外贸新人求指导

hanson
刚踏入外贸行业一周,公司有阿里巴巴平台,但是目前外贸部只有我一个人,也没人指导。每天上网不知道干嘛。 我想知道外贸的具体流程还有前期怎样发客户。希望前辈们能指导指导。 我qq号: 905995647
2013-07-04 834阅读
问题/讨论
回复(5)
我要向AI提问
AI回答:
首先,欢迎你踏入外贸行业!下面是一些关于外贸的基本流程和前期发展客户的建议:

1. 了解外贸流程: 外贸一般包括市场调研、寻找潜在客户、建立联系、沟通洽谈、签订合同、物流安排、付款等环节。了解整个流程有助于你更好地规划和组织工作。

2. 熟悉阿里巴巴平台: 阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台之一,了解平台的功能和操作方法非常重要。你可以阅读相关的教程、视频或者与客服人员联系以了解如何使用平台。

3. 市场调研和目标客户: 在开始寻找客户之前,你需要进行市场调研,了解你所在行业的竞争情况、主要产品和服务的需求、潜在客户等。这有助于你更好地定位自己的产品和服务,并找到有潜力的目标客户。

4. 开发客户: 寻找客户的方式多种多样,包括通过阿里巴巴平台的询盘、展会、社交媒体等渠道。你可以主动发送询盘,参加相关展会,积极与客户建立沟通并争取洽谈机会。

5. 提供优质服务和产品: 不论是与客户沟通还是提供产品,都需要始终以客户为中心,提供优质的服务和产品。确保你了解客户需求,并及时回复和跟进客户的问题和要求。

6. 学习和培训: 外贸行业是一个快速变化和竞争激烈的行业,持续学习和培训非常重要。你可以参加相关的培训课程、读书、关注行业动态等方式来提升自己的专业知识和技能。

