昨天临下班在领英分享了一个客户案例，po了客户购买的新老产品的对比照片，简单说了新产品给客户带来的哪些优势和新体验，没想到紧接着系统就不断通知有人点赞，到今天快下班时领英多了十几个新的好友申请，还有曾经用海关数据想要开发的客户，DP直接发领英申请过来了，简直惊喜！ 之前我发的产品帖子几乎就两三个人点赞，算是刷刷存在感... 刚好最近听一档播客节目，销售的内核在于传递价值；打电话/发邮件，多说与客户有关的；还有就是多锻炼基础工作，平时可以从以下几个维度提炼公司优势： Supply chain + Research&Development+Quality Management + Market experience + Marketing&sales 对此，我又重新整理了我那些开发信/打招呼模版，开头少说自己，不说自己产品质量多好，价格多低，因为我自己读者也烂透了；更新了两版，多从客户维度出发，目前回复效率都还不错，继续加油~[收起]

今天到客户的first order, 客户已经回签了pi 但是客户有一个要求，如果在pi规定的交期内不能准时交货 延期一天要取pi 总金额的千分之二作为罚款，请问这样可以接受吗？这个订单的金额不大 只有5千多usd ***please let me know before payment a deposit if you accept agreement about 0,2% penalty for overrun of the finish time? (finish time is when the goods will be ready for dispatch in your factory)*** finish time 45 (your p/i shows 35-40) days = 17.12. if finish date will be in delay for example 25.12. = 8days overrun 0,2% penalty for overrun = 5000 (8 x 0,2=1,6%) = 80usd***** 这是客户的原话 好不容易接到一单，请大家帮我看看，指导一下[收起]

我和一个朋友同时到了一个询盘： dear friend, how are you and your company, our company name is a. a shafa limited, we are into solar panel business??from nigeria in west africa. our company he been checked and certify by chinese embassy in nigeria and they issue us authentication certificate to do business with chinese companies. we he three branches in nigeria and one branch in ghana with about 57 staffsand annual turn over of about $7.1 million . we buys different types of solar panel and sale in nigeria market in west africa, pls kindly email us your monocrystalline silicon solar panel 125 series, the sizes of cells is 125*125mm price and specification and your website. we will appreciaite your early reply. thanks francis agu company name: a. a shafa limited address: 30 goloba st isolo lagos nigeria tel: 234 7068787106 fax: 234 2661909 email: shafa.limited@zklgr=d_okg dear friend, how are you and your company, our company name is a. a shafa limited, we are into solar panel business??from nigeria in west africa. our company he been checked and certify by chinese embassy in nigeria and they issue us authentication certificate to do business with chinese companies. we he three branches in nigeria and one branch in ghana with about 57 staffsand annual turn over of about $7.1 million . we buys different types of solar panel and sale in nigeria market in west africa, pls kindly email us your monocrystalline silicon solar panel 125 series, the sizes of cells is 125*125mm price and specification and your website. we will appreciaite your early reply. thanks francis agu company name: a. a shafa limited address: 30 goloba st isolo lagos nigeria tel: 234 7068787106 fax: 234 2661909 email: shafa.limited@zklgr=d_okg ===== dear peter, thanks for your reply, after going through your website / products checking , we are delighted and??need to buy your product, but after our management discursions and reasoning, our company said there is a lot of fraud doing business base on emails, so our company requested to send our purchasing managers to your company in china for the business, so you can meet with our company delegations in china face to face. our company requested you to send our company delegations official business invitation letter . the chinese embassy in nigeria only accept invitation letter issued by your government departments. we awaites your early reply, so we could send you the delegations passports informations. thanks francis ===== 请大家谨慎。 这个鬼佬回复的内容 基本上都是模板化的。 希望大家别上当受骗，让别有用心的到中国来。[收起]

在搜到一个客户的网站后，一般点“我们”。出来的邮箱是info@，或者是sales@,另外还有一些电话。请问有什么好的方法，能让他们的采购或者老板看到我们的信息呢？ 各位有什么好的建议吗？[收起]

对于报价，想了解一下同行业的价格，但是不知道怎么了解。除了跟同行业的直接询价外，还有没有什么更好的法呢？请各位有经验的福友赐教。[收起]

