为什么有些家了几次就没有音讯了?

1)客户不相信我
解析：有很多客户曾经受到很多国内不道德商人的诈骗，导致他们在和我们沟通的时候，如果有一点感觉不对劲的地方，就不会轻易和我们!
解决：在始和客人的时候，把公司的?海关?备案登记表扫描发给客人，让客人相信我们是正牌，正规生意的公司!
2)市场周期
解析及解决：要了解产品的市场周期，要明确知道此产品的淡季和旺季。晓得产品的淡旺季，让你掌握好时机和客人取得!
3)已在其他的商
解析及解决：很多同僚会遇到这种情况，邮件发送后，客人回复已经在和其他商!遇到此状况千万不要有任何放弃的想法，保持和客人的。如果客人 和现在商发现问题，他会即刻和你!如果发现客人是潜在的客户，一定要慎重报价，有人心想，把价格报高一点，也许客人会还价之类的，但殊不知，如果客人到很多询盘，如果你的价格和其他商的价格相差太多，客人根本就不会考虑到你，不会和你还价，就直接将你cut掉!
4)邮件表达不清楚
解析和解决：这个主要是针对新的外贸人员来说的，邮件的写作不是写英文小说或者抒情文，最主要的是简单，明白。要清楚明白的知道自己要表达的意思，也要让客人能看懂你所表达的意思。
在刚始的询盘中，有时，我们发了很多询盘，但没有任何消息。站在客人的角度上想问题，客户是有权保持沉默的!当他有需求或者你的邮件另他印象深刻的时候，才能够和你!所以对客人千万不要放弃!把握好任何一个机会!

另外 说两个国际贸易 有两个原则性，
1：know who is more important than know how
2：hold the title of the products as long as you can
意思是了解客户比知道怎么国际贸易更重要， 另外就是尽可能持有货物所有权