各大外贸B2B 平台效果大比拼

一、搜索引擎 目前搜索引擎最常用的是google,并呈上升趋势，而yahoo 的使用率下降了很多，所以我个人比较认可google,google 的广告有左侧和右侧之分，但是左侧的浏览量要远大于右侧的浏览量。比例有50：1吧，甚至更多。 右侧排名就是google adwards,户竞价排名，按点击费。左侧排名是靠网站的pr 值以及seo优化的程度来决定排名先后的。为什么说左侧排名比右侧排名好呢？一是人们搜索习惯看左侧，二是左侧的搜索结果是时时刻刻在显示的，而右侧有时间限制，三是针对语言，左侧是全面的，而右侧是针对一个国家一个国家的，四是右侧费用大。竞争激烈，无效点击多。比较浪费的~~所有的人都想自己的网站排名在google 左侧前列，包括众多的b2b，大家都试过，在ckkcd?_okg 搜索产品，搜索结果第一、二页基本上有alibaba、globalsources、made-in-china 的页面在，譬如搜索： auto bearing ， ， google左侧就有alibaba,manufacturer,tradekey 的产品页面在。 可以这样认为，b2b 网站花费大量的人力进行搜索引擎优化的目的在于免费的获得大量的流量，之后b2b 网站再把这些流量转给客户。所以投资哪个b2b？请先到google 搜索一下你的关键词看结果前列里是否有这个b2b 的页面在。然后看一下这个b2b 里面同行的量是多少？自己是否有优势？ 但是最近google 对很多b2b 降权了。排名都落后了。不过我认为花同样的钱还不如自己的网站去google 左侧排名呢。google左侧排名主要是结合公司的网站，从关键词、网页设计、逻辑结构、内容表述、页面meta 代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化，以保证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在google、msn、yahoo、aol等国外知名搜索引擎有较好的排名。 二、 全球十年以上b2b 媒体之一，96年始建站。35年贸易杂志发行经验。一般的会员都是十几万以上，家的档次较高，较适合一些大厂及实力强的企业，要不然一但没有效果，公司小会元气大伤。要不一个大单下给你一个小公司，给你一个付款90天的，公司资金就会出现问题，小公司也不敢接，一单没有掌握好，可以直接把公司搞挂掉。3c（computer,consumer ,communication）产业，安防行业是其强项。但风险也较大，利润较小的产品，个人觉得不是很适合。但是风险与利益是共存的。 推广方式：google 优化，贸易杂志（杂志行业分的较细，更适合推广一些拥有自己品牌的企业），自己的展会（电子类），家集中在欧洲，美洲。大企业，利润高产品，极新兴的产品的一不错选择。 三、 中国b2b 行业杀出的一批黑马。性价比不错！黄金会员价格适中，金牌21600，银牌10800，其他还有认证会员和toprank 排名。推广方式除电视广告外，基本上与阿里一样，但力度肯定要比阿里小很多。在江浙一带起家，以小饰品，工艺品礼品，卫浴等行业见长。建议投资一定要黄金会员+top rank相结合。价格在四万-六万左右。 工厂数也较多，产品排序不够好，比如说我了一个mp3 toprank,前十位可以找到我的一个产品，想要找到我的第二个mp3产品时，那就可能是在30页之后了。后台管理中，可以看到每个产品让浏览的次数，这个很不错，特别是针对产品线较长的贸易商，可以根据此数据，得知哪些产品市场上较热门，自己可以在这方面加强。 如需要推广自己的品牌，其首页的广告位很适合， 顶上的banner 广告不好，家一般很少点那个进去。推广方面缺少新意与特色。建议在阿里过二到三年以上企业可以换到此平台。广告学里面注重的投资回报率，假如说你第一年在阿里投次6万，以10来计算，你第一年很满意，回报率是10分，那接下来的第二年你就只有6分了，第三年就是3分左右，可能更低，原因是因为以前和你下过单的客户，他不再需要阿里了，家可以直接你了，此时阿里上的家，能和你合作的基本合作了，不能合作的，你再广告也是浪费，所以从广告学与投资回报率说，你该换平台了。 