说明、原进口合同、退运合同等。 5.出口收汇核销报告的办理。 出口货物后，企业应当在不迟于预计收汇日期起30天内，持核销单、报关单、核销专用联及其它规定的核销凭证集中或逐笔向外汇局进行出口收汇核销报告(自动核销的企业例外)。 6.出口收汇差额核销手续的办理。 货物出口后，单笔收汇或进口金额大于报关金额超过等值2000美元，单笔收汇或进口金额小于报关金额超过等值500美元的，应办理差额核销报告手续。企业应当另外提供法人代表签字并加盖单位公章的差额原因说明函及有关证明材料。 7.核销单遗失的处理。 未用于报关的空白核销单遗失后，企业应在一个工作日内在“中国电子口岸出口收汇系统”进行挂失(海关状态处于“未用”);已报关但未办理核销手续的核销单遗失，企业应凭核销单以外的其它核销凭证向所在地外汇局提出核销单退税专用联挂失及补办申请，外汇局应在为企业核销后的三个工作日内为企业签发“出口收汇核销单退税专用联补办证明”;已办核销手续后遗失核销单退税专用联的，企业应凭税务部门签发的退税情况证明向外汇局提出核销单退税专用联挂失、补办申请。 8.企业因终止经营或被取消对外贸易经营资格不再经营出口业务或因合并、分立不再经营出口业务的，应在一个月内将未使用的核销单退回外汇局注销，对已经 报关出口 的核销单应当按规定继续办理核销手续。[收起]

成品检验checking of finished products 检验，检查inspection, check 商检commodity inspection 领面松wrinkles at top collar 领面紧top collar appears tight 领面起泡crumples at top collar 领外口松collar edge appears loose 领外口紧collar edge appears tight 底领伸出collar band is longer than collar 底领缩进collar band is shorter than collar 底领里起皱wrinkles at collar band facing 底领外露collar band lean out of collar 倘领偏斜collar deviates from front center line 领窝不平creases below neckline 后领窝起涌bunches below back neckline 驳头起皱wrinkles at top lapel 驳头反翘top lapel appears tight 驳头外口松lapel edge appears loose 驳头外口紧lapel edge appears tight 驳口不直lapel roll line is uneven 串口不直gorge line is uneven 领卡脖tight neckline 领离脖collar stand away from neck 小肩起皱puckers at shoulders 塌肩wrinkles at shoulder 袖隆起皱creases at underarm 袖隆缝起皱puckers at underarm seam 塌胸lack of fullness at chest 省尖起泡crumples at dart point 拉链起皱wrinkles at zip fly 止口不直front edge is uneven 止口缩角front edge is out of square 止口反翘front edge is upturned 止口反吐facing leans out of front edge 止口豁split at front edge 止口下部搭叠过多crossing at front edge 底边起皱wrinkles at hem 后身起吊back of coat rides up 背衩豁开split at back vent 背衩搭叠过多crossing at back vent 绗棉起皱puckers at quilting 絮棉不均padded cotton is uneven 边缘缺棉empty hem 绱袖不圆顺diagonal wrinkles at sleeve cap 袖子偏前sleeve leans to front 袖子偏后sleeve leans to back 前袖缝外翻inseam leans to front 袖口起皱wrinkles at sleeve opening 袖里拧diagonal wrinkles at sleeve lining　　袋盖反翘top flap appears tight 袋盖反吐flap lining leans out of edge 袋盖不直flap edge is uneven 袋口角起皱creases on two ends of pocket mouth 袋口裂split at pocket mouth 腰头探出end of waistband is uneven 腰缝起皱wrinkles at waistband facing 里襟里起皱creases at right fly 夹裆tight crotch 短裆short seat 后裆下垂slack seat 前浪不平wrinkles at front rise 裆缝断线bursting of crotch seam 裤脚前后two legs are uneven 脚口不齐leg opening is uneven 吊脚pulling at outseam or inseam 烫迹线外撇crease line leans to outside 烫迹线内撇crease line leans to inside 腰缝下口涌bunches below waistline seam 裙裥豁开 split at lower part of skirt 裙身吊split hem line rides up 裙浪不匀skirt flare is uneven 线路偏移stitch seam leans out line 双轨接线 stitch seam is uneven 跳针 skipping 尺码不符 off size 缝制不良stitching quality is not good 洗水不良washing quality is not good 熨烫不良pressing quality is not good 极光iron-shine 水渍water stain 锈迹rust 污渍spot 色差color shade, off shade, color deviation 褪色fading, fugitive color 线头thread residue 毛头raw edge leans out of seam 绣花不良embroidery design out line is uncovered[收起]

