阿里巴巴专题

相信很多外貿人都有一段很痛苦的回憶，那就是--無止盡的發送開發信給客戶 我們就把這段痛苦的過程稱為---哭爹喊娘群魔亂發信無間地獄， 哪怕每天都發得很勤快，盼望能有好消息， 但，往往80%以上，或者更高的信件，客戶直接都會送垃圾桶， 小弟也是苦思了很久，這個問題到底要怎麼解決， 於是乎，就把自己當成客戶，想一想，如果我是客戶的話， 我收到一封信，怎麼樣會稍微提起我想看的興趣呢? 後來我想到，如果只是純文字的話，一般人不會有那麼多的耐心去看完他， 所以下場就是直接進垃圾桶， 但是如果能在信件內適當的加入產品的圖片，讓客戶知道這封信的主題， 我想，若剛好有這個需求的客戶，就會主動的看完你的信件， 並做回覆的動作， 當然，如果要擺放圖片，以下有幾點提供給大家參考 1. 圖片像素清晰，不要放模糊的舊照片 2. 產品主題性高，可置放公司主力產品 3. 圖片放置處為內文旁空白處，與內文間需留白，一目了然 4. 注意圖片版權的問題，建議勿使用他人圖片，或是網路上擷取圖片 希望以上的方法，可以對大家有小小的幫助，其他的小技巧，找時間再跟大家做個分享 祝福大家 接案子接到手軟 見客戶見到心煩 出單出到天天加班 獎金領到晚上笑到睡不著 阿堂

soho感觉自己发客户挺累的，想投资个付费平台，想投资阿里巴巴，最便宜的那种3万块钱的，打算每天发50个产品，一个主账号，加上6个子账号，每个账号每天发30-50个，我心思每天7个账号加起来到四五个询盘应该可以到吧？ 有没有用过的，给个意见

阿里巴巴的直接下单品和非直接下单品的区别是什么？

我厂人造文化石，请教各位大神，哪个b2b平台好些，之前过阿里巴巴，但是没有什么效果。。

各位同仁，请教一下食品原料和添加剂，用哪个B站推广效果比较好？也是阿里国际站么？

Hi~~大家好呀~~~我是外贸新手！不知道大家是怎样发客户的呢？我在阿里巴巴上面发布了产品，曝光率不算低，但基本没有询盘~~已经两个多月了，好郁闷·~~大家来支几招吧~~~

现在很多b2b的平台, 家询盘都演变成rfq的形式. 只有付费会员才能看到客户的信息. 所以我在这里说的是.. 可不可以每个不同平台,不同行业的rfq的家信息呢? 比如我是用阿里巴巴平台的, 从事电器行业的,??你是用made-in-china平台的，从事玩具行业。 我可以从阿里巴巴平台上搜索新的frq玩具的家信息给你。 你也可以从made-in-china上搜索新的frq电器行业的家信息给我。 不知道我这样的说明清楚吗？ 有意向的可发私信给我。谢谢

国际站上有那种卖得非常杂货物得，他们都是怎么选品的？很多非常偏门的产品，他们是怎么找到的？有了解的么？

谷歌搜索客人一个月，到29封回复，300个回条 呵呵，天天看福步论坛，感觉福步论坛真是一个好地方可以学到很多知识和经验，最近市场不好，欧美的客人都在度假，对小可的发信进程是个问题，本人每天坚持写50封一天，一个月的时间到有效询盘29个，300个回条。每天坚持发布阿里产品，维护老客人，追踪客人。我今天想说的是如何跟踪客人。 我的盲点如下 1）对于谷歌上面的客人，首先说购能力比较强，有很强的采购能力，当然供货商业很多，对于一个突如齐来的发信，客人会不会给你回复，我都是群发的，如果有回条在进行跟踪. 2）很多客人都进行到客人给寄样品的地址，就不知道如何进行下去？ 我们不承担样品费 3)如何去跟踪客人，有的说用价格刺激，很多方法，也不能老说有没有看到我的邮件，希望得到你的回复之类的 恳请大师指点，我一直阿里巴巴上面的可容纳，感觉性质是不一样的。 客人的购意向是不同的，一个是主观，一个是客观

