客户用其他人的价格来压价

Capital.CNG.Conversion.Plant.Ltd.

客户和我谈的时候，用其他人的报价来压我的价，我要怎么应对？

2020-12-16 2647阅读

AI回答：

当客户使用其他人的报价来压价时，以下是几种应对方法：

1. 提供卓越的产品质量或服务：尽可能确保你的产品质量和服务上乘，超过竞争对手。这样客户就会认识到你的产品或服务的价值，而不再只关注价格。

2. 强调附加价值：强调你的产品或服务所带来的独特附加价值，例如额外的保修期、售后服务、定制化要求等。客户可能会看到这些附加价值，从而接受更高的价格。

3. 了解竞争对手的报价：在客户提到其他人的报价时，主动询问有关细节，如产品或服务的规格、交付时间、售后服务等。这样可以更好地了解竞争对手的优势和劣势，为你的产品或服务辩护。

4. 强调独特性和品牌价值：针对自己产品的独特性和品牌价值进行推广，并向客户解释为什么你的产品或服务相对于其他报价更有竞争力。

5. 灵活的定价策略：如果客户坚持要求价格优惠，可以考虑提供某些折扣或优惠活动，但同时也要保持利润。确保你的定价策略能够适应市场需求。

6. 谈判技巧：展示自信和冷静，并利用谈判技巧应对客户的压价策略。例如，要求客户提供其他报价的正式文件或更详细的信息，以确保他们的比较是可靠和公平的。

最重要的是记住，要根据自己的情况和市场环境做出具体的决策。根据不同的客户和情况，可能有不同的应对方法有效。

2023-07-05

追问：

Yukie1590631503403

最佳答案价格谈判问题是常常遇到的，不可避免。首先你要明确客人的目标需求，根据客户的要求来为他量身定做方案。以下是我的大概思路。
1.根据客户的需求，对一个产品给出几种方案，做出高中低3种价格，产品用的材料不同，包装不同，印刷不同等等，让客户选择，然后再根据具体的情况再分析。客户拿别人的来压价是正常的，
这时你可以跟客户说出你的产品优势，然后灵活转换下思路，比如产品原来料用某种成本低点的替代，但是完全不影响产品的品质质量，包装彩盒包装改成白盒，而且是一层纸的最软的那种，这样就达到目标价。（多种方案，给客户选择，根据具体产品来跟客户分析说明。）
2.涉及到谈判技巧，你把上面第1点的几个方案列出来之后，告诉客户，这是基于你们目标价，给出的方案。如果客户觉得贵，你可以说，我明白，价格尽管达到了，但是品质肯定离你的要求比较远，那么这样，你再给出第三套方案。这时你可以在一和二里面折中一下，价格控制在中间，让客户比较容易接受。
大概的思路就是这样，祝你成功！
2020-12-16
Robert18

这个是很正常的一种行为呀，比如你去买东西，你看中了这个东西的话，你肯定也会去讨价还价的，你也想拿最低的价格买到最实在的产品呀，你不要客户一还价你就慌乱了，只要你的产品价格是合适的，产品具有竞争力的，你就可以去坚持这个价格的，客户还价说明是对你的产品认可和感兴趣的，不然都没必要和你在这里浪费时间的。所以当和客户和你说价格的时候，你可以和客户聊聊你的产品质量，让客户知道为啥你的产品值得这个价格，而不是和客户一直在哪里讨论价格的问题。
2020-12-22
Mark的外贸笔记

你直接问客户目标价：what is your target price?

然后问客户could you increase quantity?

