老被砍价怎么办？

遇到客户不断砍价的情况是很常见的，作为货代，你可以考虑以下几种解决方法：

1. 了解客户需求：与客户充分沟通，了解他们的具体需求以及他们认为产品或服务过高的原因。了解客户的需求可以帮助你提供更加切合实际的报价，并提供相应的解决方案。

2. 降低成本并保持竞争力：寻找降低成本的方法，通过与供应商谈判争取更低的采购价格，或者优化物流方案以减少运输成本。同时，也可以提供其他增值服务来回应客户的砍价要求，例如提供更快的物流时效、提供专业的售后服务等。

3. 比较竞争对手价格：了解相关竞争对手的报价情况，如果你的价格并不算高于市场水平，可以向客户展示同类产品的市场行情，以证明你的报价具有合理性。

4. 提供货物质量及其他价值：重点强调你所提供的货物质量与其他附加价值，如过硬的产品质量、可靠的物流运输、专业的售后服务等，可以帮助你增加客户的信任感并提升你的谈判地位。

5. 灵活议价策略：如果客户坚持要求砍价，你可以考虑灵活的议价策略，例如：在订单量较大的情况下给予一定的折扣，或者提供其他形式的优惠条件。

最重要的是，在与客户进行谈判时保持冷静和专业，通过寻找双赢的解决方案，同时也要确保自身的经济利益。