业务小白，客户来找我问了报价，就很长时间不联系我了，我想主动和客户联系，第一句话应该怎么说呢？[收起]

货物已经报关了，报关资料上面箱单和fp还有合同上写的To A公司。 客户说打款人要换成B公司，我退税的时候要把箱单和fp还有合同改成To B公司吗？这样会不会有问题。 海关那边箱单和fp和合同有记录了吗？[收起]

本人刚做外贸小白，求助！ 土耳其缝纫机销售个体户想要从中国进口缝纫机，他是否需要进口资质，或者只要开通账户，货代清关就可以了吗？[收起]

求大神帮忙出出主意，一大早的太糟心了。 客户询价一款产品是目前我们公司没有做的，如实告知客户之后客户表示理解，希望我们帮忙介绍一个供应商，我还在考虑帮忙找的时候客户提出希望我帮忙联系W公司，W公司目前是我司国内三大竞争对手之一，他家也有这款产品，现在实在是不知道该怎么办，客户已经在阿里巴巴上联系过W公司，但还未收到回复，打电话W也未接到，目前知道客户与W的接触应该已经无法避免，想要卖个人情，但又确实不想亲手把客户推到竞争对手那里，这不是相当于把对象拱手让人吗，请大家帮忙集思广益，看看有没有什么好的解决办法啊？[收起]

入驻了亚马逊，但是发现亚马逊上有很多是和我们卖相类似的产品，那么我们要怎么定价呢，如果一味的降低价格，就会没有利润可言，大家都是怎么定价的，如果定的价格高，会不会销量就不好。[收起]

今年的秋季广交会依然在网上召开，经过春节毫无装备的第一届网上广交会后，谈谈这次广交会的战果如何。[收起]

最近发现业务做给客户的PI，是FOB条款，但又加上一栏运费，客户付款给我们也是加了运费的，请问我们出口报关是按FOB（不含运费），还是按CNF（含运费）呢？给客户的清关fp金额是FOB，还是CNF的？[收起]

碰到一个很麻烦的客户，再快下单的时候，已经他的很多要求被烦到谈到不想谈了，关键是本身利润就十分少了，之前已经给了客户商业,只有公司抬头和银行信息，没有印章，最终但还没确定,然后如果我不想跟客户下去了，会不会有什么影响[收起]

客人要托盘包装： all the rammers must be perfectly wrapped with the transparent cover with at least 4 turn arounds in the bottom part, 3 times on the middle part and 4 times in the top part of the pallet so we don't he chance of merchandise to get ruined the pallets must be 40'' x 48'' or 1mt x 1.22mts with a loading capacity of 1200kg 什么意思？？？[收起]

出口的台灯规格250mm* 450mm (直径*高),如果一个纸箱装6台（有防碎泡沫），那么纸箱大小为多少？？一个20‘和40’的集装箱分别能装多少个这样的纸箱？[收起]

刚刚加入SOHO， 想知道大家都在用什么方式找客户的 有在用平台吗， 刚始的时候应该怎么准备呢[收起]

刚刚给以前公司的dhl快递电话，客户了dhl帐号，问他是否可以以个人名义或虚拟公司名义寄件，他说不可以，除非预付，那咋捏？[收起]

有些家让企业赊货。有些会隐瞒破产的实事，有的会在签订合同后，更改信用证的条款，因而使我们无法回款项.还有的家在没有正本提单的情况下把货物提走。 遇到上面的问题，企业是如何去解决的呢？ 1，付款方式最好采用l/c信用证，而且要有声誉的银行出的信用证，即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。 2，调查家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估家评级。 3，企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。 4，企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用fob的方式，运输由家负责，外国的货运只顾及利益，听命于付钱的人。[收起]

求翻译： 因订舱时操作失误，现无法更改SVC合同号，请谅解。 谢谢~[收起]

对于坏账准备而言，很多初学会计的确实不是很好理解。网校答疑板中该内容的点击量和提问量都是很高的。发生坏账以后，对应账款账面价值是如何影响的？两个答案，一个是影响，一个是不影响。正确答案：不影响。 分析：首先你要认同账面价值等于什么，账面价值是两个账户的一个差额，它并不是应账款这个账户的余额，它是应账款这个账户的余额和坏账准备账户这两个账户的余额的差额。[收起]

各位前辈你们好，我们是代用花粉的，我查了一下我们好像属于农业里面的畜牧业。请问针对我们这一行有没有好的b2b平台？（阿里巴巴有点贵，暂时先不考虑）先谢谢了！希望高手给指点迷径！！！[收起]

