谈到巴基斯坦，很多人想到的第一个词可能就是恐怖组织。但其实巴基斯坦是世界第二十五大经济体；并且在巴基斯坦，贫富差距非常大，上层社会住别墅，开汽车，一般一个家庭都会有三四个仆人+司机+保镖，手机电脑各种电器一应俱全（在巴国海信海尔非常受欢迎）；
美国、欧洲等竞争激烈的电商市场早已让跨境电商人累觉不爱，其实，世界那么大，地球上还有好多值得一试的电商市场，何必“吊死在一棵树上”？很多一带一路沿线的国家，比如巴基斯坦，许多卖家可能还不太熟悉，但是这可是连阿里巴巴和eBay都看好的电商处女地！
一片尚未开垦的净土...
随着全球贸易进程的不断推进，除了早已瓜分的市场之外，跨境电商也逐渐将目光锁定在尚未开垦的巴基斯坦市场。据预估，2020年巴基斯坦电商产业总值将达10亿美元。
据统计，巴基斯坦人均消费大约为1600美金，接近印度人均消费水平，中层消费阶级呈上升趋势；移动端比例与东南亚市场相近，普通手机占据80%，智能手机占据20%，随着中国移动对巴基斯坦的投资布局，还将扩大3G/4G的网络覆盖率，大大提升移动端的消费人群。预计到2020年，巴基斯坦将有超过6500万人在智能手机上使用3G或4G网络，届时手机用户将超过1.63亿人，约占巴全部人口的89%。
除了移动端的覆盖率之外，巴基斯坦2.2亿的人口红利足以给卖家带来惊喜。巴基斯坦人口基数虽然很高，但是制造业却相当匮乏，工业活动比较单一，主要集中在纺织业，由于本国的商品资源匮乏，存在大量的进口需求，这对电商的发展存在优势。
一个需要攻克的难题...
当然，相对于欧美、东南亚、中东等电商市场，巴基斯坦起步晚，基础设施并不完备，不少跨境电商仍在踟躇，担心商品出口到巴基斯坦，利润能否得到保证。毕竟国情不一样，进驻巴基斯坦电商市场确实存在一些方面的难题，例如支付、物流……
这些问题都需要重新规划，按照巴基斯坦的市场情况因地制宜。
Nino Zhao表示，巴基斯坦地区98%到99%的消费者习惯于货到付款，剩余的会使用信用卡、储蓄卡，随着支付公司的进驻，部分消费者也在逐步转变支付方式。对于常年布局比较成熟的电商市场的跨境电商卖家来说，可能很难接受货到付款，这意味着卖家需要承担相应的资金风险。
另外，物流也是件让人头疼的问题。“巴基斯坦的物流，一般会出现回款慢、丢件以及一些技术性问题，他们的物流还处于相对基础的层次，并不能很好的完成‘最后一公里’的任务；而且电商物流运作是以城市为中心的，忽视了占总人口60%的农村消费者。”Nino Zhao表示。
Nino Zhao认为巴基斯坦电子商务行业的最大问题是缺乏一个完整生态系统，难以鼓励大多数企业从实体店向数字化电子商务转型。
市场上的电商巨头基本上都是以B2C为主，但这点在巴基斯坦电商市场可能不是很切合，Nino Zhao认为根据巴基斯坦实实在在的国情，B2B可能是更好的切入点，便于让中国的供应商直接与巴基斯坦终端零售商连接，全面打通外贸——物流——零售各项业务环节。
为什么巴基斯坦不适合B2C模式？
据了解，巴基斯坦电商市场正处于萌芽期，吸引了不少电商巨头的青睐，eBay曾放言下一个热门电商市场将是巴基斯坦，甚至阿里巴巴都对这个市场存有“暧昧”心思。
但根据巴基斯坦的实际情况，B2C并不适用于这个刚刚起步的“新星”，电商在当地还远远不能替代零售商，选择布局B2B可能是更佳选择。
Nino Zhao表示，巴基斯坦的零售业相当受欢迎，仍然以街边店为主，类似于中国的三四线城市。在巴基斯坦，这一类的店大概有30万家，至少占据巴基斯坦整个零售市场份额的 60%-70%，大部分分布在拉合尔和卡拉奇。
看到巴基斯坦零售业的发展机遇，Shoplus计划在对接更多 B 端的同时，提高平台上已有B端的活跃度。
根据Shoplus 上的交易情况，可以发现巴基斯坦消费者对中国商品很认可。“当地人偏爱价格低廉的生活用品和3C产品，以及一些杂牌和二手产品，这就与中国市场相当吻合，中国是全球最大的零售市场，而且义乌小商品的价格也符合当地消费者的定位。”Nino Zhao提到，巴基斯坦电商市场并没有合适的中国跨境电商的平台，如果跨境电商想要进驻这个市场，可以借助Shoplus平台。
进驻巴基斯坦电商市场，一些建设性意见：
1、对巴基斯坦市场有一定了解的跨境电商，可以提前布局，另外货品需要进行相应的调整；
2、对巴基斯坦市场并没有了解的小白卖家，可以借助电商平台的优势，小批量进入或者抱团入驻，建议“小步快跑”的形式；
3、最重要的一点是宗教问题，巴基斯坦宗教信仰浓厚，在货品选择、上传图片、文字介绍等方面需要多加注意，避免出现宗教纠纷。