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问一些有建设性的问题 问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。 这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度，例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的机会。例如，你可以这样问"what are you hoping to achieve today?" recovering from offending someone 克服对方敌对意识 谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识，这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的“排斥”，但将之转化为正面的作用。你可以说"if i seemed sharp a fewmomentsago,be assured that it was only due to my determination to make thiswork."showing humility 展现亲和力 谈判是双方沟通的过程，所以必须避免陷于一连串的"i’ m right,you’ re wrong"的情形。展现亲和力尊重那些对象，千万不要装做已有所有答案，请把一些议题的控制权让给别人你可以说"that’ s more your area of expertise than mine,so i’ d like to hear more." recovering from negotiation breakdown 让谈判“起死回生” 当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候，要特别注意à回具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。你可以说"what happened last week was unacceptable as it was unintentional.shall we move on?"in business,skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired.here are some effective pointers to help you come out on top in the negotiation process. 生意场上英语打招呼最赚的九句 只要是朋友都能用的： how’s everything? 一切都好? what’s up? 近况如何? what’s new? 有什么新鲜事? what’s happening? 在忙什么? 任何时后都可以用，但比较见外: how are you? 你好吗? 适用于第一次见面: nice to meet you. 很高兴见到你。 适用于曾经见过，但不太熟的人: nice to see you again. 很高兴再见到你。 适用于有一阵子没见面的朋友: how have you been? 你过得怎么样? 适用于很久没见的朋友: long time no see. 好久不见。[收起]

客户杀价，生意也就成功了一半，没兴趣的话只需象征性的问几句，又何谈杀价呢！尤其在客户有备而来时，就更应充分准备，有时销售出去的不仅仅是产品，有时就是在推销你自己。 在罗列完产品优势、质量及售后服务后仍狠杀时： 一、以退为进 1、明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。可以推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。 2、将两个产品的不同之处罗列出来，让他自己考虑选择那一个产品。 3、解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他，尽量让客户感觉你是在为他的长期生意着想。 二、刺激报关员培训 1、明确告诉客户我们不能接受这个价格 2、我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（表示很为难），如果可以的话可以出示合同件。 三、利润本身已经很低 第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格 第二步，分析原因 第三步，希望接受我们的最后报价 生意不在仁义在，也不用达不成交易或对方乱砍价而大动肝火，只要努力，就一定会成功[收起]

至少阿里学院是个大品牌，这种培训结构能教的东西毕竟是有限的，主要还是要看自己平常的学习和工作积累。 介绍：一个可以查询外贸信息站（搜霸天下），提供各地主流搜索引擎，一些官方网站链接地址，至于怎么用，相必也是很多人所关心的，如果你用过百~度,那么你不会有使用上的障碍，如果没有，你可以打开网页，然后输入你感兴趣的文字，例如外贸知识，点击搜天下。 除了可以使用国内的搜索引擎外，还可以直接访问国外的。 既能很方便的查询贸易信息、贸易平台，又能同时使用在线词典翻译以及在线订票，这么多工作都可以在一个网站完成。大大节省了人力、物力及时间。提高办事效率。方便快捷的完成工作！ 如果你是学生的话，不要去阿里学院！我刚参加完！如果你有钱没地方花的话也可以去。[收起]