晚辈大学毕业1年多了，考了2次金融研究生，本来可以读一个在省内算不错的大学，无奈考研的时候脑子发热，一心只想读名校，可能因为高考考的很一般，成绩和我差不多或者比我差的都是重点大学，所以很想争口气，脑子就热了，报了最热最难的经济类专业，现在想想真是有点鬼迷心窍，一根筋啊。200,300人只要10个左右的人，除了实力，还真要祖宗保佑了，结果每门课都过了国家线，好学校和一般的学校都轮不到，只能回家啃老 。 过完年，3月多，托人找外贸的工作，因为专业国贸，加上英语6级，符合要求，就进了一个“号称”市50强的民企。去了之后发现，公司外贸部满员了，要排队，大家应该懂的，然后在我师傅的事处上班，等待成为正式工，师傅是外贸的经理，熟人介绍，才的我，平时比较忙，所以第一周带我去看了下工厂，把产品目录书给了我，介绍了下产品后，我每天就无所事事，然后就找到了有各位高手的soho，福步论坛。 有点罗嗦了，说说现在奇葩的情况：不是正式工，不工厂的产品，不过可以任何产品，挂在公司下面的进出口公司名下，现在由我师傅管，主要老外要求的采购，一年也有几百w美元的量。我现在有阿里的号，公司以展会为主，阿里只有总账号，在师傅同意下，我弄了个子帐号。 可以说到现在几个月了还是零经验，不过打算直接soho，面料针织，这块的。我有的优势： 1.我亲戚在这块，内销的不错，也在贸易公司的单子，帮唐狮，什么的代工。父母这方面也都懂，自己家是给中间商代的，只能赚赚基本生活费的。 2.事处，只要我有订单，过程，其他的都会帮我的。师傅也鼓励我找各种资源，可以以进出口部的名义起来。 3.同学都在外贸方面工作1,2年了，有货代，业务员，单证，银行什么的，不懂可以问他们。 4.资金上，父母会支持，几十w是没问题的。 5.soho公场所就在事处，就一般就3,4个人，师傅经常不在，各种设备都有。 真心希望求教各位soho大侠，前辈，希望给点建议。[收起]

西伯利亚大陆桥（slb）是指使用国际标准集装箱，将货物由远东海运到俄罗斯东部港口，再经跨越欧亚大陆的西怕利亚铁路运至波罗的海沿岸如爱沙尼亚的塔林或拉脱维亚的里加等港口，然后再采用铁路、公路或海运运到欧洲各地的国际多式联运的运输线路。 西伯利亚大陆桥于1971年由原全苏对外贸易运输公司正式确立。现在全年货运量高达10万标准箱（teu），最多时达15万标准箱。使用这条陆桥运输线的经营者主要是日本、中国和欧洲各国的货运公司。其中，日本出口欧洲杂货的v3，欧洲出口亚洲杂货的1／5是经这条陆桥运输的。由此可见，它在沟通亚欧大陆，促进国际贸易中所处的重要地位。 西伯利亚大陆桥运输包括“海铁铁”、“海铁海”、“海铁公”和“海公空”等四种运输方式。由俄罗斯的过境运输总公司（sojuztransit）担当总经营人，它拥有签发货物过境许可证的权利，并签发统一的全程联运提单，承担全程运输责任。至于参加联运的各运输区段，则采用“互为托、承运”的接力方式完成全程联运任务。可以说，西伯利亚大陆桥是较为典型的一条过境多式联运线路。 西伯利亚大陆桥是目前世界上最长的一条陆桥运输线。它大大缩短了从日本、远东、东南亚及大洋洲到欧洲的运输距离，并因此而节省了运输时间。从远东经俄罗斯太平洋沿岸港口去欧洲的陆桥运输线全长13000km。而相应的全程水路运输距离（经苏伊士运河）约为20000km。从日本横滨到欧洲鹿特丹，采用陆桥运输不仅可使运距缩短1／3，运输时间也可节省1／2。此外，在一般情况下，运输费用还可节省20%～30%左右，因而对货主有很大的吸引力。 由于西伯利亚大陆桥所具有的优势，因而随着它的声望与日惧增，也吸引了不少远东、东南亚以及大洋洲地区到欧洲的运输，使西怕利亚大陆桥在短短的几年时间中就有了迅速发展。但是，西伯利亚大陆桥运输在经营上管理上存在的问题如港口装卸能力不足、铁路集装箱车辆的不足、箱流的严重不平衡以及严寒气候的影响等在一定程度上阻碍了它的发展。尤其是随着我国兰新铁路与中哈边境的土西铁路的接轨，一条新的“欧亚大陆桥”形成，为远东至欧洲的国际集装箱多式联运了又一条便捷路线，使西怕利亚大陆桥面临严峻的竞争形势。[收起]

non-woven 200gm sm, paper board 1.4 and 1.7mm, velcro, pvc and pu 1,4 and 0,7 mm.[收起]

话说虽然七八月份是淡季，但是我完全没有感觉到，几乎每周都会到一到两个高质量的询盘， 多数是我通过gg和家资料（当然这个也是在网上免费找来的）， 也有些是通过一些免费b2b但这是少数，客户都让报价，接着pi，然后就是发货，看来是温度越高，生意越火啊 请各位对外贸感兴趣的朋友们持续关注，在接下来的更新中会看到怎么使用小语种去发当地市场 也希望各位积极参与讨论，目的只有一个，多渠道拓展市场，心的数美元 持续火热的更新之中......[收起]

请教大家，dropshipping 是什么意思啊? 谢谢!!!!![收起]

如题，日本哪个车系的哪个品牌在日本本国国内的好？（哪里可以找到近年来的统计数据），求大侠们指教！小弟感激不尽[收起]