上周收到一个客户的邮件，说要返单，是2年前下过单的一个瑞典客户。 本来我对这个客户不抱任何返单的期待，这2年没跟进过，为啥呢？ 2年前下单的时候说一定要年前发货，我们把货赶出来了，但是1千多美金的尾款，拖到年后3月份才付，订单数量就几百，最后还是分2次把货发走的，直到年后6月份这个订单才算正式画上句号。 我中间催了好几次尾款，3月份和我对接的业务员才告诉我是他们公司近几年效益不好，他也已经被欠薪3个月了，但是他们公司最近迎来了新的管理层，他相信会有好转，对于如何收到尾款也给了我一些建议，他说他虽然已经离职了，但是会持续关注这个事情的，也相信他们国家的法律会帮助他和我们这些被欠款的供应商们。 我都没想到这种事情会发生在一个瑞典客户的身上，还好定金收了一半，尾款也不多，这个损失还能承受，我都已经做好了最坏的打算了。 所以说不要迷信发达国家的客户，最终还是看人的，有时候要去掉所谓的标签和偏见。[收起]

刚在问同事，如果客户走工程单，他的数量很少，几十个几十个这样，我们公司也能接吗？问的就是这个客户，因为他以前来过我前任公司，但没有成交，嫌弃价格贵。 同事说可以。 然后我想到这个客户，立马打开WP来看看，原来真的，这客户也发信息给我了，原来动念的传递速度很快，这就是量子纠缠吧。 动心起念的传播速度很快，能超越物理和空间距离，但传播过来前提是需要在同一频率，这样才能达到我想起你，你也刚好想起我，这就是古人所说的“心有灵犀一点通”了。 同频，才能共振~[收起]

现在钱到不了公司帐上，银行那边需要客户发一份更名保函过来，现在客户不知道该怎么发，有知道的吗？给个样本好吗？谢谢[收起]

有用过paypal的过来交流下，谢谢 另外有在用西联的吗？[收起]

google是个取之不尽用之不竭的宝库，坚持使用，绝对有意想不到的获和惊喜。 我公司是亚克力展示架产品的，与大家多多学习，多多探讨，共同进步。 如下都是tina老师的讲课，我之前没有写过发新，所以，目前还没有实际发客户的案例，平时都是阿里巴巴上面的询盘来接单的，如果未来发成功了，我将会再在这里给大家分享我的实际案例。未来我会按照她的方法来发客户，多谢老师的分享。 第一：发思路 发思路很重要，直接决定你是不是找对了客户，找对了客户回复率和成交率都会大大增加。 定位产品：自己的优势产品，才能在发客户的路途中少走弯路。比如，如果客人的产品价值很高，相比之下，我们的产品价值就低了，客人也愿意花一定的预算来购我们的产品，而不至于砍价不已 公司实力：选择好产品后，我就始一些资料，例如该产品的目录，以及价格表，还有公司介绍，车间的照片，证书等等，只要有利于展示我们公司实力的资料。 第二：google搜索客户 1.??搜索引擎的选择 1）? ? < 用的没有google多，但是也是可以搜搜看的。 2）? ?行业的网站去找目标客户 3）? ?还有在一些宠物食品online shopping去找一些他们的牌子，再去搜索这些牌子继而找到目标客户以及邮箱。 4）? ?还可以在搜素引擎图片搜素，会有意想不到的效果哦 我就是通过上面说的四条途径去找目标客户的 2.? ?? ? 搜素关键词的选择 我是也可展示架的，所以我的目标客户就一些生活用品的生产商，经销商等。所以我的关键词就是 food display, accessories display,jewelry display, productsdisplay etc. 3.找到目标客户的邮箱 搜索关键词后，找到分析并找出目标客户的网站，打它的网站，找到contact一栏，如果幸运的话，直接有邮箱，你就可以发发信了；也有feedback，这个也不要小瞧，今天要谈的客户，就是通过feedback找到的哦。 如果没有邮箱，也没有feedback，可以用下面两个方法试试看： ①猜客户的公共邮件，大部分公司都会有sales，marketing，info，service，inquiry@等等为前缀的邮箱，而且一般邮件都有回执，或者是发送失败报告，通过这个你就知道猜的邮箱是否正确啦。 ②在google搜素页面搜客户公司的名称+email，我尝试过这个方法，也成功找到过目标邮箱，大家可以试一试。 4.发信 ①发信标题：以简洁有吸引力力为主，通常我会写acrylic display for 客户公司名称/本公司名称/catherine，最好不要写promotional，discount等词，很容易被归到垃圾邮件里。另外有时候要提高客户的回复或者造成一种假象，可以标题前面加re: 给客户的感觉以前好象跟你过的似的，这方法还是挺管用的. ②邮件显示名：最好的显示是公司名称+业务员名字 ③邮件的签名：简单，明了，清晰，大方，最好有自己的公司logo。 ④邮件的附件：附件不能超过3m，否则屏蔽掉 ⑤邮件的发送时间：发信最好选择在周二到周四之间，因为周一的时候客户的邮箱塞满了邮件，一般先理重要的邮件，星期五的话客户的心估计老早飞到假期去了，也可能在意你的邮件。具体时间的话，根据时差，亚洲在早上9点到11点左右，欧洲在下午3点到5点，北美和南美洲的在晚上8点到10点 ⑥邮件的跟进：别忘了跟进发信，别指望一封邮件就有订单，就想上面说的80%的销是在第4至11次跟踪后完成！ 如上是理论，如下是我的实操： 1. 以来示范，首先打 2. 找到右上角的设置齿轮状，点看到如下 搜索设置，高级搜索，语言工具，网路历史记录，以后可以根据自己的想要的需求来选择设定保存设置 3.??打高级搜索设置，填写发思路里提到要找的目标客户，目标搜索词acrylicdisplays, 域名是.us等，帮助找到精确的客户,ps我们要注意的是要排除的字词,主要起到过滤的作用，还有搜索文件的类型等 4.点击高级搜素，出现下面的页面： 非常精确 5.找到目标客户的网站，点击打，确定是否是对的目标客户 6.确认后，就可以准备发发信了[收起]

