“我的亚马逊销量下降了！”——不要惊慌，看看这张核查表

睡觉之前，伊凡再一次检查了他的卖家平台帐户。他总是喜欢在晚上看看一天的最终销量。而且他再一次惊喜地发现，当天的销售额比前一天高。

在过去两个月里，伊凡注意到他的销售额一直呈积极走势 – 销量在上升！他的销量慢慢地从每天10单增至每天20单，再到每天超过30单，而且这个趋势似乎在继续。事情开始朝着他在业余时间所努力的方向发展。

伊凡微笑着合上了电脑，然后去睡觉了。今晚他会睡得很好，梦想着未来能够销售多种产品，拿着辉煌的收入。

但是第二天，一切都变了。

上午8点左右，伊凡快速检查了一下销量，上面显示的是0。几个月来，他从没有一天的销量是0，但是他知道亚马逊销售的波动起伏，所以他告诉自己不要惊慌。

中午的时候，他又核对了一遍。自己的日销量是1，这时他开始慌张了

他怎么会从每天30多单的销量下降到24小时内只有一单？这只是一次反常现象吗？还是幕后有其它他不知道的实情呢？有可能是黑客悄悄地偷走了他的销量吗？可能是昨天工作时他对杰夫·贝佐斯说的话遭到了亚马逊的惩罚吗？

不幸的是，伊凡不知道从哪里着手处理。随着自己越来越恐慌，他开始想象自己的事业突然崩塌，库存清仓，事业之梦也随之烟消云散。

大多数亚马逊卖家在其亚马逊生涯中都会体验到这种感觉。像伊凡一样，一天的高销量带来的兴奋可以迅速被一次无法解释的暴跌冲散。更糟糕的是，很多卖家都不知道从哪里开始寻找答案。

但今天是您的幸运日。

我们有一份核查表，可以帮您找到答案。现在请记住，一次简单的亚马逊销量下降是完全正常的。如果一直以来您的日销量是15单，第二天却下降到了8单，那么，欢迎您来到亚马逊。但是，我们正在处理的是销量骤降的问题——一种卖的很好的商品，突然之间销量下降得反常。

如果您发现自己处于销量的雪崩之中，我们建议您用这份核查表来找出原因。

销量骤降的核查表

1. 我处在商品的季节性销量下降时期吗？

如果你刚开始在亚马逊销售，可能很难回答这个问题。然而，许多类别的产品每年都会有周期性的销量下滑。了解您的月销量是查看您的年销量趋势，并为未来的市场变化做准备的好方法。现在，您可能在向朋友或在脸书网上寻求帮助，询问与您售卖同样产品的商家，这是不是销量滞缓的正常期。

例如，由于种种原因，有些卖家可能会在二月份出现销量下滑。第一次发生这种情况，他们可能会归咎于自己的努力不够，或者自己的产品不好。但是第二个二月来临时，他们可以调整自己的预期，或者调整市场营销策略，来试着克服这种低迷。

虽然难以得到固定的统计数据，但许多在线卖家会告诉您，通常9月和10月是在线销售的滞缓期。一般来说，这是因为学校开学了，而假日购物远未开始。当您接近黑色星期五时，销量通常会开始上升。如果您注意到自己的销量正在从夏季的高点往下降，不要惶恐，您可能只是在经历正常的销量下滑。

2. 我的Listing失去了黄金购物车吗？

检查一下您的Listing上面是否有人拿到了黄金购物车， “黄金购物车”在Listing的右侧，购物者选择“添加到购物车”的地方。

请注意，在“添加到购物车”下面，其他的亚马逊卖家销售着同样的商品。其中一个卖家有可能 “赢得”某一卖家的黄金购物车，并从各位卖家的Listing获得销量。

怎样才能保住自己的“黄金购物车呢”？亚马逊根据（1）价格，（2）可得性，（3）配送选择和（4）客户服务来确定黄金购物车的所有权。换句话说，您的卖家帐户越健康，价格越具有竞争力，您就越有可能获得黄金购物车。

怎么知道您是否拥有黄金购物车？有两种方法。

首先，您可以直接进入您的Listing，看看是否有其他人正在配送您的产品。如果您在“加入购物车”按钮的下方看到其他卖家，您可能遇到竞争对手了，对方可以从您那里窃取黄金购物车。

其次，您可以访问卖家平台，查看您的帐户，看看您之前几天是否拥有黄金购物车。只需要登录您的帐户，向下滚动到页面右侧的“销量总结”，然后点击总结下方的“查看更多销售数据”。

在下个页面，向下滚动到“业务报告”菜单左侧的“按日期”选项。点击“销量和流量详情页面”的链接。

现在，您的网页将载入一份报告，显示本月每天的销售数据。第七列是您拥有黄金购物车的时间百分比。如果您看到您的百分比在最后一两天内有所下降，您要查看还有谁在线销售您的产品。

如果您是亚马逊上唯一销售该产品的卖家，您就无所畏惧了。然而，在个人笔记中，我惊讶地发现另一个卖家已经从我这里购买了好几单产品（显然是在促销期间），然后以低于我的价格在亚马逊上将它们再次出售。突然间，我们的黄金购物车正在离开我们，归属于一个希望快速赚钱的卖家。降低价格是将其赢回的关键。