最后再说你这个价格，如果质量要求低的话，可以做，你要不要？

就这样三步搞定他。

下不下单是要靠缘分的，不要强求和挽留。
2020-12-19
NCCC350

基本上喜欢不停压价的客户，成交率也不会太高，他们就喜欢调戏中国供应商，罔顾质量，跟墙头草似的，哪个便宜买哪个。You should konw there is no cheap only cheapest in China.看看自己的品牌定位，算好自己的价格底线，在可控的范围内跟他慢慢磨。Add oil.
2020-12-18
seanlee

这个也是属于正常现象的啦，外贸行业或者销售行业的话，大家在家以前都会和不少于一家公司在谈的，他们让你做出方案，报价，运输方式的说明，但是最后还是不一定和你合作的呀，这个你要放平了心态啊，不要有问价的就全盘托出底价啊。因为他们都会货比三家的。其实你说的这个客户用别家的价格打压你，他这个做法就是不符合交易原则的，你也不要害怕，他也不是就此放弃你这一单另寻他处，你就坚持你们的价格就行，那你可以用你们的其他优势来转化他呀，比如说产品质量过关啊。
2020-12-18
易貿課堂

首先：夸奖客户找到了一个这么好价格的供应商；
其次：告知客户你们目前产品给到的最好价格就是之前报给他的，如果他只能接受那个供应商的价格，是否方便告知是哪一家的？你们自己去拿样品，到时评估后，给到他两家产品的区别报告，以及如果你们做这个产品，能最低做到多少价格；
最后：告知客户价格虽然很重要，但是相信他也同样在乎质量，无论客户的任何要求，你们都会尽力给他支持，希望能跟他建立合作！
以退为进，同时试探客户是否真的有同行报这么低的价格，当然，自身对市面上的价格需要有一定的了解，什么价格可以做，什么价格根本就是无稽之谈！
2020-12-17
贾小君

很多顾客都会使用这一套来打压价格的，最主要的是你不要被他吓着啦才好啊，这样来打压你无非就是想试探试探你的底线啊，你就不要幻想着你这边降价了，他就会罢休了，他可能还会再想起他办法让你再降价的，所以你就坚持住之前的报价就可以啦，这样可能正好适得其反呢，正好说明了你们的产品实际上是质量有保证的，试想哪个客户不看重质量呢，质量好的话，价格上高一点大家都是能够接受的呀。那你还可以和客户说，如果采购量增加的话，可以和经理商量降价的。
2020-12-17
一颗瓜子

找差异化，看看自己和别人相比，优势在哪？如果利润尚可，价格适当降一点也行。
2020-12-17
邦友1605252071001

如果诚心想和你合作，你就适当的降低一点点，给个面子价格。
如果就是要最低的价格，要看你承受力，不行就不做。因为没有最低只有更低。
也有个别的客户，就是专门做贼低贼低价格的，但是量特别大，你要识别出来，然后和公司报备评估要不要做。
2020-12-16
JAKE.YU

其实我觉得这个是个好事情，如果客户都不和你谈价格，这单基本上你没戏了，站在客户的立场上，当对方想要以低价购买高质量的产品，那你就要突出自己的优势的，说服客户你为什么是这个价格的原因，换个角度来说，他拼命的压价，说明还是看中了你的产品，既然要购买就说明有需求，人家只不过想要利益最大化而已。也可能因为不同的渠道、不同的服务而产生差别。只要你把客户的心思琢磨下，让他认为在你这里购买产品符合最大的利益就好了。
2020-12-16
广州泰坦国际物流

坚守自己的价格底线，如果价格已经是自己最低价了，不要因为客户一降在降，很多客户都这样，最后他没有选择好还是会回头的，耐心等待就好
2020-12-16
泰安新华锦

这个时候要坚守底线，别人的价格再低，我们要从产亲质量、后期服务等等和客户沟通，实在不行的话在自己能力范围之内做一个比较小的让步，尽量不要低于别人的价格，不然客户会感觉你这边还可以挣很多，下次他那的压你的别人的价格更低。
2020-12-16
Emily15

做生意的怎么可能不还价呢？基本上90%的客户会有还价的要求，怎么面对客户的还价，当你遇到客户拿别人的价格来压你的时候，你可以说对方的价格我们也可以做，但是质量可能就没这种的好了，如果你要求做那种价格的话，我们可以帮你做。既然客户和你谈价格，肯定是看中了你的产品的，所以你要拿你们的产品质量和优势来和客户谈，或者说你的产品是一样的，可能不一定是价格，也可以是服务，即使服务相同，也可以从使用体验，包装运输等方面来说明你们的优势所在。
2020-12-16

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