如何开发掘金中东蓝海市场？

最佳答案 一、中东市场的特点
中东买家购买力高，中东的环境决定了中东的大部分产品需要进口，所以中东无疑是一个值得探索的蓝海市场。由于该地区有其独特的文化、历史、地理等，所以必须根据不同国家、不同年龄段等实施不同的市场营销方式。

二、选品
首先，卖家应根据客户群体分析选择合适的产品，以便更准确的选择目标受众。然后，考虑目标受众的特点，制定合理的定价方案，以保证有效的利润。最后，可以考虑开发定制产品或软件来进一步满足买家需求。

三、网页设计
由于中东买家有不同的审美要求，因此卖家改版时应注意包含特定国家或文化元素，以便使用户感受到浸入式体验。此外，还要注意中东用户对网站功能的要求，如多语言显示、快速加载速度、SEO优化等。

四、服务保障
当买家收到产品时，卖家应尽量保证COD签收率。卖家可通过邮件提前通知买家拒绝日期；在此之前发送一封电子邮件提醒买家收货日期。此外，卖家还可以考虑通过赠送小礼物或优惠券来减少买家拒绝COD。

五、总结
中东在这几年已成为全球电子商务行业最重要的市场之一，因此对于想要扩大全球市场影响力的卖家来说是一个难得的机会。卖家应根据目标受众特征选择产品、重新设计页面以及保证COD服务来扩大全球影响力。

要想开发中东市场，首先就要了解中东的整体概况，要知道中东市场是指哪里？中东市场通常是指环绕波斯湾和阿拉伯海的9个国家和周边阿拉伯国家，共10多个国家。

通过资料查询或者询问做过中东市场的同事等等，进一步了解中东客户特点。中东客户的性格较为急躁，很重视货物的交期和产品的质量，一旦交期延迟或者出现质量问题，买方一般会要求降价或者赔偿等。

寻找中东客户。中东客户的开发途径有以下几种：

1、利用搜索引擎

对于中东客户的开发，利用谷歌搜索是很有必要的。可以通过本地的谷歌进行搜索，这样客户会更加地精准。比如说阿联酋、土耳其、埃及等，每个国家都有自己的域名后缀，同时通过变换不同的关键词进行搜索，总能找到有用的资源。

2、利用免费的B2B网站

了解中东地区比较知名的B2B网站，然后去注册。注册后，每天定期发布几条高质量的产品：记住产品图片一定要清晰、美观；描述要到位；价格区间要合理。用心地去经营，只要有付出，总会有收获的。也许哪天就收到客户的询盘了。

3、通过展会寻找客户

广交会、华交会等是国内比较知名的展会，可以通过这类展会寻找到中东客户。但对于中东地区，参加地方性的展会更容易获得优质、专业的客户，更易签单，特别是迪拜展会。迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，绝大部分货物都要经过迪拜进行中转后才到其它国家。

4、利用SNS社交软件

相比邮件，中东买家比较倾向一些即时聊天工具。所以可以通过SNS社交软件进行开发客户。另外中东一带有很多贸易公司，我们可以重点开发这些贸易公司。

中东并不是什么新兴市场，很多年前就被广大外贸人员开发的差不多了。这个市场谈不上很好，但也不差。怎么开发这个市场呢？
1. 深入了解市场
这个地方的客户普遍对价格很敏感，对质量要求不算太高，如果价格合适，下单很果断，所以要开发这个市场，价格一定要有竞争力。
2. 熟悉当地的政策
要更好地开发中东市场，就要多了解当地的风俗、假期、政策，等等，比如很多穆斯林国家周五是休息的。
3. 通过中东人开的贸易公司，或者展会都是不错的开发方式
我感觉中东人喜欢面谈，不喜欢网络交流。我们很都客户都是通过展会来的，也有一些是通过中东人开在广州、义乌等地的外贸公司而来，所以争取面谈是容易拿下客户。

