送外贸利器，留下邮箱，我亲自回复你！ 不用，直接就可以登录facebook、twitter和youtube等外国大站。[收起]

有个俄罗斯客人，一直都和我们公司生意的，是原来的业务员带来的，但是那个业务员离职了，老板想继续和这个客人生意，然后就让我一直发邮件给这个客人，客人也回应了，昨天打电话过来，但是要求不再按照tt付款，改成l/c 60 days, 老板不接受。这是我来这个公司的第一个客户，也不想失去，该怎么呢，请各位大侠支招啊。[收起]

一个客户，发了电子版的目录册，非得要纸质的目录册，这到底是为什么啊？怎么这么奇怪啊。[收起]

你永远也不知道接下来等待你的是什么，你能好的，就是尽可能的完善所有准备工作。 --------------写在前面 从进公司的不到一个月时候的清闲，无聊，彷徨，到又经历半个月后的劳累，疲惫，迷惑，坚持，我这一个半月的时间，经历了挺多的东西。这些都是在我不了解，甚至毫无准备的情况下，接二连三的发生。短短的时间内，我学到了很多，但又感觉失去了很多。 我在一个建材私企工作，as a sales man,as a rookie。。。。。我进公司的一个月，经历着跟大家几乎完全一样的事情：b2b，发布发信，研究产品特性，搜集行业信息。 的b2b至今没有太大效果，但让我了解了电子商务这个途径，让我通过b2b网站更多通晓产品的属性，分类，型号。 搜集到的客户邮箱，十个有八个退信，电话不是打不通就是“不需要”然后hang up，但我还在还在写，一封回信，尽管是垃圾邮件，垃圾询盘（原谅我这么说，事实上确实是的）都能让我兴奋不已，我再充满热情的回过去 对产品，越研究，越是发现了解的还不够：不仅仅是型号，材质，目标市场和定位，价格，还有原材料的波动连带产品价格变更，多大规格的厂家能有怎样的产量，对产品质量的控制能在怎样的误差范围内 在网上优质商的时候，尽管我态度诚恳礼貌，遇到的仍然几乎是无回应，几句敷衍甚至是“来询价有意思么”这类的嘲讽，说实话，挺受挫，但我知道，还是要进行下去，找到一个负责可靠的优质商，是我今后高效工作，对客户建立良好信誉的基础，这些都急不得。 真的，虽然说了这么多，看上去还算凑合，但不得不说，这第一个月还是清闲和郁郁不得志的，尽管师傅和同事告诉我，这是“播种”的阶段。我有些浮躁，我渴望能尽快的摆脱这种坐在电脑前的状态，尽快找到客户敲定订单，证明自己。 然后，事情超出了我的想象。 建材行业今年不算很景气，所以部门的领导准备转型，而且也很成功。公司承接了几个大型国企在海外的援建项目分项工程，人手一下子紧缺了起来。接着就是被安排进了两个项目里，跑客户，盯集装箱，跟单，陪客户旅游，吃饭，晚上喝酒喝到十一点才回家----这就是我近半个月的事情。公司还要招新的业务员，跟单员，我压力一下子变得很大：自己业务，至今还没有出单或者上客户，经验上肯定不如来的有业务多年经验的业务员；我们要求的跟单员不需要太高文化水平，能好记录，拍好照，肯吃苦就行（没有轻视跟单员的丝毫意思。。只是我们需要的跟单员只要达到这种程度就够了），我不愿意就这么放弃外贸，去这样的工作。现在想安稳的坐在电脑前些产品的offer，发发发信都成了一种奢望，我觉得外贸似乎离我原来越远，今后自己难道就要整天滚爬在酒场中了么？我不要。 当你失去了一种东西，你才更可能去感觉到它的珍贵。我更珍惜自己余下的能够外贸的空余时间。以前的无聊，空虚感，在无法保证能继续这份工作的压迫感下，都显现出了不一样的意义。 啰哩啰嗦说来这么多，也不知道自己到底想表达什么，也许是想得更明白了，自己还是爱这份外贸工作的，我不愿轻易失去它，我很珍惜。所以大家不要觉得枯燥，不要觉得暂时没有业务就放松自己，浪费时间。等到你失去这样的工作机会时，你会万分后悔。[收起]

