孟加拉客户砍价习惯

一个孟加拉的新客户，联系了得有半年了，样品也寄过三次了，其实客户过程中特别配合，每次都是样品一到立马就安排检测啥的了，然后还给样品费。但是！就在最近，客户终于有了下单的意向，然后开始跟我讲价，一分两分的讲啊！！我开始给报12.40，客户说11.10，我说12.30，客户11.13，我12.25，客户11.14.... 纠纠结结两个周了到现在还在跟我讲价...关键我这真是最低价了，一个小柜下来我才赚了七千，而且产品价格现在其实是还在涨...再墨迹12.40都打不住但我就不能说，我一说价格变化很快希望他们尽快确认否则涨价他就毛，然后说什么就你们天天变价格我们还怎么谈之类的，我都写有效期三天了就跟看不见似的... 说他不想下单吧纠结了这么久，而且海关啥的也都有进口的数据。说他想下吧你瞅这个一分两分的劲儿.... 我就想说，孟加拉客户都这么个习惯吗还是我碰见的这个是例外？

孟加拉砍价

2021-12-22 1478阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

孟加拉客户是有砍价习惯的，但并不是所有客户都会如此坚持地反复砍价。可能这个客户同时也在跟其他供应商比价和讨价还价，所以比较紧张。你可以考虑如下的方法来面对这种情况：

1. 给出最终报价，提示价格已经非常有竞争力，不继续再协商。如果你的报价已经很低，你需要向客户强调这一点，让客户认识到他们得到了一个非常好的报价。

2. 提醒客户及时确认订单。如果你有期限，再次向客户提醒需要及时确认订单，因为价格变动快，且你需要在一个特定的时间内完成订单。

3. 提供额外的服务或优惠条件。如果客户非常担心价格，你可以考虑提供其他形式的服务或优惠条件，来留住客户。

4. 分析市场和业务，并未客户提供建议或意见。如果你无法按客户要求提供更低的价格，你可以讨论其他市场方面，或者建议客户采取其他的方案，以满足他们的具体需求。

2023-05-30

追问：

linda24

最佳答案孟加拉的客户砍价习惯，并不是像你说的喜欢一分一分的砍，只能说每一个客户有每一个客户的习惯和爱好啊，所以我们作为外贸业务员，我们需要掌握每一个客户的性格特点，喜好，然后根据客户的不同的特点来跟进客户。你这个客户就是喜欢一分一分的和你们磨价格，所以你可以转移一下他的注意力呀，比如说你客户拿出你们的质量好的这一点啊，你们可以说相同价格之下，你们的质量绝对是有保障的，你们可以保证产品质量一旦出现问题，你们可以包退换。关于报价有限期的问题，你可以给到他们相关文件的截图的呀。没有证据硬说客户不会信服的。
2021-12-22
Jacky1594439031262

孟加拉那边人还是很友善的，但做事很拖拉，或者说很多人无所事事，所以一天揪着一点不放，墨迹，催拿东西的时候就很着急的样子，付款或者叫他们做事，慢慢等吧，跟他们吃饭更加是，正式的一餐，可以吃四五个小时，上菜也是慢得可以
2021-12-25
AWUDZA

孟加拉客户都这么一分一分的砍价吗？其实你说的这个现象不仅仅是孟加拉客户的习惯，很多客户都会砍价的，因为每一个客户都会觉得你给多的价格很高，然后一直在试探你的价格，所以有时候不是说客户给你还价你就一定要答应客户的呀。你试想一下，谁做生意一上来就一口答应你呢？平常人买东西还要还价呢，你别看这一分不算什么大钱，但是下单量大的话，那么总共下来也是一个不小的数字了呀。既然客户在和你纠结价钱，那么你可以用其他方面的来和他们谈呀。你这个客户就是喜欢慢慢磨。
2021-12-22
ramesh2

那其实没有说孟加拉客户都是这个习惯，你这个也是一个情况吧，每个地区都有这类客户的。那你其实可以核算下来你的最低价格，明确的告知客户，这个做法其实是有好处的。第一个好处就是你可以不用浪费那么多时间和精力跟客户在砍价上，你可以节省这部分时间去开发其他客户；第二个好处就是你直接告诉了客户你的低价，那么客户就知道你的价格底线在这里，就不会这样子一直试探你的底价了。因为很多人都是这样子的，一砍价你就同意他就会觉得他亏了就会继续砍。
2021-12-22
Did.Macharia

那其实你这个不能说是孟加拉客户的砍价习惯吧，这个是你这个客户的砍价习惯。每个国家其实都有一些好讲话也有一些爱砍价的，当然最爱砍价出了名的就是印度客户了。那你这个其实已经给客户降低了一些，那你这个时候不妨直接摆出你的态度表明哪个价格是你们的最低价，这个就不要再谈了，这个价格能够接受那就下单，不能接受就算了。你这个表明态度其实对你是好的，因为客户一直在不断试探你的低价，而你一直在让步，客户就觉得价格是还可以继续降的，就会一直跟你磨。
2021-12-22
Josep.Torres.Pérez

一个孟加拉的新客户，联系了半年，样品也寄了几回了，现在要下大订单了，客户却一直在一分两分的涨价。那么在这个情况下，你要知道客户愿意花那么多时间和精力来跟你谈，那么很有可能是想要跟你下单的，目前就是想要更低价格合作，争取他们的利润更大化，那么这个也是可以理解的。但是其实我们这边是一直在涨价，其实你是可以直接跟客户说这个就是最低价格了，没有办法再降价了，如果实在这单没有合作下来的话，可以等下一单再合作，看客户的反应。
2021-12-22
澳通跨境物流

客户一分两分的跟你谈价格。说明客户很可能对比过别家了，觉得你们这里价格也合适才会一直谈价格的。不然早就去找别人家了。属于多沟通一下，还是有很大机会的！
2021-12-22
Beata@

你的这种情况很常见啊，没有客户是不会讨价还价的，因为那么多供应商又不止你一个，是不是,而且你给的价格已经很优惠，可能他们拿你的价格跟他们比，客户如果只需要最低价，他就会找一家最低价的公司去购买，现在跟你磨价格，说明你们公司的产品的质量还是很好的，你就直接给客户你能给的最优惠的价格，跟客户沟通，祝你拿下他。
2021-12-22
gehaiyang

你说的这种情况在外贸上是经常见到的，客户一般都是慢慢和外贸公司磨价的呀。首先是他们会拿别的公司的报价来和你比，那么你千万不要上当，因为如果他是仅仅看中价格的话，那么他为什么不找那一家报价低的公司，而是继续在这里找你们磨价呢？说明他们还是看中你们的公司的，至于他看中哪一方面的内容的话，那就不清楚了。所以一般我们需要就着我们的优势和客户去谈，而不是说就着自己的劣势和客户谈，只有就着自己的优势去谈的话，那么资金才会找我主动权呀。
2021-12-22

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