1）B/L FOR DECK CARGO TO BE CLAUSED “LOADED ON DECK”, MATE’S RECEIPT AND??OTHER DOCUMENTS TO BE CLAUSED SUITABLY. ANY RISKS, COSTS AND CONSEQUENCES ARISING FROM LOADING CARGO ON DECK TB FOR CHARTERERS ACCOUNT, IF SHIPMENT OF DECK CARGO AGREED SAME TO BE AT CHARTERERS’ RISK AND RESPONSIBIITY WHATSOEVER AND/OR HOWSOEVER CAUSED. 2）(A)???THE OWNERS SHALL NOT BE OBLIGED TO COMPLY WITH ANY ORDERS FOR THE EMPLOYMENT OF THE VESSEL IN ANY CARRIAGE, TRADE OR ON OYAGE WHICH, IN THE REASONABLE JUDGEMENT OF THE OWNERS, WILL EXPOSE THE VESSEL, OWNERS, MANAGERS, CREW, THE VESSEL'S INSURERS, OR THEIR RE-INSURERS, TO ANY SANCTION OR PROHIBITION?OR RESTRICTION UNDER UNITED NATIONS RESOLUTIONS OR THE TRADE OR ECONOMIC SANCTIONS,LAWS OR REGULATIONS OF THE EUROPEAN UNION,UNITED KINGDOM OR UNITED STATES OF AMERICA. (B)??IF THE VESSEL IS ALREADY PERFORMING AN EMPLOYMENT TO WHICH SUCH SANCTION OR PROHIBITION IS SUBSEQUENTLY APPLIED, THE CHARTERERS SHALL INDEMNIFY THE OWNERS AGAINST ANY LOSS,DAMAGE,OR EXPENSES CAUSED BY PIRACY?ATTACK OR CAPTURE OR SEIZURE, OR DETENTION OR THREATENED DETENTION OR ARREST BY ANY PARTIES WHATSOEVER INCLUDING BUT NOT LIMITED TO GOVERNMENT AUTHORIZES OR PIRATES IF?THE ORDERS?EXPOSE?THE VESSEL, OWNERS, MANAGERS, CREW, THE VESSEL'S INSURERS, OR THEIR RE-INSURERS, TO ANY SANCTION OR PROHIBITION IMPOSED BY ANY STATE, SUPRANATIONAL OR INTERNATIONAL GOVERNMENTAL ORGANISATION, THE VESSEL SHALL REMAIN ON HIRE OR ?LAYTIME OR DEMURRAGE OR DETENTION CONTINUE TO RUN.[收起]

