外贸SOHO的历程和领悟

我现在是处于边soho边上班的状态，我先说说我的职业背景吧。商务英语系毕业，大学英语6级，听力口语流利。2010年在“阿里学院”培训后被推荐到阿里巴巴众多商的一家小工厂里担任外贸业务员，主要产品是美容美体仪器。 想到阿里学院，都是满满的回忆。 当时阿里学院培训人当中职业各异，有外贸经理，带着一个团队过来的；有“富二代”；有在校学生；有教育机构英语老师；有酒店管理人员；还有一些“海龟”，大家都是为了一个共同目标进来的《外贸》。 之后的外贸经理龙哥成了我很要好的朋友，并无私分享了他很多的经验给我。专业八级英语，一口非常好听的美腔，经常上课的时候就出去接电话谈客户，电话一个接着一个，订单一个接着一个，让我们好不羡慕，去过德国，土耳其等很多国家参展……我当时就想，那不就是我所期待的外贸吗？龙哥也是80年的，他的光荣事迹早已街知巷闻，听说已经在碧桂园了房子，这也是后来为人津津乐道的。 英语机构王老师，英语有点蹩脚，口中自信满满说要成为女马云，口口声声要成为soho。 酒店大堂经理郭大侠，不懂外贸，略懂英语，口中满腹经纶，适合hr…… 最有趣的就是一个来自福建的，大家号称“荒哥”，经常介绍自己的时候就是“我是净水设备的，我是来荒的……”然后一口蹩脚英语惹得人好不乐乎。 马来西亚“海龟”胖哥，他是我们群中最早跳出来soho的，可能因为家里压力大吧，老婆在家临产。自己起了速通，上杂七杂八的东西，一个月听说连正常支都不够，只能赚上3000来块，现在在市场租了个摊位专门出女士服装。 “富二代”是led的，87年中山大学毕业的，之前过投资公司，最后继承家业在东圃那里有厂，我觉得此人心胸还是不够的，他只招女的，不招男的，某天问起原因，是怕男带走客户。而且工厂的支付方式也是极其特别的，是“赊销”的。 还有很多很多的人，都很有印象，学习到很多，也懂得很多为人处事的方式，12天以后顺利毕业，被推荐到一家工厂外贸业务员。 其实小工厂还是比较锻炼人的，但是很考验人的惰性，人很容易就懒惰下来。很多同学在考虑一始进入外贸行业是去工厂好还是去外贸公司好？两个我都去过，答案肯定是前者。 首先，工厂里会给你足够的时间和空间去学习和提高，你有很多的时间去学习外贸和产品知识，而外贸公司不一样，你一来你的team leader会给你一大堆数据，每天你必须完成多少指标，发多少客户，写多少发信……如果稍微承受能力差点的话很容易崩溃并且会对外贸失去信心，可能一两个月后就去其他工作了。所以在外贸之前你就要了解自己是否真的适合外贸，很可能一两个月没单，你就对外贸失去兴趣了。人都是这样的，只有战胜恐惧和迷茫才能得到更多。公司当时只有一个阿里平台，无上传任何产品，描述极其简单。进厂的时候基本就是上传产品和修改描述。当时在10几天的时候才接到一个询盘，让我高兴了很多天，结果客户询问了一些具体参数，我答非所问，最后无疾而终。 真正单的时候还是在第一个月结束的时候，是一个泰国的客户，下得单不多，大概有一万多，当时激动得不行，从产品测试，包装，检查配件，货代，到最后包装发货，每一个流程都非常细心，其实当时我也怀疑自己适合不适合外贸，但是这一个单无疑是一根强心针，让我坚定了外贸这一条路。以后的单也比较得心应手了，基本就是询盘--回盘--价格谈判--确认--发货，我们公司是没有外贸出口权的，一般交给货代单出口，每个月还是有提成进账的，但是我觉得这远远还不够，于是认识到福步，发现里面很多发客户的方法。 下面我总结了一些发客户的方法： 1.电话 2.发广告（发信） 3.论坛 4.facebook 5.聊天工具 6.搜索引擎黄页 当时谷歌搜索，发现搜索的都是一些b2b的家，当时好是失望，也没有坚定下去，最后才发现要想个成功soho，这个是个极其庞大的资源，配合seo和谷歌广告，更加得心应手。还有一些行业的论坛，只要把自己的方式曝光出去了，这本身就是一个推广。方法是多种多样的，只要你多去想想，会发现很多潜在商机。不要说发信没有效果，你一天发了几封，有没有坚持发，只有量变才能产生质变。