如今，海外营销渠道与形式呈现多元化发展特征，如何利用高效的营销策略完成对品牌目标客户的精准触达，是所有出海品牌都要思考面对的议题。
最新发布的《2021中国品牌传播出海报告》中提出了可以通过“4步方法论”策划数字营销策略和路线图。需要注意的是报告中是以服饰行业为案例，进行了探讨规划，希望能以此作为参考资料，帮助更多出海品牌了解海外数字营销的规则。
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第一步：研究客户和市场
进行充分的市场和客户调研，目的是对品牌在海外市场的定位、定价、首选渠道，以及之后的广告投放策略提供数据和参考。可以考虑采取2-3种方式进行客户调研。
比如使用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）对市场需求进行判断和验证。谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）是谷歌广告平台提供的一款免费工具，其用途主要是发现与品牌、产品和业务相关的关键词，并查看这些关键词的搜索量，然后预估使用这些关键词进行广告投放所可能需要的预算。
第二步：设计开发用户体验
通过对时长和客户的充份调研后，接下来面临的是如何搭建海外销售平台？可选择的途径有入驻亚马逊等成熟海外电商平台、使用Shoptop等SaaS建站服务平台提供的工具模板，自建独立站。
报告建议，中国出海品牌可以以其独立站或海外官网，作为用户体检设计的第一步。与国内移动社交为王的生态系统不同，多数海外市场，尤其是发达国家市场消费者，对品牌官方网站依然十分重视，并往往通过官网的信息了解品牌的故事和价值观。
独立站或海外官网除了为海外受众提供“一站式”了解品牌的渠道，还可以帮助品牌自身明晰定位，完善产品设计和文案，快速提升品牌形象。
建立独立站的另外一个重要价值就是获取用户数据，帮助品牌验证市场判断，细化用户画像。像Shoptop，在操作后台完善设置了8大广告平台的数据追踪，助力出海品牌为广告投放优化和判断决策方向带来参考。
第三步：打磨品牌故事
在建立独立站或海外官网时，要注重视觉体系和文案的本土化设计，以及品牌故事中的情感表达。可以考虑建立品牌博客，以月发一篇的频率，撰写传递品牌价值观的营销文章。
第四步：用社交媒体建立口碑
近两年，疫情催化了很多行业蓬勃发展，社交媒体就是其一。而报告中的数据也表明，社交媒体是全球消费者了解中国品牌的重要渠道。
所以出海的中国品牌要善于利用海外社交媒体，获得良性的品牌知名度，并与消费者达成紧密的情感联结。
如今通过社交媒体及先进的数字技术，出海品牌可以精准触达海外消费者，并有效提升品牌在消费者群体中的知名度和好感度。
选对平台进行海外数字营销很重要
Shoptop是由上海晓拓网络科技有限公司研发的独立站SaaS建站服务平台，卖家可以通过其提供的网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等出海服务，实现快速建站、开卖全球的出海目标。
Shoptop的营销团队拥有12年海外数字营销经验，可以为客户提供一对一实时在线指导、和运营扶持服务，帮助卖家从市场调研策划、广告开户投放和内容优化到数据追踪、整合分析等营销路线，精准触达海外消费者，一步一步引导客户的独立站从诞生走向成功。
后疫情时代，全球消费者正在主动或被动地将消费行为转移到线上，跨境电商平台成为消费者采购的重要渠道。而中国的跨境电商得益于政策支持和数字赋能，正成为全球电商市场上的重要力量。
Shoptop希望与众多有志出海拼搏的企业一起携手合作，通过自研SaaS建站系统和12年海外数字经验积累，帮助跨境卖家自建独立站，并打造一站式企业出海解决方案，为其布局海外市场发展战略提供强有力的支撑。