I needed 80pcs but u he to give me 5pcs each for soncap cert so that I will submit the orginal PI together with the soncap cert with form 'm' which our bank will process on for the payment of our booking order in advance by T/T we need to submit this 5pcs each to SON office for soncap certificate which we will attach with ur PI to our bank for form 'm' approval/allocation of foreign currency for ur company and the payment will be T/T into ur bank account in advance so u need to give us the proforma invoice on 80pcs and give us 5pcs each samples for soncap cert pls u he to add my 2% commission to the PI which will be given to me after u get the full payment in ur bank account. yes ......they he to do technical test on it before given us the certificate。 when we received .....we shall take the samples for technical test and after approved the cert.....we shall submit it to our bank with ur orginal PI of our order just prepare me the PI on 80pcs order and give us 5pcs samples each of 6" and 8" by dhl so that we can process the payment by T/T in advance to ur bank account。这是一个尼日利亚的客户给我说的话，我只能了解一点，但是我怕误解客户的意思，所以我很希望好心人士能给我翻译一下，真心的感谢。[收起]

手头一份合同，翻译了几页??还剩下一页实在是翻译不出来了 较劲脑子 也无济于事 求高手赐教！ QQ??287288858[收起]

现在从香港汇丰到内地银行一次只能转3000USD，这样一次手续费都要120RMB了，若是作为劳务工资转入则需纳税证明，请问大家是怎么转入的啊?[收起]

本人soho三年,挣了点小钱,但是不心,最近很是迷茫,今晚看了"郁闷的黄豆"和"gafei-ok "的帖子,发现大家都遇到一样的困惑,所以写一下我自己的情况. 当年在外贸公司打工,每个月给老板挣几万,想想自己有这能力为啥不出来自己,于是就soho了,soho初期,轻轻松松的就能得到比打工很多的入,很是得意,心想再也不用在外面看人家脸色了,再也不用一大早就去挤公交了.谁知,三年下来,激情不再,成就感褪去,剩下的只是寂寞和与社会脱节的危机感. (好了,啰嗦了,差点写成我最反感的自传!) 1.目前遇到的瓶颈: 1)个人精力已经无法再拓展业务,想过国内公司招业务,平台,但是,感觉现在的时机不太适合,因为从去年始,发新客户难度大了很多,可能本行业已经不景气到一定地步了,所以,不想冒这个险,另外,想招人,但怕招不到合适的人,有能力的看不上小公司,学学东西就走了,这点很多朋友都有过经历!特别是现在ali和mic效果太差,也不想趟这浑水了. 2)不公司不招人,那业务怎么发展 ?这个问题困扰了我半年多了,还是找不到出路. 2.之所以思变,一个福友说得很对,soho要实现可持续发展很难!靠自己不停的发新客户不是法,因为老客户总是在流失,新客户发难度越来越大,总感觉朝不保夕,没有安全感. 3.soho的致命缺陷:与社会脱节,渐渐散失沟通和交际能力,孤僻沉默!这个问题很多朋友都提到了,本人也是受不少长辈提醒,现在发现这个问题很可怕,一个人一旦孤僻寂寞,还能快乐吗?散失沟通和交际能力,生活圈子越来越小,有一天甚至发现你跟老朋友见面都不自动该聊什么,这个时候,你是不是觉得你是这个社会的异类?你成了边缘人. 4.soho们另外一个缺陷,就是不断重复同样的事情,找客户-回邮件-采购-发货.soho的过程,无法使人成长.几年下来,你会感觉自己很单薄,很空虚,很不堪一击. 5.困惑,接下来的路怎么走 ?! 欢迎各位福友踊跃探讨.[收起]