巨型客户步步紧逼，我快喘不过气了

最近跟一个美国大型客户谈美国市场的独家。虽然我们市场我们的产品是十分有潜力，但目前而言客户就只有小猫23只。客户要求，我们把的条件发过去。他要我公当地的销情况才继续谈下去，逼于业务压力，我把我们美国的客户都公给他，他说那些客户只是蚊子，他们是狮子，没有法比较。于是有提出想要苛刻的付款。（30% deposit, 70% 30 days net ). 这样的条款实在太苛刻。我们是没有可能30 days net 的。于是我们提出第一次生意要100% t/t，后续再谈。然后他就对我忽冷忽热了。是不是在面对这样的巨型客户谈判时，我们都只能像缩头乌龟这个样子呢？而且，这个客户是我们进入美国事情的最好契机。如果错过这个机会，我们也只能够小打小闹打游击。实在是伤脑筋。如果给days net 的话，我们的钱就给他掌控，他要什么时候给就什么时候给，也有可能不给。这样的话，是放胆出去冒这个风险，还是继续稳打稳扎，小打小闹呢？求指点

付款外贸知识外贸术语 T/T

2014-01-23 1498阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

面对这样的巨型客户，您完全没有必要像缩头乌龟一样。作为外贸企业，我们需要不断地面对各种挑战和压力，并且积极应对。我理解您的状况很棘手，但是在做出决策前，您需要先了解自己的实际情况和需求。

首先，您需要评估公司的财务状况和承受能力，看看是否能够负担让对方提出的苛刻的付款条款。如果您确实不能承受这样的付款要求，那么您需要对客户解释清楚这个原因，同时也需要提供其他合理的付款方式或者交货期限。

其次，您需要考虑到自己的利益。如果您允许对方采取这样的付款方式，那么您的现金流可能会面临困境，所以在产品的定价和效益分析上需要更加谨慎。您可以通过对这一区域市场的深入了解，制定出适合当前市场的定价政策并据此协商合理的交易方式。

建议您与对方进行沟通，了解客户需求的真正背后意图和考虑，这样可以帮助您制定出更具有竞争力的交易实现做到双赢。同时，寻找其他的销售渠道以及新的外贸客户也是让业务平衡和多元化的重要手段。

在处理这个问题时，需要综合考虑各种因素，制定出最优决策以实现企业长期发展和稳定的目标。祝您好运！

2023-06-22

追问：

Knight.Sun

大客户的付款条件都很差！但是你们确定他们确实是狮子么？？？

如果确实是，那就可以给他们。如果不确定，就让他们证明一下他们是狮子后再合作。

不是真狮子也不值得你们这么诚惶诚恐吧？

你可以夸一下你们目前在美国的客户对你们出的贡献，也很期待跟他们合作会有更长足的发展。

但是并不是大公司就一定会有好的业绩。还是让他们证明一下的好。
2014-02-15
kk4

NET 90 天 180天的飘过！

实地考察对方公司咯，坐在桌子面前谈合同。
2014-02-15
Lenny2

,你好，可以通过理信用保险解决。中国人保财险（PICC）可以理信用保险，也可以理货运保险。有需要可我，谢谢！！
2014-02-14
Monty

中信保可以几种付款方式的，你一下就知道了。
2014-02-10
Steven39

同意8楼的看法，这样的客人只能这样
2014-02-09
Karen

中信保会调查客人资质，可以考虑信保，大客人的付款条件一向是不好的，这点也是要有心理准备
2014-02-09
Tracy

中信保，首先你要没有质量问题，要保留邮件证据，不能违规操作。
不过即使能赔付，也只有80%-90%，也句是说出问题10%-20%只能自己来承担！
不管怎样，中信保是个好工具。
2014-02-08
kk4

对的，中保险
2014-01-30
夏冰

具体程序你可以找当地的中信保公司问一下，需要什么样的资料
2014-01-29
James.Lee

中信保必须具信用证吗？还是凭销合同都可以申请中信保？
2014-01-27
Anthony2

同意二楼的观点，可以通过信保公司来操作。或者在100%TT和客人的付款条件两者中取个折中，需要大家坐下好好商量
2014-01-27
kk4

可以通过中信保来操作
2014-01-26
Robert.Luo

跟他说那家也在跟你谈了。不要太屌他，要有自信。谈成了，请吃饭哟，至少请吃个巧克力，O(∩_∩)O哈哈哈~。
2014-01-23
Robert.Luo

放胆跟老板讲，老板有资本就去，没资本就不冒风险。另外，要查查客户的信用。你现在已经跟客户谈判中在下风了，永远不能让他知道你真正的客户。他实在要，就给几个假的。现在你也可以在他的美国同行中找个比他还大或者差不多的，
2014-01-23

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