巴基斯坦客户的特点、付款偏好、信用情况，如何预防巴基斯坦外贸客户拖欠货款

一提起巴基斯坦，中国人脑海之中马上就会浮现出“巴铁"这个词，这是中巴两国坚不可摧友谊的象征与写照。巴基斯坦作为南亚仅次于印度的第二大经济体，同时也是全球第六大人口国（人口约2亿），潜在商机不容小觑。但是，如果我们不了解巴铁的市场情况和客户的特点，想顺利地与巴基斯坦客户交易会很难。

本文将主要介绍巴基斯坦客户的特点、付款方式、资信情况、谈判技巧，以及如何预防巴基斯坦客户拖欠货款。

巴基斯坦市场概况

巴基斯坦96%以上的居民信奉伊斯兰教（国教），少数信奉基督教、印度教和锡克教等，是一个多民族伊斯兰国家，其中旁遮普族占63%，信德族占18%，普什图族占11%，俾路支族占4%。国语为乌尔都语，英语为官方语言。

巴基斯坦的首都是伊斯兰堡（Islamabad），时区位于东5区，比北京时间晚3个小时。主要城市则包括：卡拉奇、伊斯兰堡、拉合尔、拉瓦尔品第、白沙瓦、费萨拉巴德、木尔丹、海德拉巴、苏库尔、吉尔吉特、奎达、瓜达尔港。卡拉奇和卡西姆是两个国际港口，承担巴基斯坦国际货运量的95%。

巴基斯坦主要进口商品为：原油及石油产品、机械及运输工具、化学产品（塑料、药品等）、食品、动植物油脂（植物油为主、钢铁产品、煤炭，上述七类商品占巴基斯坦进口总额的80%以上。

其他主要进口商品包括：钢铁废料、金属及制品、纸及纸板、轮胎、铁矿石、人造纤维等。

做巴基斯坦市场，口碑很重要，客户使用的产品质量好，就会推荐给周边的亲朋好友。当地人的消费理念是希望一次投入，能够长期使用。只有做到这点，才能引领市场。比如市场做得比较好的，海尔电器、日本汽车等。我们经常听到的是巴基斯坦客户对价格非常敏感，要求价格低的产品，但价格和质量是成正比的。一味地降价，势必导致质量的下滑，最终导致被清理出市场。

巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛劾而闻名。劈头就杀价40%作为见面礼，让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里，绝不能存心给生意人一点颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情，才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事，凡多都慢节奏，耐心行事。

处于管理部门的人，多是生长在上流社会的人，以留学欧美的居多。商业活动的对象，主要是处于经理职位以上的人。处于经理职位以下的人一般是不能做肯定的答复的。商谈是不可以用电话的，必须亲自访问对方，促膝而谈，才能有所进展，更需注意的是，口说无凭，因此，任何约定，都必须做成书面的字据。因为依照他们的习惯，连结婚时，都要订立契约，收取离婚保证金的。为了确定责任，留个书面证据十分重要。