1.利用合同主体欺诈 a.虚构合同主体。 即行骗者以一家没有注册资本的或者根本不存在的贸易公司的名义对外签订合同。一旦收到定金或货物，就宣告破产或溜之大吉。 b.利用有限责任公司欺诈。行骗者以很低的注册资本注册一家有限责任公司，然后在国际贸易中行骗。即使最后由法院判令其承担责任，按照法律规定，也只能以其注册资本为限。 2.利用合同条款欺诈。 a.品质条款欺诈。即故意将品质条款签订的含混不清，以低充高，以次充好。 b.索赔条款欺诈。卖方在索赔期限上设下陷阱，使买方的索赔权利得不到时间的保证。 c.运输条款欺诈。即在cif条件下，卖方改班轮运输为租船运输，然后同承运人合谋，制造假提单骗取买方货款。 d.支付条款欺诈。买方故意推迟开来一个不合合同约定的l/c，此时，卖方已将货物基本备妥，然后，以来不及该证为由强迫卖方接受d/a支付条件，收到货物后拒付货款。报关员培训 e.检验条款欺诈。通常是买方设定一个很高的或者卖方不太熟悉的检验标准或机构，然后，利用检验报告向卖方索赔。 f.利用运输条款和支付条款的联系欺诈。例如，d/p条件下，如果买方不赎单，就提不到货物，然而，在a/p条件下，提货凭证不是航空公司收到货物后签发的航空运单，而是航空公司签发给收货人的提货通知单。这样一来，就很可能给卖方造成钱货两空的被动就面。[收起]

如果想学习外贸是为了将来工作的方向，那你就要慎重考虑，你要了解你自己是否喜欢做销售。 如果是，那么你就可以去试试。 学习外贸只需要掌握一些基本的知识，更多的经验是在工作中得到的。 “外贸英语函电”“外贸实务” “外贸单证”。 如果你这三个里面的东西基本掌握的话应该没什么问题了。 给你推荐一个博客吧 专门介绍外贸的，是实际操作过程中总结出来的 现在的外贸都不好做啊，特别是没有经验的应届生，大多数都只能做跟单的工作，跟单很繁琐，需要用到的英语反而不是很多，只要日常沟通的就可以了。 本人是国贸毕业的，但是包括我的同学，很多人都没有选择外贸这个行业。 大部分外贸公司都是小公司，福利待遇得不到保障。 如果你还是觉得这个行业好，那么买些国际贸易实务之类的书回来，自己看一下，基本上应该没有问题的。 如果你是新手，建议你先从网上外贸做起，这样可以学到很多外贸知识。而且其操作比传统外贸简单多了。 你先找一些免费的电子商务外贸平台，比如敦煌（dhgate）、联畅(linkchina)。这些平台有不少，你百度一下，就能找到。 然后注册一个免费帐户。发布一些产品，如果有客户询盘，你就开始了你的外贸淘金之旅，呵呵。 祝你好运！ 最好亲自去做一下外贸，就什么都会了，要不然，容易好像知道了，但都记不住。。把口语学好，找外贸工作就变得很容易了 外贸七日通 建议看看 第一，在网上搜一下就可以出现外贸流程的知识。 第二，在一些外贸论坛上面也有很多外贸相关知识。 我有的啊 我想学习外贸业务流程。请问下大家，网上哪些相关资源可以学习呢[收起]

海运单就是sea waybill（swb）。 海运单的放货方式在本质上跟电放没有区别，都是凭收货人的公司证明放货。区别是海运单如果需要的话也可以为客户出正本。不过海运单正本基本上就是废纸一张，因为提货根本不用什么正本，一份正本复印件就够了，更有甚者用涂改液把darft上的“draft only”字样涂掉也可以提货，从中大家可以体会到海运单和提单差别。 对于船公司来说，提单和海运单的差别反映到舱单上，只是bill type的不同。如果船公司目的港收到的舱单bill type是提单，那么就要凭正本提单放货或电放放货，如果船公司目的港收到的舱单bill type是海运单，那么就可以凭收货人的身份证明放货。 海运单是一种方便快捷的放货方式，据称运往欧洲的船上装的柜子60%以上都是做海运单的。但它同时也是一种对船公司风险较大的放货方式，因为在运费预付的情况下，装货港这边海运费还没收到，目的港那里货物已经被收货人提走了。这就可以解释为什么一些中、小客户向船公司提出做swb，总是被人家嗤之以鼻了。一般的船公司对swb控制得都比较严，什么样的客户去什么样的港口用什么样的付费方式能做swb都规定得清清楚楚。开门做生意吗，谁愿意去承担风险？[收起]

