己：自己的性格，优缺点；自己的产品；自己的公司 彼：市场；客户；竞争对手 五个基本要素：外语；贸易知识；网络知识；产品知识；价值观 二张网：互联网；人际网[收起]

我在公司上班，目前半SOHO, 公司生产A 产品，但是很多找A产品的客户也需要B 产品， 因为AB 产品要一起使用的。所以我就试着在找A 产品的客户身上推销B 产品，我自己私下找的工厂。今天老板说我们找了一家生产B产品的工厂，以后也可以B 产品了。这样，我就有飞单的嫌疑呀？飞单和私单不是一个概念吧？纠结 ！ 望广大兄弟姐妹给个建议 ！[收起]

公司为低压考克（手动瓦斯阀）及周边零配件的专业生产厂家，产品广泛用于户外烧烤炉（BBQ）上，具有二段、三段火力调节。 公司于2003年10月成立，资金200万元，公司所在地有阳、阳茂及西部沿海高速公路,阳阳铁路及阳江海港。公司目前占地面积22000m2 , 拥有员工310人，其中管理人员20人、技术人员32人，一线作业员258人。由于公司高效人性化的管理、优美的环境及花园式的生活区，使得公司员工工作积极性和稳定性大为提高，产品品质也十分稳定。 公司拥有各类生产及测试设备 180台，其中金属切削粗机 87 台，数控精机15台，自动车床16台、CNC 5台、多工位阀杆/阀塞机6台、高精密测试试验设备47台。另外拥有四条先进的流水线(23.6m)进 行成品及检测。先进的生产与测试设备，使公司年生产阀组合数量达4000000pcs的能力。 公司品质系统的运作一律依照ISO9002质量管理保证模式进行。所有进料件、在制品、成品均由QC依QA制订的检验标准进行严格检测，QA还对所有出货成品抽样进行常规性能测试。严格的品质系统运作，充分保证了客户用上安全可靠的产品。 公司现有产品均通过美国CSA实验室的测试并取得CSA认证证书，另有CA25/CA25-1/CA27-3/CA22/CA35/CA18B/CA26A七款阀CE认证证书。[收起]

一直潜水，今天不知道怎么，就想写点东西。本人今年毕业，入行外贸有四个多月了，外贸新人的经历大家都差不多，就是不断的找客户，学习产品，公司没有平台，所以都是靠强大的Google搜出来的，其实这样也让我学会了怎么找客户，这四个月也成长了很多，前两个月的时候了那么多客户没有反应，有点焦虑，那时候刚好七八月份欧洲也放假了，所以市场反应很冷淡，之后真正进入状态是在九月份，大概也学习了怎么跟客户打电话，发信的回复率依然非常的低，不过人家那么忙，而且找客户生意的不止我一个人，所以现在邮件还是照发，但是不再纠结于能不能到回复，没有回不代表客户没有看。坚持下去总会有成果的。其实还是很感激这个公司的，给我成长的平台，不是每个公司都愿意给新人机会成长，即使以后离了，也希望公司会越越好。 外贸我一直觉得勤奋很重要，但是运气也很重要，要刚好客户有需求，我们刚好找到他，然后他对我们印象还好，价格让他满意啊，等等。所以就是多积累，机会才会更多。这四个月来，发的两个市场，刚好三个月的时候出了个小单，那个客户非常好。现在潜在客户多，但是有合作意向的很少，我们这一行周期长，碰到刚好有需要的少，而且大部分都是有非常稳定的商的，所以让他分流也很难，毕竟谁愿意跟一个公司合作的好好的还来找你，要的就是耐性。只能等机会了。 现在有一两个聊的很心的客户，但是还是有种不知道下一个单在哪里的感觉，而且很多客户，刚始聊的很好，后来就直接没有了音信，感觉跟丢了，自己也没有老是发邮件过去，一般我都是前一段时间让负责人记住我之后，都隔20来天或者一个月发，算是提醒下客户我这个人，所以一直在想为什么。如今还是不明白为什么，或者自己该怎么。 最大的体会就是要站在客户的角度上看问题，一个忠实的听众，清楚的知道客人的想法和心情，让客户满意。同时也要有自己的立场和原则。 现在的心态也慢慢的平和很多，都说今年外贸行情不太好，虽然是事实，但是依然有人每天出单，所以还是要思考自己能怎么到最好，外贸心态很重要。我一直都坚持，尽自己最大的努力，其他的交给上天。 最后献上我最喜欢的一首歌it's my life 的一句歌词，it's my life, it's now or never , I ain't gonna live forever, I just want to live while I am alive.[收起]

2w美金的货空运过去,客人答应一周后付款的,后面挑问题说颜色有点发黄不肯付,电话过去老外就是不付还发火,悲催的邮件也发了很多好不容易答应只付1w美金过来.过了2个月才付过来 .刚到9900欧元就问客人是不是他付的了想不到还真是,客人说他多付了2000美金核算了一下.他要求 我们把钱退回去,他再打美金过来.银行今天也打电话过为说对方银行申请退款.我们当然是不同意.这个到账的钱难道他还能要回去???[收起]

organic C.I. pigment yellow 83 (opaque version) 是什么东西啊[收起]

是一个老客户来着， 其实也只是合作了俩次。 现在客户跟我们熟悉了以后， 所有询盘都发给我询价，即使不是我们产品范围内的， 他总是说希望能跟我合作！ 现在他经常会叫我帮些小忙， 一始是他哪里商不上了， 让我打电话， 现在他是连中国国外的客户不上也叫我打电话去问了！ 如果是国内就算了， 可是这些个国外的，??直接拒绝好像又说不出来， 有点小郁闷！[收起]

外贸的朋友经常会碰到老外问及是否dropship服务，很多人会问：dropship是什么意思？很简单，dropshipping 是链管理中的一种方法，零商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给商，商将货物直接发送给最终客户. 零商赚取和零价格之间的差价. 对应于国内的零业务，也可以把drop shipping 理解为“代发货”或者“转运配送”，作为零商，你不必积压大量的商品库存，当你有订单的时候，把订单转交供货商或者厂家，由他们直接发货给你指定的客户，而你的利润就是你销该商品的价格与供货商给你的价格之间的差价。 在电子商务行业，drop shipping 被大量地使用，一些大的购物网站使用的dropshipper数量通常多达2、300甚至过千。 请看wikipedia 对drop shipping 的解析： drop shipping is a supply chain management technique in which the retailer does not keep goods in stock, but instead transfers customer orders and shipment details to wholesalers, who then ship the goods directly to the customer . the retailers make their profit on the difference between the wholesale and retail price. dropshipping如何操作？ dropshipping 的操作跟一般的货物业务在运作上其实没什么特别不同。通常，批量的订单，你会整箱整箱发送给对方，而当使用dropshipping的时候，对方可能要求你把10件商品分别发送给10个不同的客户地址，并且要求在回执（退换货地址）上写上对方所要求的地址。这样，在你这边配送费用上会产生很大的区别，而且，通常单一商品直接到最终客户，一般不会使用海运这种运送方法。 对于外贸商户来说，你如果用dropshipping方式直接发货给海外的最终客户发货，那么该最终客户可能会面对关税等问题，不过，这不是你需要去的，所有对最终客户的配送、关税等等费用，都不是你需要去的，而是由零商，你只需要按零商的要求去发货就可以了。 具体我也没操作过，希望有经验的人可以进来交流交流。[收起]