中东的客户是不是特别能杀价

中东客户在外贸行业中一般被认为是价格敏感型客户，他们对价格非常敏感，且通常有着很强的讨价还价能力，所以会给出较低的报价并尝试讨价还价。但是请注意，这并不是所有中东客户都如此，有些客户依然会愿意支付您标准的定价。

为了应对这种情况，建议您考虑以下方法：
1.了解市场价格：了解您在当地市场的竞争对手是谁，并了解他们的产品质量、价格和服务。了解市场价格的趋势，以便在谈判时作出明智的决策；
2.强调产品的卓越性：市场领先产品的高性能和可靠性可能会使客户意识到这些产品的价值，这将有助于消除客户对价格的固有看法；
3.提供具体的价值：中东客户通常非常重视更好的交货时间、更好的服务和额外的保障，因此您可以通过吸引他们的方式来增加价值，而不是通过降低价格，显得更为明智；
4.合理的谈判：让客户了解您的固定成本是多少，在这个基础上，进行谈判，确保您能维持健康的盈利率。

希望这些建议可以对您有所帮助。