有个客户通过阿里巴巴跟我发邮件说自己是波兰最大的零连锁店，要我发产品报价单以及的最好的产品的报价之类的，在考虑要不要发，看他邮箱地址怪怪的xxxx@athleticchina.com ，请大侠指点指点~~

大家好，我知道福步论坛一直都有很多外贸高手，所以现在遇到些问题，想问下各位的意见： 我是箱包的，现在在广州这边，的都是仿品，现在我想走一下网络路线，所以我想： 1.首先，个离岸公司，因为跟国内的公司相比，我这种没有固定客户，刚始创业的情况，我个人觉得离岸公司会比较适合我，因为国内的公司，后期的维护感觉太麻烦了。等到真的有业务的时候，我再一个国内的公司。 2.因为没有客户，所以我想去弄一个付费的平台，现在考虑的目标是环球资源，其实我以前一直的都是阿里巴巴（打工的时候），所以对阿里还是比较熟悉的，但是现在阿里不允许离岸公司了，所以我也只能选择环球资源了。至于我的产品是仿品，这个我到时会按没有牌子或者自己的牌子出货，因为仿品，风险太大了。 我现在就是想这样走下去，不知道可行不？如果你有其他意见或者方法，我非常感谢你可以分享，所以，麻烦各位给我一下建议，谢谢！！！

以前有阿里平台的时候，也会不定期的举行个培训啊讲座什么的，前几天应约去听了个谷歌的培训。实际去了才知道，是谷歌的推介会，看样子谷歌要回归中国真的不是传言，年底之前谷歌商店可能就会回驻中国市场了。 会场当时有460多人，我还庆幸我到了，因为总感觉会学到很多东西，尤其还来了这么多人。事实证明，我确实学到了，但是不多，我把我认为重要的几点分享给大家。 1O2O。这个词在今年变得炙手可热起来，以前对他有朦朦胧胧的理解，但是从来没有在意过或者仔细的去深究过，其实用一句大白话表达就是销售的线上与线下的结合。英文Online&offline的缩写. 这种方法应用已经很普遍了，比如阿里巴巴在俄国商店展示商品却促使客户到网上去购买。还有跨境电商，各种进口产品会在展厅内有所展示，但是不会现场跟你交易，而是让你通过跨境电商平台让你从网上买，平台从中抽取一定的利润，这样做的好处就是我们看到实物的品质了，然后决定买还是不买，听起来蛮不错哦~~ 2 你的圈子决定你的风水，你的圈子决定你的人生。随着年龄的增长，觉得这句话真的是蛮重要的。我们除了努力工作的同时，也应该慢慢的思考下自己的人生，放弃一些无用的社交活动。通俗点讲就是要跟正能量，品行好的人一起，你就会变得越来越好。俗语云”近朱者赤，近墨者黑嘛”。 3 视频营销。以前见过很多段子手会用那个gif去营销，当时对此不以为然，推介会上听到视频营销感觉似乎很给力，因为大家现在都会偶尔的看看有意思的小视频，然而我们只要在里面植入我们的网址或者公司名称或者微信等等一条会引起客户好奇而去搜索的信息就好。如果搜索的人不是客户也没关系，他同样会给我们带来流量，进而提升我们的排名。这次推介会主要推广的就是youtube. 4 手机客户端。我对这个感触颇深，我相信大家在某个场合的时候也对此感触颇深。当我在会议圆桌前坐下的时候，除了跟我同行的一个帅哥外，其余的都低着头，一个劲的戳来戳去，当然我们不管他们戳的是啥，只能说明APP用户群越来越强大，这个东西得具备。 谷歌现在在我眼里变成了一个很有趣的东西，尤其我们做外贸，用途极其广泛，让我们一起期待他的回归吧~~~ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。

