外贸成单实例分享-鱼是怎么上勾的?

eduardo2
下面给大家分享一下一个德国客户的成交经验,客户名我就不隐藏了,毕竟现在不在那个行业。 如何判断客户的专业度? dear jackson, may be we are interested in your pure sine off grid inverters. please send me technical datasheets and a price list of 500 w to 2500 w output. find enclosed our moduls and please check if it is possible to connect them with your inverter. do you also he the charge controllers for off grid use with batteries? we always will order about together just about 250 pieces every order. pleae send also you very best quotation. 一.到客户的询价或者阿里巴巴的询盘,首先要判断这个客户的询价是否有价值,客户的专业度怎么样? 了解客户的国家,背景,以及我们产品在他们国家的背景等等,这些东西有利于你再往后的谈判中准确的定位: 从客户的询价当中可以看到客户对产品很专业,而且要求很详细,并且从客户的采购量说明是个商。先不管客户说的是不是真的, 最起码可以看出这个是一个非常有价值的询盘。
2014-04-27 318阅读
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二.如何回复客户的询价?

在回复客户的询价时,首先要表现出自己的专业度和信誉度。可以在邮件中简单介绍自己的公司及产品,并向客户提供详细的产品信息、技术数据和价格清单,同时回答客户提出的问题。

在回复客户询价时,需要注意以下几点:

1.回复邮件尽快,尽量在24小时内回复客户,表现出自己的负责任和专业度。

2.认真阅读并回答客户的问题,回复邮件要清晰明了,简洁明了地回答问题,不要出现模糊、含糊不清的情况。

3.在回复邮件中,不仅要清晰地介绍自己的产品、价格等信息,还要对客户提出的问题作出解答,并在需要的时候提供技术支持。

4.回复邮件还需要知道如何表现出自己的诚意和友好,要让客户感受到自己是真正关注他们公司的,而不是只关注自己的业务利益。
2023-05-24
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