我觉得生意得好的人有两种，一种是傻子，一种是疯子。疯子他突破了传统思维，成功从传统思想脱颖而出，傻子他机械式工作，让更多人认识他。当然我现在得不好，我也朝那个方向努力。 就在今年2月的时候，我觉得我是时候离了，于是辞职去旅游了一个多月，去了很多的地方，杭州，苏州，常州，南京，上海，云南，西安等……认识了一大帮老外朋友和一群同样出来散心的驴友。这里不得不说一下我在杭州发生的事，当时我是提前10多天在杭州那里订了个青年旅社，6人混住的。当时一进去，有个外国女孩在里面玩电脑，一看见金发碧眼的我就顿时消除了旅游的所有疲惫，当时就和她夸夸而谈，她叫anna，来自德国。随后来了个大叔，中国人的脸，结果是个洋鬼子，一句中文也不会说，忘记什么名字了，叫ken吧。稍后来了个外国帅哥，来自以色列的eran……还有个胖妞，就叫她胖妞吧，浙江人来旅游的……结果宿舍俨然就成了一个真正的男女混住，结果当天我们就去唱k了，胖妞因为太宅也没去，在宿舍里吃泡面听歌，同行的还有一个隔壁宿舍的温州美女。外国人喜欢aa，所以早早问好多少价钱然后就掏出自己那份了。外国人很爱表现自己，anna唱歌不好听，所以她也坐在旁边听我们唱歌。唱到12点多的时候，大家都累了，就打算回去了，但是iran和anna并不想回去，于是我们三就先回去了。 半夜起来的时候发现床有吱吱的声音，原来iran和anna在ml.搞得ken很不满意，第二天就找我投诉"they he sexed last night,do you know,anyway this is public place..."结果ken有点懊恼，可能加拿大人比较注重公众形象吧。早上起来，他们赤身裸体拥抱在一起，眼神对视的一瞬间可能有点不好意思，搞得一天的气氛很尴尬。晚上iran提议去酒吧，于是我们去了当地的一间酒吧,叫皇后酒吧，里面的服务生看到鬼佬就好像看到钱一样，特别殷勤，结果搞笑的是iran看到旁边的富二代了10几瓶香槟，周围还有一大群服务生和美女，他就指着那些酒说，"i want that,how much?"结果一问，5000多一瓶，他说太贵了，贵得真摇头，然后说中国人真有钱。哈哈，结果只点了3杯鸡尾酒，200多块，那时我请他们喝，他们不知道多心。结果完了一会我觉得没意思想回去了，iran提议去隔壁的酒吧再去玩一下，这间酒吧美女很多，大家都在舞台里扎堆跳舞。iran喜欢搭讪女生，他看我形单影只的，于是拉我一起去搭讪，看到美女就拿手机出来，”he is a good man,he likes you”，逗得女生很是欢心，被拒绝了不要紧，赶紧又换下一个，而且iran搭讪单身女性，一群人的从来不去，去了这么多次酒吧，感觉这么玩特别刺激。我们也在旁边有一张台，有些美女看到有老外也会偶尔过来搭搭讪，iran现在又变换花样，指着anna，然后和她疯狂kiss…然后指着我和那个女生说,”you guys like this”搞得美女脸通红走掉了。 通过这次搭讪，我觉得几样事情特别重要： 1.要胆大心细，不要怕拒绝，拒绝不要紧，赶紧换下一个目标，直到成功为止。 2.要懂得包装自己，穿得不能太寒碜，现在的美女都比较看重外表。我们网站也是，至少美观是最重要的。 3.要把自己推销出去，为什么外国人比较容易受到欢迎，他们懂得推销自己，经常说自己是哪里来的，干什么的。而且幽默，女很容易就上钩了。 4.要互留方式，留下方式才有下一次的继续接触。 今年二月始进行soho，以前的客户带来了两个，一个知道我soho了没给我下单，一个下了2次单，金额不是很大，几万rmb。以前集了2000多个邮箱，现在一个个去发，发情况良好，下单的大概有5,6个，两个月的纯利润有一万多rmb。 网站现在在建设中，1800块，美国独立ip，1g内存，gmail企业邮箱。 款方面，客户打到私人账号或者用paypal打款（私人账号一定要注意附言里不能出现business,invoice等字眼，不然不到款而且还瞎折腾） 希望更多想soho，计划soho的人一起分享一下彼此的经验