外贸小白能去做跨境电商运营吗?

Kevin.Smith
我七月份毕业入职公司,待了半年,至今没有做到单子。 公司做两块出口,一块是地板,一块是地板生产线设备。前者没什么人做,且用大领导的话来说,搞了几年也没搞出来什么。受疫情影响,地板的货值都没有运费高。后者设备出口是公司95%的业务,货值价格高达几十万美金。 公司的老客户都做完了,大领导想开发新客户,准备从一些平台入手。虽然一直都有阿里和制造网,但是没人打理。只有我每天登录阿里,报价和回复询盘,效果很差。半年我收到了15个询盘,只有一个我可以确定他是真的,只是他需要的生产线设备,我们得外购,对这个设备我也不了解。公司也没有这方面培训,所有关于设备的知识大多都是我翻以前文档和问上级领导问题得到的,但有时候我都不知道我要问什么问题。文档里数据一大堆,我能提取到的关键信息都是我认为的。唯一的这一个有效询盘,在邮件互通了两个星期之后就杳无音信了,借感恩节发邮件问候了一下,客户主动回复业务还在决策中,有消息会通知我。也是,这么贵的设备也不是一时半会能够决定的,我直属领导来一年拿一个单子,另个同事两年才拿了一单,大领导就不说了,在公司十年业绩都是他做的。 讲跑偏了,现在公司大领导想开发平台了,在阿里的人开了两个会后,来问我想不想做运营,专门负责平台,这样的话就我就不做业务了,工资什么的都按运营的来。如果我去做运营,就找人培训我,以后就我一人负责平台。如果我不想做就转我去专门做外贸设备,招一个运营的人来,我以后就不用再操作阿里平台了。 (一开始进公司说让我先接触地板,后期有兴趣再接触设备。但实际上我的直属领导虽然是地板的,但他一直都在做设备,我觉得外贸地板都算无人问津,所以我也慢慢接触了设备,自己对照文件上在阿里上报价和上传。空余时间很多,有段时间摸鱼很严重。) 我这两天在抖音、百度上搜跨境电商运营,发现要学习的太多了,还有美工什么的。有些担心我一个人,而且是新人,真的可以一个人做好全部吗,大领导还说以后整个就靠我一个人了,压力好大。学习我不害怕,害怕公司培训完我,我一个人撑不起来。外贸还没干出来什么名堂,真的要转行去做运营吗? 有前辈可以提些建议或者有实例让我了解下吗,或者有专门做运营的前辈可以交流下吗?
2022-03-21 1550阅读
问题/讨论
回复(4)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个外贸小白,你可以考虑去做跨境电商运营,这是一个需要学习和经验积累的过程。以下是一些建议:

1. 学习:确保你充分学习相关的知识和技能,包括跨境电商运营的基本原理、平台操作技巧、美工和营销技巧等。你可以通过参加培训课程、自学、参考专业书籍和教程等方式来提升自己的专业能力。

2. 寻求帮助和培训:如果公司愿意提供培训,那是很好的机会。你可以提出自己的培训需求,尽可能争取得到公司提供的培训资源。此外,你也可以寻求专业的培训机构或电商平台提供的培训课程,这些课程可以帮助你更好地掌握相关技能。

3. 协作和交流:寻找同行或前辈进行交流,共享经验和学习资源。你可以参加一些跨境电商运营的社群、论坛或线下活动,与其他从业人员进行交流,并向他们请教问题和经验分享。

4. 分工合作:如果公司提出让你负责平台运营,你可以和团队成员合作,共同分担工作,并将重点放在自己的专长上。例如,你可以负责平台操作和客户关系维护,其他团队成员负责产品知识、供应链管理等方面的工作。

5. 持续学习和改进:跨境电商运营是一个不断发展和变化的领域,需要你持续学习和改进自己的知识和技能。保持对行业趋势和市场变化的敏感性,并不断提升自己的能力,适应行业发展的需求。

总体来说,作为一个外贸小白,你可以尝试去做跨境电商运营,但需要明确自己的职责和学习路径,并寻求帮助和合作。通过学习和不断实践,你可以逐渐积累经验,提升能力,为公司做出更大的贡献。
2023-07-05
追问:
  • Beata@
    我们都是一步一步过来的呀,之前专业是药学,转行做外贸,刚开始也是忐忑,不安,自己能不能做好,也是什么都不会,找了一家小公司待着,什么都要学,上传产品,运营,做业务,发货,售后,啥都是自己来,曾经一度不想干了,也一步一步坚持过来了,现在做了2年半了,还不错,如果有公司给你机会去成长,就好好学习,你才7个月,很多做了一年都不一定有啥业绩,都是要一步一步来,积累客户,也不是劝你不放弃,或者放弃,跟着自己内心走,努力是会有回报的。
    2022-03-23
    • 邦友1649223488304
      我和你好像,之前也是药学,后面转成外贸了,相互勉励,一起加油!
      2022-04-06
    • Beata@
      已经决定不做外贸了,还是读书舒服,准备试试考研今年
      2022-04-06
  • Ada.Lee
    外贸小白能去做跨境电商运营吗?那其实你现在陷入的这个情况是比较麻烦的,那其实你是可以转去先做运营的。因为你要知道运营对于一个平台来说是非常重要的,那么这个是你以后转业务一个很好的技能。并且你转去做运营的话,也会找人来进行培训你,那么这个也是一个对你而言是个不错的机会。当然了,运营不是你一个人的事情,后续肯定还是要招人的。那至于有这么多可以学的,不仅仅是在这家公司,你后续去其他家公司其实也是有一定的优势的。
    2022-03-21
  • 王才华
    刚毕业入职一家公司做外贸业务,半年了也没有订单,在阿里巴巴半年也只有15个询盘。那其实你要知道阿里平台是很需要运营的,如果你们是自然生长的话,那么你得到的询盘一定是非常少的,所以你这个15个询盘也就证明了这个问题。所以其实你们想要开发平台了,并且要找人专门培训你的话,那么这个是可以的。你如果了解了怎么运营的,后续你要做业务其实是有一个优势的。有人专门培训你教你一些技能那么这个是对于一个新人来说是非常难能可贵的事情。
    2022-03-21
  • Marc.Messer
    现在你做这个其实也是做得很艰难,并且这个属于一个新平台了,一直没有成效,那么没有人带你并且没有平台运营的情况下,其实你做起来是很难的。特别是阿里平台,没有运营的话,你想要做好基本上是难于上青天的事情。那其实公司给的这个建议我觉得是还不错的,找人专门培训你来运营这个阿里平台,那么你可以先去学好运营之后,带来一定效益的时候你就可以去跟公司谈要拿提成或者说加薪这些都是可以的。因为你如果你懂运营了,后续做业务其实就会简单很多了。
    2022-03-21
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