客户拿着同行给他的形式来跟我讨价还价

首先，你需要明确的是同行报给客户的价格是否具有可信度。因为并不是所有同行都会完全真实地报出价格，可能会有一些隐藏的成本或服务费用。

如果觉得同行的价格可信，则需要跟你的老板商量，看看是否可以通过其他方式节省成本，例如减少产品配件或改变运输方式。如果无法将价格降到同行的水平，也不必担心老板觉得你能力不行，因为客户也许只是希望你能够为他们提供相应的解决方案，而不仅仅是价格方面的优惠。

如果同行的价格并不可信，则可以跟客户谈谈你们的其他优势，例如产品质量、服务水平和售后支持等。同时，也可以考虑给出一些低于标价的价格，以抵消客户的疑虑和需求。然而，一定要确保这个价格是合理的，并不会影响公司的稳定运营和获利。