聊聊开发新客户

一般客户开发的途径主要有平台、展会、产品官网SEO、SNS、海关数据、谷歌、黄白页、行业名录等，公司产品价格属于偏贵的，品牌也没有树立起来的话，那么开发客户的话还是比较麻烦的，想要开发成功的话就是比较困难的，那第一步还是需要把产品的品牌在市场上做起来的，只有品牌意识树立起来之后才能获得客户的认可。你的产品质量保证的话，那么价格还是一个次要的，因为谁都不会只看中价格，还是主要看产品的品牌和质量的。目前就是一个困难的阶段的，你需要有耐心，不断提高自己业务水平，客户看到你的能力后也会比较放心下单的 。

确实是疫情对外贸行业冲击挺大的，大部分产业都受到了冲击的。所以大的形势是这样的，没必要太纠结了。那一般开发的途径主要有平台、展会、产品官网SEO、SNS、海关数据、谷歌、黄白页、行业名录等等，虽然平台挺多的，但是你还是不要盲目广撒网的，主要针对你的产品特点和用户习惯的，还有市场定位。一般的外贸新手都是把关注点放在开发新客户上，那么我们也应该看到老客户维护的重要性，因为维护老客户的成本要比开发新客户少的多。

我们开发客户时往往精力都是在客户身上，而忽略了我们的竞争对手。但是往往我们要做到客户时，首先得是战胜了我们的竞争对手才能做到客户，这其实才是真正影响我们是否能与客户达成交易的因素。我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，最好是能了解到他们的实力、可以为客户提供什么价值；如果能了解到他们的底线、弱点、强项是最好的。知己知彼百战百胜，你只有了解得越清楚你越能针对性的给客户提供更好的服务，才能更好的做到客户。

做外贸工作需要我们拥有大量的客户资源，成单最关键的就是找到客户，这是一切工作的关键点。那么，想要招到更多更优质的客户，就需要每一位外贸人真正掌握好搜索客户的诀窍和方法，那么，作为外贸人的你，知道哪几种搜索客户的方式方法呢？其实，搜索客户的方式有很多，接下来为大家介绍几种实用的途径。一、让客户主动来找你
做外贸工作最离不开的就是平台，最常见的外贸B2B平台就能够很好的帮助到我们。在B2B平台注册几个账号，在这个平台每天发几个产品信息，坚持一段时间，当然产品信息的描述内容一定要写的好点，这样才会更加吸引客户。这样，即便没有客户，也积累了一定的量，被搜索到的概率也变大了很多，被客户看到的机会就更多了些。
当然B2B竟争激烈，询盘虽然很多但成交却很少，好不容易成交了一个单，价格压得没有利润。这是在B2B平台上的弊端。
二、让客户找客户
有了一部分客户之后，让客户找客户的方式就变得更轻松更高效。我们与第一批客户建立起友好关系，就等同于让客户免费为我们做了宣传。好的产品，自然会吸引到更多的客户。而且，在与很多客户交流的过程中，会提供一些其他的人脉引荐，利用好这些机会，就能够找到更多的客户资源，当然，这仍然离不开一定的客户基础，这就要求大家一定要有一定的客户基础，更多更广的优质客户来源。
三、在展会主页搜索客户
在国内外会有很多知名度很高的展会，而且都有相关的主页，比如IFMA等，在主页上都会有每个展商自己的产品以及联系方式等信息，我们可以轻松获取到这些客户信息，并且有针对性的向客户推荐我们的产品。但是会展一般相对客户比较单一，客户质量虽优，但是数量不多，切价格比较高。
四、充分利用海关、大使馆数据
很多公司的领导都不愿意去花钱买海关的数据，这其实和一些工厂的管理理念有关系，但是海关的数据却是一种最快捷的找客户的方式，做外贸工作绝对不能不关注这些。
海关数据也存很大的弊端，比如数据上不会体现出客户的联系方式，就会出现找到了客户却联系不上客户的情况。
五、搜索引擎
第一种免费找客户的途径，就会在谷歌输入我们产品的关键词，就会出现很多与该款产品的相关公司，再通过这些网站就可以进一步获取到公司的邮箱、电话等联系方式，之后就可以与该公司进行沟通。这一种方式虽然很精准但是效率很低，要手工一个一个的筛选出无效的信息。
第二种是付费的途径，就是搜索引擎的竞价广告，只要我们把落地页和产品做好，流量还是会有的，客户自然也有的是，毕竟是花了钱的。但这第二种方式不建议个人来做，成本太高，而且禁不住量大的。
六、利用软件
5G时代来临，市场上出现了很多高效、快速帮助大家寻找客户的软件，这些软件可以实现多功能集成 这里简单拿某款产品的介绍举例：
Google地图认证 精准度100%
通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证，有详细产品描述匹配，匹配度高。
匹配海关数据 标记点亮进口商
实时利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分。
决策人深度挖掘 快速找老板找采购
海职位和邮箱一应俱全，更能直接打开领英添加好友联系。
创新模式 深入挖掘采购邮箱
矩阵提取技术，不局限于网站表面邮箱，更能深入抓取：网站在线发邮件的隐藏邮箱、域名注册邮箱、互联网关联邮箱等。
海外邮件服务器
海外邮件服务器多IP、多主题、多内容切换发送，可自定义发送计划，发送时间，发送完自动关机，全程无需人员值守。
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其实，无论是哪一种方式，都要求我们拥有坚韧不拔的毅力，搜索客户固然艰难，但是一步一步地积累，终有一日会成功。