想个人做soho外贸的朋友，建议注册一间香港公司，这样就可以在国内拥有一个方便操作外币离岸账户。 以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以提外汇，还能接l/c了,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。注册的成本也不是很高，目前不少soho外贸的个人普遍用这种方式。 可以， 但很难。 建议： 1. 做个网站： u=gvkk_okg 300块1年 还有个国际.com域名 很多模板，不用编程知识就可以做。我自己做soho就是建站在这里的 2. 注册个hk公司：根据需要，注册个hk公司。代理价一般3700左右.你在内地开个离岸账户可以转钱到自己的个人账户，去结汇。 不建设网站做起来很难的。 做个网站也只要不到1000的价钱啊。为什么不做个呢？ 楼主有什么不懂可以追问我。七级百度专家帮你用心解答。 最好还是做网站，这样客户也会觉得你比较专业，也比较方便了解你的产品信息。做网站很简单的，如果不想花钱找人做，可以自己用zen-cart这样的购物车程序来做。 是可以的 但是很难 你可以看看夏涛博客外贸 还是不错的 可以自己建站，也可以通过b2b的外贸网站，直接通过搜索引擎找客户。都不是很容易的。 可以。但是，很难。客户常常会向你索要网站。靠开发信，简直是大海捞针。 至于产品，那要因地制宜，如果你所在的地区，卫浴产品有很多厂家，价格也很好，不烦考虑。 我也是刚开始soho 要有自己的网站的。原因嘛！你可以换个角度，从客人的位置上来考虑~~~~ 毕竟做生意，尤其是初次合作，信任需要很多东西来建立。 这个有点少。。。域名100，海外空间，最少也得300. 还要网页制作。。。。 少打2个零吧！！！！ 现状外贸网站都是为了做而做，而非为了营销、效益而做 ，即“死”网站，而外贸网站进究的是营销性，注重产出，是一个“活”网站 友好性 信任性 体验性三大维度考虑。如果您想了解营销型外贸网站建设，可以咨询下奥道中国或者阅读下夏涛博客，希望对您有帮助。 你可以联系我；我给你做 估计悬，我遇到的便宜的400，就是一个网站，，不过有免费的网站，就是得自己动手，就是营销性会差[收起]

申报编号在输单时不用输入,报关号在保存后产生 备案号是输手册号码或免表号码 出口口岸不论是哪里报关,只要是从甲口岸出口就输甲口岸 合同号出口通常不用输入合同号 出口日期不用输入 申报日期不用输入 经营 很多呀，主要还是要注意证同一致，然后做到单证一致。[收起]