lz 文笔不是很好，所以各位看官请见谅。 lz 11年毕业，毕业后懵懂的进入了led 这个行业的其中一个细分市场。 在11年的这段学习的时间，lz产线， 工程部， 业务部 三个部门都混得很熟，可以说对自己的产品是玩得很转吧。 在作为一个freshman 来说， 第一年的业绩也马马虎虎的上了70多w rmb 吧。 后来由于一些业务观念 以及 产品观念和公司有一定的矛盾，lz跳槽到了一家新的公司。 说实话，我对这家新的公司是充满信心与希望了，但是当我辞职正式跳槽到那里的时候 lz只能说是欲哭无泪。 ps： 由于经验不足以及时间不好安排，lz没有去实地考察那家公司，他们当时只是给我看了产品的模板。 去了以后，发现led部门就3个人加上lz一起，2个业务，一个负责人。 奇葩的是 负责人不懂这个产品，但是他吹嘘得貌似很懂的样子，lz没有揭穿。 另外一个业务和不懂，产品的工艺还在沿用以前最老的工艺，pcb板线路板（绿色的那种） 在产品。 我只能说亮瞎了我的钛合金狗眼。 lz是带着订单去的，所以很不幸的是我的订单变成了小白鼠，供给他们去试产，去各种错误的纠正，这种情况直接死了3个客户，其中一个客户是很不错的客户。 6个月后，lz所在的公司终于把成熟的产品线调试出来了。 当时的公司没平台，lz google 发信出来了5个客户，其中2个是行业内很有名的客户，质量很高。 打样 反复4次，终于敲定订单。签的moq是每月300pcs， lz所在行业货值很高， 200usd per unit 6w 刀 眼见着就能每月源源不断的进账，当时lz还是个毕业1年半的菜鸟，每天算算，估计每月拿到1.6w rmb 的待遇，心里那时候的心情无法用语言能够形容。 但是： 我被公司的老板作死了，尼玛，看到量会起来了，竟然自己去品胜找了个兼职的工程师电源。自己电源，所以不断的客诉 不断的客诉，全都是电源，直接把客户送到了不知道是哪个幸运的业务员手里，客户直接说的话是， allen??you are a good sales, but you know business is business, i can not work with you. 然后我解释一大通，??客户只是说了一句， you just did what you need. 慢慢的 由于品质，我也没心思下去了。萌生了辞职的想法。 辞职后，了个网站，离岸公司我之前就好了，所以就想为什么不自己soho 辞职后的那段时间 我发了1个月的发信，终于我有所斩获。 一个客户终于被我勾搭上了， 我不能说他很大，我只能说我的利润点很高，每月4-6w usd左右的订单 利润在20%左右。 成也这个客户，败也这个客户。 成是因为他让我赚到了人生的第一桶金，我不知道几十万算不算人生的第一桶金 败是因为慢慢的他让我迷茫了方向，我是一个不乐于寂寞的人，所以注定soho之路不适合我。 但是现在的我也找不出比soho更适合我的道路。 每月就等他下单，工厂去看看货，出货。 麻木， 迷茫的生活。。。。 lz也知道这样的状态很危险，假如这个客户不下单了，我将慢慢的失去这份入，并且自身的劲头也会慢慢的被磨灭。 但是我不知道该如何去， 希望各位看官给点意见， 把迷茫中的这个大男孩拉出来。 以后的路还长，还需要努力的去奋斗，但是请给一点方向性的意见，帮我拨这层迷雾。 ths[收起]

6月3日消息，6月，电商平台价格战不断升级，继国内主要b2c平台相机公布了促销政策和价格战宣言之后，阿里巴巴旗下内贸b2b平台阿里巴巴网也宣布将以商的身份参与到这场大战中。 阿里巴巴方面表示，在价格战中，商家追求的是利润，消费者追求的是实惠，因此价格战要打响，还必须要有优质的货源保障。而1688_okg就将在这场价格战中为商家“后勤补给”。 至此，阿里巴巴旗下b2c平台天猫商城和b2b平台1688_okg分别以参战方和商的角色参与到了这场价格战中。 亿邦动力网了解到，自去年起，阿里巴巴内贸b2b始贯彻b2b2c战略，通过与淘宝平台深度打通等方式逐渐向2c平台的上游链转型，品类上也重点发展适合于零的消费品成品。 在刚刚结束的1688_okg年中大促中，5月28日1688_okg当天共成交1563万件女装，相当于淘宝日成交女装件数的2.2倍。其中来自天猫的家采购了127万件，淘宝集市女装家进货572万件。 业内人士分析，此次价格战打得越激烈，则1688_okg的获利越大。而未来如果b2c平台持续采取价格战的策略，将推动以小额为主的b2b平台的迅速发展。但由于目前1688_okg的平台上采购以淘系商家为主，所以其参战之后，得到助力最大的仍将是天猫和淘宝。 参考：会商宝阿里巴巴网专题[收起]

1.? ? ? ? 知己是百战不殆的前提充分了解自己的产品，产品专业知识和相关术语。充分了解同行业，可以用搜索的，多看看他们的英文网站，能够获不少的。 坚持每天一个小时这些事情。一定要踏实的去学习，当然虚心请教前辈会得到事半功倍的效果。 2.免费的宣传千万不要拒绝。发客户，找b2b或门户网站，，登记，发布，每日更新。这是一个长期坚持的和积累的过程。每天一个小时到一个半小时。论坛也有朋友了免费网站，一个都不要放过，记住免费的不一定都是差的，无论是在平台质量还是在客户群上都是很好的，这样的平台免费为你宣传，你拒绝了，那会怎么样？ 待续。。。。。。。。。[收起]