近年来国内各行各业都相继到了拐点，即国内产能过剩严重，市场已经饱和，所以很多国内企业都制定走出去的战略，参与全球竞争。像最近我国的手机厂家，已经展开全球市场大战，战场从国内转移到国外。作为外贸行业企业要想走出去，很多首先想到的是参加国外展会，下面就浅谈展会如何做到避免沦为变相国外旅游的尴尬。
一、展会选择
我们不能为了国外参展而参展，必须分析、选择最适合公司行业的展会，大多数中小企业规模、投入有限，如何发挥有效的资源，达到效果最大化是应该考虑的，只有这样才能做到事半功倍。每个行业都有国外最顶尖的展会，不论是规模、参展人数等。一旦确定合适自己的展会，最好连续参展方能效果逐渐显现。
二、位置布置
土豪企业自不必说，展位必定豪华、大气、上档次，企业注重的是品牌宣传为主。针对中小企业小展位比如9平米，很多企业会竭尽所能的把所有产品与服务包括进去，其实大可不必，简洁明了，一目了然最恰当。位置选择很重要，比如分层的当然地面一层最好。另外，主通道的交叉位置，双开口最能大范围的被观展人员发现。
三、背景格调
土豪企业因为资源丰富，每次展会都投入展会设计布置，花费一般在20-50万不等。但小企业承受不了这样巨大投入，简单一点讲，我们的工作必须有连续性，不能因为人员变动导致展会的设计思路推倒重来，建议保持相对稳定的背景格调，以便加深客户印象。
四、约谈客户
很多企业走出去展会其实目的是跟一些老的客户方便的集中几天进行交流，展会上面的交流比较开诚布公，效果比较好。有些是展会偶遇的客户，当然很重要另外的一些需要我们邀请，约定会谈时间，充分利用。因为展会人多，参展人手有时难以应付，所以预约时间可以保证交流的充分、有效。
五、开发客户
很多时候我们没有潜在客户的信息，偶然性比较大。所谓不打无准备之仗，提前预约潜在的客户厂家就显得非常重要，展会见面交流的效果不亚于直接到客户工厂会谈的效果。国外的展会总体来讲要比国内展会专业，而且商务交流的氛围要好，这也是国内展会主办方需要提高的地方，不管硬件、软件，各个方面都需要提高。
相对借助网络、电话及平台等开发渠道，展会的效果还是可以期望的，面对面地交流毕竟成功的可能性要大，希望国内的企业从人员、设计、细节等各个方面展示中国制造，让中国制造声誉越来越好。