希望这些基本的指导能帮助你入门外贸行业。祝你在外贸工作中取得成功!如有更多问题,请随时向我提问。
2023-06-29
追问:
  • willin
    熟悉产品,阿里发产品,报RFQ。。。。
    2013-07-07
  • SUNNY10
    阿里就那么回事了,但是至少有活干,把信息写全点发平台上,到询盘先分析下是不是骗子或者垃圾询盘
    2013-07-06
  • zhu.ting
    是啊,外贸刚始。阿里巴巴平台也刚通。产品那些信息也需要我写。老板说是一边上传产品信息,一边通过网站挖掘客户。一片茫然啊……
    2013-07-06
  • 夏小姐
    这个还是上网查吧,每个人的经验都不一样的,要自己慢慢摸索,最主要的是要先熟悉公司的产品以后才可以的。
    2013-07-05
  • Martin.Wiseman
    不会吧,你们公司外贸部就你一个人
    2013-07-05
最新回答
相关问答
  • 紫薇
    发布31
    等级:L0
    你是如何踏入外贸圈的?
    现在各行各业都很卷,外贸也不例外,外贸行业赚到钱的也不是今年赚的,想入行是好事,但是还要综合考虑.不要听到别人赚了大钱就脑门一热进来了.的确,我当时进外贸圈就是想赚大钱,想改变这个穷命. 外贸需要时间积累,积累经验,积累客户,积累财富,
    0 3 1星期前
  • Janice3
    发布10
    等级:L0
    外贸小白从工厂做起
    15年的外贸经验,见证了无数外贸新手的成长与蜕变,也深刻体会到从工厂起步对于外贸新人的重要性。 对于初入行的小白来说,我由衷地建议你们从工厂开始你的外贸之旅。 首先,工厂是外贸的源头,掌握着产品的生产命脉。在工厂,你可以最直接地接触到产
    0 3 2星期前
  • Kelly6
    发布7
    等级:L0
    这种询盘是骗子吗?阿里的人一直让我打电话联系
    请问这种询盘是什么情况?骗子吗?最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的,然后公司名称也是不一样的,注册日期也是新的 因为我不是专业运营,但是没有人干就扔给我打理,所以我一头雾水。问阿里的人,就说不用怕,没有电话号码就试试
    0 2 2星期前
  • 王3
    发布8
    等级:L0
    外贸入职没有人带怎么办
    很多人特别是一些刚入行的外贸新人,入职外贸,如果有正规的培训体系那是最好的或者有人带也还可以,如果没有人带,即使有人带,有些是大家看上去都很忙,然后就给一本图册或者一些资料自己看,很多时候翻看第一次比较新鲜,各种产品图片和信息,根据图册上的
    0 2 3星期前
  • hanson
    发布7
    等级:L0
    阿里不投money真的能做好吗
    最近跟平台这边的人接触了一下,也了解了平台的一些运营思路,工作等,总体感觉思路是听明白了也很有道理的样子,就是感觉如果不投money的条件下能操作的空间很小,想要有点效果那是比较难的,总之听下来就是需要投入钱,也有意思是把money交给他们
    0 6 3星期前
  • Yordan.Shishkov
    发布5
    等级:L0
    你不买总有人买
    还是阿里巴巴会挣钱,几个单词就卖两万块😁,还是一年使用期限😁 2019年花了50万买词,屁用没有!但不买又不行,行业内卷,你不买总有人买!
    0 2 2024-09-27
  • Claire.Ren2
    发布8
    等级:L0
    外贸业务员如何开发客户
    作为一名外贸业务员新手如何开发新客户如何搞定客户快速出单: 首先我们应该主动出击利用各种渠道方法去寻找挖掘客户,寻找客户是外贸业务中的关键环节,这里给大家分享以下几种方法,大家快利用起来。 一、通过谷歌搜索找客户 众所周知,谷歌是全球最大的
    0 2 2024-09-25
  • jane32
    发布8
    等级:L0
    外贸小白成长为外贸精英的“五心”
    初入职场的外贸小白,切忌不能操之过急,不能看到别的老业务一个接一个的订单,心里乱了方寸。基础打扎实了,业务能力过硬了,客户和订单都是水到渠成,自然而然的事。但凡外贸业务能力比较出色的业务员,都少不了下面这“五心”: 1.决心 不论你是出于何
    0 3 2024-09-23
  • 肉丸子💕
    发布18
    等级:L0
    外贸行业做什么产品有前景?
    最近有小伙伴问我,要不要去机械公司,要不要去服装公司,什么产品好做? 我觉得这个东西没有个标准的答案,如今大环境情况下,什么都能做但是什么都不好做。真正好做的产品别人不会出声就怕你来分一杯羹。当你听说哪个行业好赚的时候,那也可以说明这个行
    0 3 2024-09-19
  • Victoria.Li
    发布3
    等级:L0
    外贸新人如何调整心态
    1.尽人事听天命 2.明确工作目的 3.内耗毫无用处 4.大不了我不要了 5.允许有人讨厌你 6.允许一切发生 7.焦虑是正常的 8.钱就是难赚的 9.允许自己犯错 10.你永远是最棒的
    0 4 2024-09-19
  • Alba.Burns
    发布10
    等级:L0
    如何跟客户沟通进行有效沟通
    客户说要和拍档沟通下怎么办? 我的对策是不要回复会等客户回复之类.这样是属于无效回复,因为客户会发很多询盘给供应商,如果你只是等那么等着等着客户就容易下落不明。 我的对策是,乘胜追击套取有用信息,这样也可以知道客户的实力。 怎么知道客户有
    0 3 2024-09-18
  • 肉丸子💕
    发布18
    等级:L0
    找不到客户怎么办?
    有各种各样的原因值得思考: 1、是我们产品的问题吗? 2、是自己努力的还不够吗? 3、是自己在做业务的时候方法不对吗? 4、是在某些环节出现了光靠自己无法攻克的问题吗? 关于以上4点(肯定不止这些)原因,给出一些我自己的经验之谈:
    0 4 2024-09-13
  • rafee
    发布5
    等级:L0
    今天给大家分享一个开发印尼客户的超级无敌有用的方法!
    谈到印尼客户大家都比较抵触,觉得可能和东南亚其他的地区一样比较评论。 要是我说我的三分外贸工作,第一单都是印尼哥的,大家是不是会对印尼这个国家稍微改观呢? 另外,印尼当地的生产能力比较弱,就拿我自己的产品来说,大部分公司都是从日韩采购,要知
    0 1 2024-09-12
  • Jane.Chan
    发布1
    等级:L0
    如何用一张图营销客户并且快速拿到反馈
    首先我们要明确我们营销的目的是为了引起客户的兴趣 那么多元素+利他性就尤为重要 营销之前我会对客户进行分类 常用的备注形式是“联系上的日期/来源平台/国家/名字/产品/或者其他重要信息” 举例:7.1FB阿联酋AliDI材质对夹蝶阀5月进
    0 6 2024-09-11
  • 李先生5
    发布11
    等级:L0
    客户跟进的关键一步
    外贸人客户跟进是打开成功之门的关键一步! 一定需要精心规划,做到步步为营: 1️⃣ 一定要深入了解客户需求,再想办法提供个性化服务。 2️⃣ 密切关注市场和同行的动态,为客户提供最新资讯。 保持有效沟通: 第一:做到及时回复客户邮件和消息,
    0 1 2024-09-11
  • Hunter
    发布5
    等级:L0
    去大公司还是小公司?
    选择做外贸,都是打算以后自己创业soho,因为在公司做外贸业务员,收入上限一般也就50W,而创业才能让你年入百万,财富自由 所以你打算以后自己开公司当老板,那么大公司对你的帮助不大 ①大公司的提成很低,因为他们的品牌名气大,业务体系成熟
    0 5 2024-09-10
  • Sehreena
    发布5
    等级:L0
    最新的辩论很有意思,想聊一下新人的产品学习,前期培训
    产品学习是非常重要的,了解产品基本知识是快速提升业务水平的第一步,是营销与谈判的基础,基础不牢,地动山摇。 作为外贸新人,一定要重视学习产品和了解目标市场这2件事。 尤其是作为销售,产品认知非常关键,倘若你还不如买家了解产品和市场,又如
    0 1 2024-09-10
  • Mike30
    发布5
    等级:L0
    几个小tips帮助外贸新人更快出单
    每一个外贸人在进行的时候想得最多的就是如何快速成长,如何快速的成单。 这个想法是好的,毕竟做外贸很考验一个人的执行力以及自主性。但是有的时候又不能操之过急。下面分享几个我司新人从试用到转正的一些小tips~ 主动帮助老业务 协助他们跟进订
    0 1 2024-09-05
  • sarah20
    发布12
    等级:L0
    今年国际站不行?是你不行吧?赚钱多容易啊
    有人说今年国际站数据不好,外贸很垃圾,我只想说一句。你说对了,今年国际站数据就是史 无前例的差,很多讲师(本人以前就是讲师)在忽悠做阿里的时候,他们不会告诉你今年的状况,今年达人赛举得例子都是23年的,24年数据为什么不发?就
    0 5 2024-09-04
  • milo
    发布12
    等级:L0
    唯一一个L4客户还是个骗子
    吐槽一下,我也是服了阿里的系统了,唯一碰到一个L4客户还是一个被拉黑多次且发送的附件是病毒文件的骗子。而且在我投诉之后,发现这个客户毫发无伤,账号也没有失效。你用L0客户发假询盘也就算了,还弄个L4的客户,一开始还小激动一下,后台发现简直是
    0 3 2024-08-26