你是做什么产品的呢？可以考虑一下谷歌优化和谷歌竞价，效果也还是可以的

开发客户的时候我们要知道一个道理：每个客户背后都有无数个客户，这就意味着一个客户能给你带来很多个客户。就像我们在工作中认识很多的都是同行，在很多行业中，同业之间的关系都很密切。如果能让我们目前合作的现有客户替你去跟他们的同行推荐一下你，然后你去跟进就会相对容易很多。客户替你引荐的话就会有一定的信任基础在这里，你就不用费那么多心思去做一个最初的跟进，另外我们要记住一点大客户给你推荐的一般也是大客户，小客户给你推荐的也是小客户偏多。

有一个有计划的收集清单，编一套可以应用在自己行业的话，精通知真，不要怕受挫，计划好周计划，落实好每天的通话次数。成功的客户可以面试细节，电话里的话尽量简单概括，目的是预约。但是因为现在的销售市场比较混乱，比较有攻击性，除非你有足够强大的内心，否则不要试图打电话去开发新客户。对于大多数人来说，都是小广告。
如何开发新客户
发小广告，网络广告，网络分配付费任务，店铺付费宣传加微信等。这个类别是推广自己的微信、qq、联系方式等。，有选择有效率的加人，有需求就有市场，把自己的资源和网络快速结合，大量筛选人才，有需求的新客户自然就会来找你，流失率会很高。但是，编辑宣传词是需要一定脑子的。开个微信官方账号也是不错的选择。
如何开发新客户
选择客户群体，首先选择条件作为你的新客户，比如有钱人、男性、IT岗位等。根据选择的条件，有目的的去这类人对应的聚集地拓展新客户，效率更高。前提是你必须在切入扩张前准确定位客户群。
如何开发新客户
旅游，参加活动，社交。客户无非是人与人之间的利益关系。所以多做人际关系，多在社交上认识对方，充分利用业余时间参与，不要害羞，不要尴尬，多认识人，用零食维持，自然会成为客户群。做生意就是做人。
如何开发新客户
要认识的人多了，要维护的新客户也多了，一个人的精力也就有限了。还不如多发展一些热心多管闲事的客户。以这类客户为切入点，让他们帮你开发身边的新客户。你要做的就是小心翼翼的维护这些起作用的客户。前期开发客户需要付出一点努力，后期你会越来越容易做到，不会担心没有新客户。提高工作效率，也为自己节省了很多时间和精力。
如何开发新客户
六
如果不能利用网络发展，不想在阳光下张扬，不想结交新朋友，性格比较平淡，不能丢面子。那真的不适合开发新客户。如果还是坚持做，遇到困难就想想钱。客户就是钱，在锻炼自己的同时提升自己的能力、眼界、思维方式。只要想赚钱，就能想出对策。说白了还是要突破自己。到处都是路。只有出去才是出路。

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再就是福步论坛里的大神