不是的 是高仿货 这些牌子原单很难流出来的 即使流出来早就被大头吃掉了 80%有可能是仿货。 如果自己觉得那面料值那个价的话就买下吧，反正衣服主要是看面料跟做工，牌子嘛，想印啥就有啥的。。。 外贸原单:所谓原单货，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。 外贸库存:所谓外贸品，分很多种类： 1、品牌指定生产厂家根据品牌客户的定单样板进行追单，使用正常生产后多余的面料及配料制成（比较好的品牌使用的面料，尤其是科技产物面料一般都由品牌商提供给生产厂家，这些面料一般都有申请专利） 2、品牌指定生产厂家根据品牌客户的定单样板进行仿单，使用参数性能比较接近的国产面料代替专利面料，加工生产的成品 3、生产厂家接外商定单进行来样加工（有些也需要自己打版）。这类成品选用的面料、配件及制作工艺都需经过外商确认后才批量生产。不排除外商要求模仿一线品牌，但不包括打标。一般是按外商的自立品牌打标 4、某些生产厂家根据市面热销商品或一二线品牌进行仿制的成品 这几种我们都俗称为：“外贸品”，一般来说前三类的成品质量都比较可靠。除面料差别外，同一家生产厂商的生产工艺都是相同的,而第四种成品的质量就参差不齐，比较不好说了，必须打个问号，很多小厂家就靠这些东西混水摸鱼 ,主要还是具体看什么厂家生产的，选用了什么样的面料配件，生产工艺如何 一般参数相同（如防水系数/耐受性/透气性能等）的进口面料和国产面料的价格相差一倍左右，所以生产成本也相差很多。而选用什么样的配件、采用什么样的生产工艺、成品检验的工序等，都直接影响到商品的售价 需要注意的是，生产厂家批量生产品牌商品发货后多余的成品，并不叫外贸品，那是尾货，也称为尾单。 是生产厂家为了防止因生产过程中出现瑕疵品而影响正常交货，一般都会生产多于定单数量的成品予以备用，能买到这类产品的话是最棒的了 是真货！你买的可能是样版，一般来说样版是小号，也是质量最好的，这个放心！另外你买回来以后，用水浸泡一些时间，胶自然就会掉了！一般几十件，几百件就是按这个样版做为标准来订做的。[收起]

发票（invoice）日期一般早于所有单证； 装箱单（packing list）一般与发票同日，必须在提单日之前； 提单日（on board date）不能超过l/c规定的装运期； 保单（insurance policy）的签发日应早于或等于提单日期，不能早于发票； 产地证（c/o、forma）不早于发票日期，不迟于提单日； 商检证（inspection certification）日期不晚于提单日期，但也不能过早于提单日； 受益人证明（beneficiary certification 等于或晚于提单日； 船公司证明（forwarder certification）：等于或早于提单日； 汇票（draft）日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于l/c的效期。 外销发票，明细单，外销合同，报关单，装箱单 箱单、商业发票、产地证（一般产地证/优惠产地证）、提单、汇票、船证、其他证明等 其实，外贸单据里面包括了2类：一类是报关单据（不出国门主要用于报关）一类是结汇单据（出国门给客户用），结汇单据复杂，根据合同或者信用证要求的不同而不同，多的几十种，少的几种，要求最少而又必须有的单据是三种：发票、装箱单、提单。其余单据要看客户的要求了，常见的还有：产地证（一般原产地证/普惠制产地证等近10种）、汇票、船证、商检证、客检证、保险单或者装运通知，铁路承运收据等等，根据客户地域的不同也会有不同，比如中东地区很可能会要求大使馆认证，要具体问题具体说明 内容有公司的中英文名称，法人代表的中英文名称，在法人代表英文后面加一个括号，里面有manager字样。 做成方形的。 可用于发票，箱单，提单背书，等等 章上要显示中英文公司名称，上问中文，下为英文名称。 一般来说形状没有什么限制，有椭圆形的，也有长方形的。出口所需要的文件上基本上都需要有章的，例如： 箱单，发票，合同，产地证等。 箱单，发票上有两个章： 1.公司中英文，上面是中文，下面是英文的，形状不限，一般都是长方形的！ 2.法人手写章，根据法人的签名去刻的章 公司章盖上面，签名章盖下面 报关单上： 报关专用章，去海关刻！椭圆形 ps：在报关单上有一栏经营单位 可以直接打印，也可以盖章，盖章的话是一个长方形的，上面是公司中文名字，下面是海关代码 核销单： 1.在出口单位的地方盖章，长方形的，上面是公司中文名字，下面是组织机构代码 2.在虚线的地方盖公司公章 报关委托书： 1.公司公章 2.法人章 以上是一套完整报关单据的及所需的章![收起]