1、在当地设立办事处，通过拜访当地客户建立第一手客户信息，洽谈合作
2、根据产品不同，参加在当地举办的国际展览会，建立合作
3、与国内成熟的涉外企业合作，通过合作伙伴的渠道开拓市场
4、国际贸易平台目前国内主要有阿里巴巴国际站、敦煌网、环球资源等国际贸易站点

由于是分析中东市场，下面从中东优势分析，再讨论卖家必备要点。
中东市场特点：
第一，市场需求大。由于发展缓慢，导致各行业的供应不足，市场空缺大，需求也大。
第二，接受度偏低。这里的接受度是指对产品的价格接受度低，由于经济普遍跟不上，导致消费水平偏低。
第三，地里位置好。中东地区地处欧洲、非洲、亚洲交界处，交通便利，对于进口贸易来说非常有利。
卖家必备要点：
第一，产品定位。首先要考虑产品的实用性，毕竟经济不发达的地方都差不多一样，先考虑实用性，再考虑其他的外观、质量要求，所以销售产品一定要选好。
第二，定价。价格的高低，直接影响销量，所以卖家要充分考虑售价问题，可以是价廉物美，薄利多销的形式。
第三，找代理合作。由于地域文化的因素，中东地区偏向喜欢直接找代理购买，因此找代理合作，形成一个生态链。
第四，参展。每个地区在不同的时间段都会有相应的展会，通过参加展会来推销自己的产品也是一种不错的方式。

中东市场的特点主要有以下几个方面：

- 中东地区拥有丰富的石油资源，是世界上最大的石油出口地区。这使得中东国家有着较高的国民收入和购买力，对各种商品和服务有着强烈的需求。
- 中东地区的人口结构比较年轻，超过一半的人口在25岁以下。这些年轻人喜欢追求时尚和品质，对新鲜事物有着好奇心和探索欲，是潜在的消费主力。
- 中东地区的宗教文化比较保守，对商品和服务有着一定的限制和要求。例如，伊斯兰教规定穆斯林不能食用猪肉和酒精，也不能穿着暴露或不符合教规的服装。因此，跨境卖家在进入中东市场时，需要了解当地的宗教习俗和消费习惯，避免触犯敏感话题或引起不必要的争议。
- 中东地区的语言多样，除了阿拉伯语外，还有波斯语、土耳其语、库尔德语等。不同的国家和地区可能有不同的语言偏好和表达习惯。因此，跨境卖家在进入中东市场时，需要提供多语言的服务和支持，尊重当地的语言文化和沟通方式。

跨境卖家如何抓住中东市场呢？以下是一些建议：

- 选择合适的产品和定位。根据中东市场的特点和需求，选择符合当地消费者口味和喜好的产品，避免涉及敏感或禁忌的内容。同时，根据不同国家和地区的经济水平和消费能力，确定合理的价格和利润空间。
- 建立良好的物流和支付体系。由于中东地区的地理位置较为偏远，物流成本较高，运输时间较长。因此，跨境卖家需要选择可靠和高效的物流渠道和合作伙伴，提供快速和安全的配送服务。同时，由于中东地区的支付方式比较多样，除了信用卡外，还有货到付款、电子钱包等。因此，跨境卖家需要提供多种支付方式和货币选择，方便当地消费者进行交易。
- 增强品牌知名度和信誉度。由于中东市场竞争激烈，消费者对品牌有着较高的要求和忠诚度。因此，跨境卖家需要通过各种渠道和方式来宣传自己的品牌形象和价值主张，提高消费者对自己产品的认知度和信任度。同时，跨境卖家也需要提供优质的售后服务和客户支持，处理好消费者的咨询、投诉、退换货等问题，增加消费者的满意度和复购率。

总之，中东市场是一个充满机遇和挑战的市场，跨境卖家需要根据当地的市场特点和消费者需求，选择合适的产品和定位，建立良好的物流和支付体系，增强品牌知名度和信誉度，才能在中东市场取得成功。