为了0.25美金,与三哥磨了一个星期,还未解决!

grace19
最后有位印度客户说如果价格合适就下一个1000pcs的单子,每两个月下一次单。因为三哥一直从竞争对手那里同类产品,我当时急于拿下这个单子报了底价的$21。好了,结果三哥又出了一狠招,说不要包装盒,保护棉及电池,要求再降0.75刀。我和老板沟通后最低只能报20.50刀的价格,这下我被动了,我给三哥分析了成本,说包装盒,保护棉及电池只值0.5美金。但不管怎么说,三哥就坚持只出20.25刀的价格,他说他已经有商了,如果不降到他的目标价就在我这里不下单。 目前还没看不到有其它的客户要下单,所以还是挺想把这单子拿下来的,但就因为0.25美金僵持不下!有时我想干脆不拿这个单子的提成就按20.25刀把单子拿下再说,毕竟让老板看到我有单子在走,但回头想想老板会不会认为我议价能力不行,对我有不好的印象。现在还没找到解决方法,不知道论坛里的各位朋友有没有好的解决方法供参考一下?谢谢了!
2013-06-13 1146阅读
问题/讨论
回复(9)
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AI回答:
首先,了解您在与供应商进行价格谈判时的困惑和挑战。确保您清楚地了解供应商的底线,并找到达成双方满意的妥协的方法,可以是通过高效沟通和寻找共同利益点来实现。

以下是一些建议供您参考,希望能对您解决问题有所帮助:

1. 了解并分析成本:确保您对产品的成本结构有充分的了解,在沟通时能够明确指出为什么您给出的底价是合理的。如果您能提供细节和数据,以支持您的观点,这将增加您的说服力。

2. 寻找其他增值方式:与供应商一起探讨其他可行的方式来增加产品的价值,而不仅是仅降低价格。也许您可以请求添加额外的服务或功能,或者寻找其他可以提供成本节约的途径。

3. 寻找新的定价战略:考虑从不同角度重新审视定价策略。您可以考虑采用面向长期合作的战略,例如在该订单的基础上提供某些优惠,以吸引客户长期合作。

4. 找到替代供应商:如果您尝试了以上方法仍无法达成一致,那么您可以开始寻找其他供应商。在市场上找到竞争对手,了解他们的产品质量和价格,以获得更多的议价杠杆。

5. 寻求老板的建议:与老板进行开放和诚实的沟通,分享您的困惑和挣扎。他们可能会提供有价值的意见和建议,帮助您找到解决问题的方法。

最重要的是,确保通过合作和谈判来寻求共赢的解决方案。沟通是解决问题的关键,坚持双方的利益和关系是持久合作的基础。祝您好运,希望您能尽快解决这个问题!
2023-07-01
追问:
  • Duke.wang
    三哥就是三哥,老是与众不同
    2013-06-18
  • julice14
    已经提过要他加量,但都拒绝了,看来是很难了。
    2013-06-18
  • 刘兰
    要是在别家能拿到更低的价格干嘛还和你耗这么久呢
    2013-06-17
  • grace19
    我让他加1000pcs,不答应;加500pcs,还是不答应~~
    2013-06-17
  • Duke.wang
    现在写邮件不回复,打电话过去三哥坚持他的目标价毫不退让!现在还真没啥好法,没找到突破点~~~~~
    2013-06-16
  • dan.diliberto
    可以到达你的目标价,只要你的数量再翻一倍,你和老板那边也好说了
    2013-06-16
  • candy16
    那你就让他加点单子数量呗
    2013-06-15
  • wendy31
    三哥看来是把中国人琢磨透了,他那些配件整过来之后不还得合并分拣进来你的货,这不是钱啊。
    2013-06-15
  • candy16
    这个还是别松口的好,不然以后的单子就更难搞的。还有一个星期确认不算长,有的单子都得磨一个多月。
    2013-06-14
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