从事服装外贸已经有5个多月了，我也一直没有接到客户的订单，心里有一点点的紧迫感。幸运的是在阿里巴巴rfq上找到了第一个客户，我的第一个客户是来自新西兰，虽然数量只有1000件圆领文化衫，但是总算开了一个好头。 新西兰的这个客户是这样拿下的。首先我自己天天坚持报rfq，不放过任何一个机会。当然选择报rfq，也要看rfq的质量，首先看数量。因为工厂接单也要有起订量的，少于1000件，工厂也不会接。所以每次找rfq，起订量都在1000件之上的，这个根据每个行业的情况来定。其次看客户具体描述，看客户要找什么东西，是不是你可以生产的，你是不是在这行有竞争力，客户描述得越详细，说明是真实买家的概率越大。最后根据客户rfq详情，写一个开发信。如果客户回你了，那证明客户有这个兴趣和你谈，接下来就看你如何和客户谈判了。 我的新西兰客户收到我的信后，就问我价格了，第一次接触服装，报价上我不敢马虎，问了老板之后才报价过去。客户收到价格后，接下来问我运费，我也按货代公司报价略微报高了点，因为重量我也是大概估计，所以保险起见，只能报高，不能报低，来来回回10多封邮件，我们就谈到了付定金打样。客户也很爽快，付了230美金的样版费，按照客户的要求我们制作了样衣，客户收到很满意，随后就付了1000件尾款，至此，我也完成了第一笔订单。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]