大家好，我是越南人，希望大家多赐教赐教，我想从网上查找中国方，请问除了阿里巴巴网站还有其他网站可以找到中国需求和商吗？谢谢大家，我的qq是1043861294

本人了几年手机外贸，现在行情很不好，想点饰品首饰之类的，但是一直不知道怎么下手，跑来这里跟大家讨教一下。。希望有经验的兄弟姐妹不吝赐教。 本人稍懂电子商务，想个外贸网店，但是好像饰品零拿货比较麻烦，我在深圳，去了水贝看了一下，一次拿货基本都是要2000￥起，一个款式要拿五六件，不大适合我刚始，一个是我不知道拿的这些款式好不好销，另一个是2000￥也拿不了多少款式，最重要的是，很多图片还有规格要，我对规格这些不懂。不知道有没有在外贸饰品的愿意合作，我始可以稍高价拿货，希望能图片和英文规格，一起长期合作，我可以薄利始。另外我在阿里巴巴也了个会员，可以一起放上这些产品，应该也能找到一些客。 我总的意思是，有没有朋友愿意这些支持，我负责销，你负责供货，还有初期的一些图片规格资料。。。。 鼓捣了好几天，有点乱，找不到入口，希望这个帖子能找到一些帮助，谢谢，我邮箱zhengjinyi@gmail.com

刚进公司的时候和我一起进来的一个大哥哥挺照顾我的，他拿着主号，很多东西不会都会教你，后来一个月后他觉得无望就辞职了，留下了我，当然公司还有其他干了五年读的老员工，我们的阿里巴巴是刚开始做，那个哥哥走了后，主号就给了负责合同，信用证的同事，那时候我还是不知道价格如何报，问他他也不和你说，直说如果有韩国的询盘立马告诉她（韩国市场对我们有很大的优势）。本来今年的RFQ就少，询盘也少，快四个月了也没有订单，很是郁闷，压力超级大。上个月有几个韩国的FRQ 同事问我，有没有，我说有，，问他现在报多少钱，他看了看我的电脑说是他的客户，额，当我傻啊我看不出来啊是咋地，明明日起是当天的，她虽然拿着主号半年没等过，然后几分钟后我再报的时候他已经报了，接着就和老板说她找了个客户。哎，我默默地不知道说啥谁较我是新人呢啥也不懂。 接下来的几天又有好几个询盘，我问他报多少钱，他支支吾吾的说看着质量不高不用报，那我问别人吧，没想到每五分钟呢他就报了，我默默地不知道说啥了。前几天又有几个询盘还是不说价格，后来还是这样的结果，是我太嫩了，要学习的东西还很多呢。老板还说让我不会的不明白的问他，我真不知道咋说。干了五年多的他，老板是特别怕他的，为啥怕他不敢了呗，对于我这个新人，如何生错下去，还是一个很严重的问题。

有哲理的人会说——存在即合理 是的，无论是阿里巴巴、mic、环球资源、环球市场.... 他们这些外贸b2b企业能生存发展，说明他们肯定有存在的价值，但为什么还会有很多人了付费会员，花了几万、十几万甚至几十万的会费，最后说没有效果呢？ 在这里，我不想去讨论为什么会这样，只想大家思考一下一下几个问题： 您对您的工厂实力有一个全面的了解吗？ 1、您的产品水平在行业中属于 高端、中等还是低档，没有人比你自己更清楚了。 2、在同类产品中，您的出厂价格（也就是产品的成本）有竞争优势吗？ 3、您找的出口服务有价格优势吗？（出口服务或银行结算服务、通关服务、拖车服务、甚至船运服务等等.....） 4、老板的资金实力，银行融资能力处于什么水平？ ...... 为什么家其他同类工厂的产品而不是给你下单，当您对上面问题都有了清晰的认识，相信您对一个外贸b2b平台的效果评价就会公平公正很多了。

国外市场，大家知不知道有适合石墨电极的展会或b2b平台，我们目前是有国际阿里巴巴，但是寻盘很少，有价值的更少，不知道这行的外贸朋友们，是通过什么途径发客户，希望大家交流一下，谢谢。

