在国际贸易发展过程中，巴基斯坦这个国家可谓是做出过突出贡献，就拿现在的国际贸易组织来说，巴基斯坦就是其中的创始国之一。整个国际贸易的发展少不了巴基斯坦的管理与推动，也少不了巴基斯坦国际贸易市场的参与。在当下很火的“一带一路”运营发展中，巴基斯坦也是其中的重要一个受益国家。由此可见，巴基斯坦外贸市场活力很大，值得去深入开拓一番。其实，巴基斯坦的本国的资源并不是十分丰富，所以出口的特色产品倒是不多，其中进口的商品较多，进口的商品中多为石油或者煤炭等重要能源资源。在国际贸易中，既然要与巴基斯坦客户打交道，那么肯定要熟悉巴基斯坦客户的特点，正好我这边曾经与巴基斯坦的客户接触过，那么就给大家分享一些巴基斯坦客户的特点吧。
首先，巴基斯坦的客户性格很好，他们很有礼貌。
在巴基斯坦这个国家很多人都信封伊斯兰教，伊斯兰教教徒都信奉真主安拉，所以巴基斯坦的商人看着性格很好，很好说话，同时性格也十分朴实。所以，在与巴基斯坦客户交往的时候，需要注重巴基斯坦客户的信仰习惯，作为伊斯兰教教徒，他们一般是不吃猪肉的，但是喜欢吃羊肉或者牛肉，除此之外，他们喜欢翠绿的颜色，喜欢各种翠绿色的装饰物。除了这注意这些宗教方面的事宜之外，还需要注意自己的言谈举止，因为巴基斯坦客户十分讲究礼貌，所以我们这方在接待客户的时候也要注意礼貌，毕竟对于很多外贸客户，人们都喜欢彬彬有礼的人。
其次，在付款上巴基斯坦人还是十分高效的，他们主要采取电汇付款的方式，即我们常说的TT付款方式。
如果在贸易达成之后，巴基斯坦客户也十分爽快，一般会按照一定的付款百分比，把货款的一部分直接打到客户的银行账户，客户可以及时收到账款，效率很高，在交易完成之后，如果中途涉及的贸易单据填写正常，那么巴基斯坦客户也会很快把另一部分货款打给客户。而且，近几年得益于我国的贸易事业发展迅速，我国的工商银行已经成功入驻巴基斯坦市场，并且已经在那里开办了好几家分行，所以对于之后的客户在付款操作上将会变得更加方便。
第三，巴基斯坦外贸客户也有个令人头疼的特点，那就是十分喜欢砍价，而且砍价的程度令人咋舌。
一般情况下，无论你是老客户还是新客户，在谈贸易合作的时候，他们总会在价格上直奔主题，直接将价格砍去40%左右，这点令人很难接受，并且很容易被人认为毫无诚意合作。其实，巴基斯坦的外贸真的没有其他坏想法，他们真的是为了利益问题而拼命砍价而已。所以，与巴基斯坦的客户进行合作的话，一定要做好被对方大幅度砍价的准备，并且准备好自己的应对他们砍价的策略。很多时候，因为巴基斯坦客户的这种砍价行为，导致很多谈生意的合作伙伴很生气，所以也因此而导致了谈合作的失败。所以，知道巴基斯坦客户善于砍价这种特点之后，对于巴基斯坦客户要抱有绝对的耐心，从容应对他们的砍价行为。在此我给大家的建议就是，在给巴基斯坦报价的时候，最好要比平时高一些，这样及时巴基斯坦的客户砍价，在合适的程度内，我们也可以卖给巴基斯坦客户一个面子，争取促成双方交易的达成。
最后，巴基斯坦的客户也爱一些小便宜
因此，在谈判过程中，为了能够争取对方的好感，可以为对方送上一些中国的特色小礼物，其中送出去的礼物最好不要是宗教方面的，以免犯了宗教禁忌，最好是一些精美的小贺卡或者纪念章之类的小礼物。当然，也可以在双方成功完成贸易合作之后，在包装等方面给予客户一定的优惠，让他们感觉到自己占了一些小便宜，这样的操作也有利于彻底拿下一桩与巴基斯坦客户的贸易生意。
总体而言，在与巴基斯坦客户交往过程中，除却他们的砍价爱好，整体而言，巴基斯坦的客户彬彬有礼，待人真诚，还是挺好说话的。所以，在与巴基斯坦客户谈生意的时候，要留有一定的余地，及时生意不能谈成，我们也不能得罪人，可以交个朋友，对于以后的合作或许有意想不到的推动作用呢!