我已经在b2b网站工作多年，是时候该小结一下这些年的成败得失，希望对后来人有一些启发就好。先说平台，这里是给中小企业的业务员准备的，如果你的企业很有名，那么我写东西你就不用看了。因为网站多，选择上就会有困难。因为各行业不同，我们公司国内阿里巴巴，国外行业内的，比如我们电子的，几年前用ibuonline和香港电子库存，不过现在都得少了，因为效果受到了经济不景气的影响。但是推广还是需要的，否则别人跟本就无从知道你的存在。其实你们在选择这些推广的时候可千万别听他忽悠有多少寻盘，有些网站自动会发一些寻盘过来。对于这些寻盘，我基本让我的手下们练练手和耐心，因为基本不会有什么结果的。你想想也能明白，你可以搜索一下他的结果中有多少企业，如果这些企业跟我接到的寻盘一样，你说你会有多少成功的机会？总不能让我一上来就报底价吧，那这些网站的招也够损的了，想要整死我们呀。所以我们还会在柜台上也找个位置，感觉市场里的机会还大点。 他们找我的时候会告诉我，有这样那样的服务，其实当时确实被说糊涂了。当时我没有网站，也想赶赶潮流，网站销说有商铺什么的，还能帮我建网站，我就交了钱，后来一打听，个网站根本就没几个钱。有个网站以后感觉不错，现在时不时会有人会电话过来，问得都比较仔细，至少都有点戏，我们现在主要还是依靠自己的网站，维护什么的都也比较认真。那个什么商铺太麻烦了，我根本没功夫去管它，每个网站都有自己的，根本维护不过来，几天就忘到脑后去了。所以现在那些网站我基本上都不用了，再有一点就是这些网站动不动就好几千元，上一个还凑合，n个我可不去，实在是太费钱了！ 为了更好的推广自己的网站，我始使用搜索引擎了，就百度，google。外单用google，内销用百度。我发现这个效果比那些网站要好点，可就是有一点受不了，钱消耗得太厉害，点得也太快了，没充几周就又没钱了。算了算，搜索引擎效果是好了些，就是钱也花得多了些，有这些钱我能10个b2b了。另外，环球商业联盟上找客户，会省事一些，除了同时拥有内贸和外贸，上面还有很多优质商，都是比较高质量的客户。 所以这几种推广方法，同仁们量力而行，之前一定要考虑一下，不要轻易决定，网站一就是一年呀，搜索就像无底洞，总也填不满。注意代价！ 以上简单地说了下推广方面的事，还想了解的就上我的博吧。重复的东西实在不想多写了。下面针对各位新同学来说说吧。 第一、不要迷信各种网站，千万别以为真的一个网站就会有单来，真那样的话，那些网站不如自己中介算了，照现在什么信息都过他一手的话，我要是他就自己个炒货的公司，先自己用用这些信息……世界上就没有天上掉馅饼的事，我看过一些文章，说什么找个网站，然后回信就等着成单了，今天5万美金，明天3万美金的，里面艰苦的过程却支字不提，纯粹扯淡，蒙人的。 第二、新人想成单就得靠自己的认真，就两个字——执着。我手下的新人就像走马灯一样换，剩不下几个，真正剩下的就是有执着态度的。根据行业不同，新人的情况也不同了，就拿我们这行来说，新人半年内能成单的，你就不错了。成单就意味着你有客户了，也就意味着入有盼头了。当然我在这里说的新人指得是刚参作的人，还有刚刚步入你这个行业的人啊。 第三、当然赤裸裸的执着也是不行的，还得有点头脑。想出新客户，就得先学会分析，说到分析就深了，客户在什么时候需要什么，你都得能够分析出来。注意平时老人们说的话，多用笔记着点，再加上平时的积累，你就离成单不远了。要说捷径，我还真想不到什么，除非老人们看不上的单子让你，其他我还真想不到了。 .[收起]

各位大侠，请帮忙看一下我们有一票货能不能这样操作！！！ 现在我们谈下一金额挺大的订单，是出口到台湾的。 但是台湾的那家公司要求由他们美国的公司付款，我们到款之后货海运到台湾。 请问我们能不能这样操作啊？[收起]

请教下，各位兄弟姐妹用什么手机移动公？三星N7102在国外真不能用吗？各位经常出国的兄弟姐妹用什么手机呢？[收起]