但是made-in-china 也并不适合所有的公司，我发现有一个规律，就是轻工业产品、技术含量低的、产品价格低的效果要比重工业的好。因为我从这几年的客户续签率上看到。一些工业类的公司续签率不是很高。 四、 一个沙特的b2b 平台，完全以搜索引擎优化为生，银牌才$369，见过最便宜的了(个人认为有效果的b2b）。 网上说这个网站投了2000万美金， 不知用在哪里了还是没有用完，这个网站近期效果没有以前那么好了，以前很多免费的会员询盘可以媲美alibaba 的高供得到的询盘数量了。 这个网站如果没有了google，铁定挂掉，结合的搜索引擎有：google.cocm , rkd_okg,g.s_okg 无自己的杂志，基本上也不会去结合国际的展会。家大部集中在中东，欧美，因是国外媒体，付款与服务很不方便。关建词的搜索太乱，搜任何产品都是以皮具，防牌的服装与鞋的结果出来，都是厦门那边的防牌公司。感觉这样下去不行。如果你的产品关键词在google 搜索后第一二页就有tradekey 的话，就可以去投资了。毕竟才$369啊。 五、rddpwkviol._okg 这个平台也学tradekey 的走法，在google/yahoo seo 来带动网站流量。所以基本上等同于tradekey。 六、接下来的b2b 平台， 比如说： [url] 等等这类，因为我没有去试过，就不加评论了。 七、thomas、directindustry、cens，globalsources 下面是我的一个客户这些年的投资经历， 我要说的是thomas 、directindustry 不好。他从96还是97始globalsources,每年18万左右，有时候多些，到2000年后逐步减少了globalsources 的投资，到2002年之后基本上没有globalsources 了。 我是在2001年业务员的时候认识了孙总，当时推荐了europages，他了两年，他都是最贵的，第一年不错，第二年就不行了，后来没了，到2006年europages 法国总部直接找他给了他很好的折扣，他又了europages.不过我原来的公司了大约50家客户在europages 上，续签率非常低。有效果的客户很少，价格却很贵（我们当时翻了几倍的价格哦）所以我不推荐europages。 后来我看到thomas,专工业类的产品，当时看到他们的目录真是吓了一跳，单单产品以b 头的目录就有两个黄页那么厚，都是美国的公司，再加上这个公司是1898年始出版刊物的。立马推荐给他。但是thomas 下面有thomas egister,thomas europe,ien 等等。那本很厚的目录就是thomas register.但是中国公司能的就是thomas global，所以客户投了8万到thomas global,一年下来几乎没有询盘，后来另一轴承客户委托其美国公司投资了thomas gister，40多万，舍得~~~也等于打水瓢，他现在还对thomas 宁波的那个销人员恨之入骨。后来我看到thomasglobal 的新网站lzkgr.cdk/rd_okg,thomasnet 上面的费的中国轴承公司基本上没有超过5家，换了一个又一个。真是佩服thomas 宁波销人员的营销水平！不过他们总爱拿thomas register 厚厚的目录去吓客户，客户一看自然会认为这么专业的刊物，这么厚， 这么长久的历史， 这么… .. 应该投资。可是每次我去搜索bearings,seals,magnets 等工业类的关键词，费的会员总是新会员，而且就那么几家。 2003年我看到欧洲的directindustry 上面基本上是世界品牌的轴承公司在广告，就想品牌都投资了，我为什么不投呢？可惜也只是了一年，客户反应，询盘是有，后台我看了一下后台的询盘一年总量228封，可是客户反应90%的询盘基本上是发了没反应的。所以我认定询盘有假，甚至那品牌公司的广告也是他们directindustry 自己放上去的。2005年客户投资了中经社cens，台湾的，这个我不太熟悉，不过客户也只投资了1年半。 哦，忘了，客户从2001年始至今一直投资google 和yahoo 的，从早期的yahoo dierctory 到yahoo sponsored,google adwards,有选择性的投资右侧，然后他在中国汽车轴承（auto bearing）还没什么人的时候，工厂汽车轴承，然后网站了