选品的方法论

首先说，选品没有定论，和卖家自己的背景，目标等情况息息相关。 感性决定上限，理性决定下限。 所谓感性，就是你自己是不是真的懂这个产品，真的懂这个行业，用户，供应链。所谓理性，就是数据分析。 所谓上限，就是大家都梦想的暴富，所谓下限，就是不亏，或者少亏。 我们既然是中小卖家，又是新卖家，最应该在意的，应该是啥？朋友们？ 当然是下限。 纯数据分析，是很难让你发现暴富机会的。同理，只用感性去选产品做产品，也又很大概率，让你巨亏。 所以最好的方法，就是先稳住下限，然后给你的产品不断加一些感性的佐料，等待属于你的那个泼天富贵的早晨。 选品的本质是什么？选品的本质就是在选择一个产品的竞争环境。 当我们用各种方法列出一些产品候选清单的时候，怎么评判能不能做？ 这就要去分析这个产品的竞争环境 产品竞争环境三要素：市场容量，竞争对手，成本和价格 怎么理解，我们一项一项讲： 1.市场容量 亚马逊是标准的货架电商，市场容量就是“搜索词”，具体体现到数据部分，就是月搜索量，看总量，看趋势。 总量，几十万，10万，5万，3万，1万，几千。各有档次，新手最佳在10万及以下这个。 趋势更重要，能选到快速增长最佳。 这里的误区是你觉得这个产品市场很大，但是在亚马逊找不到对应的搜索词，那就是没有市场。理性。 2.竞争对手 竞争对手从数据上对应的几个关键数据，是CPC，点击集中度。 CPC，是竞争热度的直接体现，结合转化率，定价，直接决定了利润情况。1美金左右合格，0.5以下优秀 而点击集中度，这个新手很难懂的指标，决定了竞争的难度。大于50%，说明要把商品打到首页去竞争，那CPC就不是你看到那个价格。难度也陡然加大。 竞争对手这里最大的变数是产品差异化。能做出市场认可的产品差异化，秒杀一切。我选的这第一个品就是这个情况，CPC接近1美金，点击集中度60%，我当时要是从理性选品，直接就是不能做。但是产品差异化做对了，转化率直接拉到均值20%，拯救了我这个产品。 我个人觉得做亚马逊，产品差异化是特别有意思的地方，可能跟我本身就是产品设计出身有关系。 产品差异化同样，可以分为感性和理性两种操作方法，同时，也可以从成本角度，分为低/中/高三种。 感性的产品差异化，类似于在马车时代发明汽车，通过用户，用户永远都只能说出“更快的马”。所以更好的产品，都基于咱们对这个世界感性的理解。做好了是爆品，做差了是自嗨。挺刺激。 为了降低这样的刺激，同时，又能从产品差异化中获得乐趣，乃至好的转化率。 我建议可行的方式，就是当我们有一个很嗨的idea的时候，从产品差异化实现成本方面去衡量，中/高的就再hold一下，冷静个几周看看是不是还是觉得是个好idea, 如果实现成本低，那就干吧。 阅读review通常也是不断校对你的idea的好办法，注意这里阅读评论，和现在一些软件提供的revie大数据分析是两回事，老外写评论，一些优质的评论，他会把购买产品的来龙去脉讲得特别清楚，优先去挑选这些评论阅读，目的是进入用户场景，和用户共情，从而去判断你想做的差异化，是否是对的，避免自嗨。 举个例子，我之前想到一个idea，在食物储藏盒上加日期组件，避免忘掉日期。我自己觉得这个idea很好。但是在后续的调研中，我找到了相似产品，通过详细阅读他们的review, 就很快就能发现，这个功能虽然好，但不是用户是否购买盒子的关注重点（几百条评论里只有个位数的提及率），那就放弃。 还有一些idea，一直都觉得好，但是跟工厂沟通，开模就得小10万，那就再想想看，有没有成本更低的实现办法，不急。 理性的产品差异化，就在亚马逊卖家后台，商机探测器。这个大家一定要用，里面有两个模块，一个是review总结，一个是退货原因总结。 其实产品改进点，都在这两个总结里。我前一篇文章说到我第一个品，就比较幸运，很低成本的把退货原因里的两个点都给改进了。女性用户产品，我个人从感性上完全不懂，老婆给了些建议，正好和退货原因里两个点契合，就想办法跟厂家商量进行改进。事实证明，特别好使。 最后还有一个产品差异化，可能是大家最容易做出的，就是价格差异化，这一点是最容易做到。但是我最不建议中小卖家去做，抱着大不了我少赚一点的心态，实际上是条不归路。低成本去改进产品，把价格卖高一些，如果还能搞到一些专利版权保护，对我们中小卖家来讲，才是最好的。