客户要老客户的方式

当客户要求以老客户的方式进行合作或参观厂家时，您可以考虑以下几点来应对：

1. 了解客户需求：在回应客户之前，了解客户具体的需求和目的。他们是想参观厂家了解您的生产过程，还是希望了解其他方面的信息。了解客户需求可以帮助您提供更准确的解决方案。

2. 提供公司简介和资质：向客户提供您公司的简介以及任何相应的资质证明。这可以帮助客户了解您的企业实力和信誉。

3. 提供参考客户名单：如果客户要求参观过去的合作伙伴，您可以给他们提供一些老客户的参考名单。这样客户可以与这些客户取得联系，了解他们对您公司的评价或者参观他们的工厂。

4. 提供未成交客户的方式：如果您的公司还没有老客户可以提供参观，您可以考虑提供未成交客户的方式。这些客户可以是您与之有过联系但尚未交易的潜在客户。提供这些客户的信息可以帮助客户了解您公司与其他客户的沟通和合作历程。

需要注意的是，提供未成交客户的方式可能会涉及到客户的隐私问题，所以在提供这些信息之前，确保您有合适的法律和道德依据。

最后，与客户进行良好的沟通是非常重要的。如果您无法满足客户的需求，要及时而坦诚地告知客户，并提出适当的解决方案，以保持彼此之间的良好关系。