各位，本人在这家外贸公司已经呆快半年了，纯粹的外贸公司，没有工厂，什么都没有配套，就只有我一个业务员，用阿里巴巴，可是阿里巴巴我又不知道怎么去用，每天就是等询盘，之前过单，砸了，现在有个小单，还是外包给其他工厂，没有工厂我实在不知道要怎么，经常有客人要打烊，那要找工厂，要样品费等，可是这个样品自己就没有法掌控质量等。 所以请问各位，外贸公司的，没有工厂，我要怎么去发更多的客人，今年的很多很多都只是问问价格，没有单下，压力很大不知道要怎么选，又想走人。

从3月底开始了soho的日子，到现在还有9天就一个月了，抽个10分钟做个小总计。 不到一个月的时间我做了以下事情: 1.注册公司（永康的朋友可以找我，我可以推荐很优惠的代理给你们）； 2.阿里巴巴国际站注册，5月15号前要装修完毕； 3.申请离岸账户； 4.每天发100个阿里产品，20封开发信； 5.5月1号前英文网站出炉； 6.开发了一个新客户，下了一个高柜跟一个小柜； 好好规划，继续创造属于我们的未来！！！

从二月份始外贸，最始接触到的是中国，在那之前一点也不懂这些平台的后台操作。 进公司几天后经理就分配了几十个产品给我，叫我多了解产品，每天更新产品，试试看怎么修改。 慢慢的了解到关键词的重要性，于是集了很多关键词。 由于它只能发布400个产品，不能再发布新产品了，只能下架再重新发布，所以大部分时间花在如何修改产品上。 后来发现有些产品修改不了，也试着去重新发布产品。 可是、中国上每个产品都有浏览量在那儿，看到自己新发布的产品显示的是0，表示很失败。过了几天，才有些增加、 说实话，我还是不怎么了解如何增加它那儿的点击率。 过了两个月，经理分配了环球的账号给我，可是我不懂怎么操作。但是、我会去看里面的资料，还是学到了一些东西。 我只知道，环球的询盘大多是群发的。以前没有给我分配账号的时候，经理也会把到的询盘群发给我们几个业务员。 可是、我发出去的邮件，回复率几乎为零，到了后面才有那么几个子人回复我。 而中国上的询盘回复率较高，即使到的询盘很少。 而我，在公司待的第一个月就接了两个小小的订单，都是中国的。 然而再后来，一个月多都没有接单，实在很难受。感觉是淡季，很淡很淡... 快到三个月的时候，我觉得我该换个工作了，于是就辞职了。从深圳换到了广州，现在这个公司的平台是阿里巴巴。 公司主打喷泉，还有灌溉，泳池，水等。对于我这个新人来说，实在是很难懂我要怎么把这些推到外国去。。。 分配了差不多四十个产品，我看这些产品，真的是毫无了解啊。。。抓狂... 我只能慢慢的自己捉摸，因为没人带、没人教。经常看看那些喷泉，真的好漂亮的说… 于是，我经常泡在阿里巴巴论坛里，看着他们的经验，一个个去试，看看哪个最适合我。有一个帖子对我启发很大，我就照着他的步骤来，还真有效果。 现在到了好几个询盘，但是我还真不会回。有几个是回复过我的，可是后来都不回我了，都怪我不知道怎么。 他们询盘都是要报价的，但是我们都是工程的，怎么好报价呢。。。所以、没一个和我有保持的，好悲催的说…… 我觉得，不管是哪个平台，只要有总账号都是最好的，占有很大的优势，而子账号……真的是 很多地方很吃亏的说。不知道大家有没有同感啊？

我司海绵相关产品的，在阿里巴巴上面投资了差不多接近20万左右（金品诚企和固定排名加p4p），询盘还好，但是我们外贸差不多有10人左右，一周20多封询盘 但是感觉僧多粥少，现在公司计划增加新平台，google我接下来一定上，那处了google大家还有没推荐的平台呢？