如何做到成交行云流水
这是分享给我们新人的一个相对理想化的成交案例，比起谈大代理或者难搞的客户来说，这类跟进相对容易，且成交周期短。
唯一的难度是怎么推动成交过程，整个沟通过程可以说行云流水，也可以说是标准的平平无奇的谈单过程，没有价格上的你来我往，没有与其他供应商的拉踩对比，没有繁杂琐碎的定制需求。
这个客户是报RFQ七天内成交的客户
报RFQ的时候通过等级、发布时间、国家、等判断这个客户是否有价值。
这是一个金牌L3美国客户，性格温和被动，需要积极的引导。
主要两处推动:
1.第一处是，证书。我们没有证书，在这种情况下询问客户需要证书的用处是什么。她是用来清关，这-点无需证书可以解决，顺利化解进入到产品的型号和服务上面的讨论。
2.第二处是，最玄妙的地方，我告诉客户可以在十五天内收到货，客户第一次提出了她的想法和需求，她想要在第七天收到机器，因为她要去参加一个培训课程!
当然可以满足这个需求了，另外这一点，在后期也成了我催单的唯一理由。
如果说前期还不确定能不能谈下这个客户，看到这里，第一反应是这个客户注定是我的。
整个跟进过程中，有两三次小的起伏，一个是客户提出的证书，一个是客户没有回复，还有是做订单时小小的变化告知。 但整体而言，没有难点和棘手的地方，不需要联系工厂确认、调查竞品信息，核对特殊要求.(这些可以成为加分项也可以是减分项)
恰恰是这样，更考验业务的基本功，对产品、对运输、对证书、与客户沟通的方方面面。
当基本功扎实了，会很快get到客户的点，谈单就会越来越顺手…[收起]
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