谈谈和供应商直接的讨价还价技巧

estadistica.materiales
作为业务员除了要和客户进行价格谈判,还要和很多工厂进行讨价还价,那么和供应商直接讨价还价有什么技巧吗?
2021-08-26 4583阅读
问题/讨论
回复(4)
我要向AI提问
AI回答:
和供应商进行讨价还价并不像和客户谈判那样多关注形象和情感交流。在和供应商面对面时,商务谈判更加注重理性和技巧性的操作。以下是一些建议:

1.熟悉价格行情:在进行任何谈判之前,确认你已经对市场价格趋势和最近的行情做了充分的调研。了解同行业中同类商品的价格,对你的谈判策略至关重要。

2.以合作为前提:在和供应商进行谈判时,不要做一个孤立的个体,而是以合作的态度出现在对方面前,使您的请求更容易被接受。此外,根据以往的合作关系,去强调你们的合作前景以及如何帮助双方受益也是非常重要的。

3.定位最低值:在进行谈判目标的时候确定你的最小值,然后确保你的谈判策略会将价格尽可能靠近或低于这个值。但是,不要向供应商明确表达你的最低值,以免瓦解谈判策略。

4.确认每个细节:在进行谈判时,请确保阐明谈判范围。确保谈判内容主要集中在价格问题上,同时在订单的重点技术规范、质量、物流和付款条款等所有细节方面都达成共识。这是为保证你拿到的货物质量和其它条件都符合你们公司的要求。

5.准备好计划B:任何谈判均会面临各种各样的困难和挑战。如果你的首选谈判策略不起作用,请不要彻底放弃,也不要让对方得胜而归。相反,可以在谈判中处理一些相对轻松的问题,并在至关重要的问题上让步。

总之,与供应商的谈判谈判需要理性、耐心、细致地进行,并且你需要有一个能够灵活调整的谈判计划。通过合理的谈判策略,最终达成合理的谈判结果,帮助你的公司创造更多的利润。
2023-05-30
追问:
  • 邦友1619502247513
    最佳答案 市场很大,客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数的,如果能得到一个好的工厂的支持和配合,价格有优势,产品质量稳定,交货及时,讲信用,某些时候我们也需要为工厂考虑,就算是讨价还价也要注意方式。

    比如跟工厂那边说,这个客户说对样品质量非常满意,非常想合作,可是价格上还是很难谈。客户说目前产品卖的不错,他准备供应到超市,希望价格上我们给他支持。但是如果接了订单价格很低,你们不赚钱我们也不赚钱,那也没意思。这样吧,我再和客户沟通沟通,客户有什么反馈我尽快告知您。那工厂那边会觉得你合作意识很好,还懂得双赢,那讨价还价还是有余地的。

    或者也可以以你的客户的身份来谈,客户反应最近陆续有其他供应商在降价,报的价格都比之前低了不少。客户现在问我们新的价格。我看了一下最近的原料价格走向,确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格,我给客户报过去。如果客户最近正好有订单,我们就争取拿下来。这么一说,工厂会更容易接受一些。

    另外在讨价还价前,最好了解行情,了解原料的价格、不同原料的差别、生产原料的机器、工人生产的流程、机器设备的工作方式、产品的材质性能、每天的产量、做工方面如果不注意会出现的问题、各个环节的成本等等,等你弄清楚这些成本后,你心里就会有底气,谈判也能掌握主动权。
    2021-08-30
  • Pricilla.Santha.Kumaran
    作为业务员除了要和客户进行价格谈判,还要和很多工厂进行讨价还价,那么和供应商直接讨价还价有什么技巧吗?那其实你和供应商讨价还价最好的办法,第一是你了解市场行情,知道市场最低价格,然后去跟供应商谈价,这个会比较有利的,供应商会觉得你很了解市场可能会给你一个比较好的价格。第二最重要的就是,你的订单量要多,只要你的量足够多了,那么供应商也愿意薄利多销的维护你这个客户的时候,那么还价的空间就更大了,不然其他的都是白谈。
    2022-01-28
  • Tak.Chui
    和供应商讨价还价有什么技巧吗?首先我们要先去了解这个产品的市场,大概是怎么样子一个价位的。我们和供应商讨价还价的时候最忌讳的就是:你看别家多少多少钱,你为什么不能便宜一些。这句话是很容易引起别人的反感的,这样子很容易适得其反的,会让供应商觉得你为什么不找别人来找我干嘛。所以我们首先要了解这个市场的大概价位,然后跟供应商谈判的时候显得更专业,让供应商觉得你是很了解这个市场会更愿意给到你底价来进行合作。
    2021-08-26
  • Cristiani
    我们要怎么更好的进行砍价?当然是让对方觉得我们有给他们留有一定的利润,大家是一个互利共赢的局面,大家都开开心心的接受。那么你要先去了解一个市场,大概这个最低价位在哪里,然后了解这个公司的产品竞争力在哪里,应该从哪里去进行谈判?然后我们可以根据在和供应商谈判的过程中抓住供应商的心理,如果供应商迫切的想要成单,那么很大可能性是因为利润比较高。那么你可以直接试探看看那边最低可以给你多少,如果你觉得还可以再降的话你可以使用欲擒故纵的办法来进行砍价。
    2021-08-26
答题拿红包 规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥5
最新回答
相关问答