每个业务员必须要注意的要点
如果想提升业绩、成为公司的销冠，以及开发一个新品，那么在前期必须要掌握以下几点：
第一：熟悉产品、公司和行业-产品在行业里面的排名和优势。只有绝对熟悉才能绝对自信。
二：1）了解我们产品的客户群体属于哪些范围。比如，我们销售设备，客户可能是汽修连锁店、运输公司、农业机械、开展新生意？
2）了解各个群体的占比是多少？比如，汽修店占比60%、运输公司占比10%；（为了更清楚地让我们了解客户来源的方向）；
3）成交客户的画像。主营产品/服务是什么、关键词是哪些、有多少人员、生意模式等等；
4）掌握几点筛选意向客户的标准。比如，需要符合哪些关键词、社媒曝光度如何、客户提及哪些关键词非常关键、两次以上互动等。
以上提到的这些点是高效跟进客户的基础。当我在复盘团队成员客户的时候，发现有些人每天跟进不少客户但没有结果，有些客户意向很好最终却说暂时开展不了，或者找不到自己的意向客户等等。其实，这些问题的发生都是因为前期判断客户不精准、努力的方向错误了。
所以，如果在跟进客户之前，能将以上几个问题弄清楚，那么工作效率和结果会有很大的提升。
PS：以上几点，可以自己摸索得出答案，或者，直接请教有经验的前辈，这是最高效的方法。[收起]
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