客户习惯相关内容

现在疫情原因风险把控还是要特别注意的，你们老板的担忧也不是没有问题的。并且这个银行也被投诉过，大使馆也觉得有风险提示了你们。那么这个时候100%信用证的话，对你们来说风险太高了，一旦收不回来涉及的金额就很大了，就是全亏的。那么你最好是跟客户说要求更换开证行，然后你们这边的通知行最好是选择中行，然后去购买出口信用保险，那么中行和出口信用保险都会去给你审核这个客户的信用资质，如果有问题的话那么都会拒绝，那么你就按照这个反馈来操作就好。

巴西客户的话其实很讨厌你去催促他的，所以你在跟进巴西客户的话，尽量不要经常催促客户做决定，客户那边会自己做好决定之后跟你说明情况的。另外其实巴西那边也是很喜欢压价的，这个对于你们最开始的报价来说，最好是预估了一部分砍价的空间，这样子不至于后面谈到你没有利润的情况。另外最重要的一点就是巴西的清关问题，巴西那边的清关其实是很麻烦的，并且巴西是可以凭提单复印件提货的，所以经常发生无单放货，我们和巴西客户合作的时候一定要收齐全款再出货。

中东地区其实也是一个很大的市场供我们去进行开发，如果我们想要做中东市场的时候，最重要的是要做一个产品的背景调查，虽然说中东市场比较大但是并不一定就适用于我们的产品，我们要去了解这个产品是否在他们的市场上面是否有需求，如果没需求或者需求量很小，那么就没必要花太多的时间去进行这个区域的市场开发。另外由于中东很多客户都是信仰伊斯兰教，他们都是有斋月的，斋月的时候他们基本上是不工作的，我们一定要了解斋月时间，尽量不要在斋月时间去打扰他们。

澳大利亚外贸风险防范，如何预防澳大利亚客户拖欠货款，澳大利亚客户的沟通技巧分析 催全球 2021-12-21 中国是澳大利亚最大的贸易伙伴，占澳大利亚对外贸易的近三分之一。想与澳大利亚客户做生意，就需要了解澳大利亚客户的特点及预防拖欠的注意事项。 中国是澳大利亚最大的贸易伙伴，占澳大利亚对外贸易的近三分之一。同时，澳大利亚和中国、东盟十国、日本、韩国、新西兰共同签署的自由贸易协定——RCEP将构建世界上最大自由贸易区，越来越多的外贸公司都在努力抓住RCEP机遇，努力开拓澳大利亚市场。 想与澳大利亚客户做生意，就需要了解澳大利亚客户的特点及预防拖欠的注意事项。本文针对此问题，做了详细的介绍，还分享了澳大利亚客户的付款方式、资信情况，以及如何通过全面调查客户客户资信情况有效预防交易风险。 澳大利亚外贸风险防范，如何预防澳大利亚客户拖欠货款，澳大利亚客户的沟通技巧 澳大利亚客户的特点 1、澳大利亚风土人情 （1）在澳大利亚，男子多穿西服，打领带。妇女一年中大部分时间都穿裙子，在社交场合则套上西装上衣。 （2）饮食方面：澳大利亚人以英式西菜为主，口味偏清淡，不喜欢油腻的食物。 （3）澳大利亚人性格爽朗，但也十分注重礼仪，他们喜欢喝啤酒、聚会，却不喜欢迟到。 （4）澳大利亚人对兔子特别忌讳，认为兔子是一种不吉利的动物。 2、澳大利亚客户接待注意事项 （1）澳大利亚人见面习惯于握手。澳大利亚人大都名在前，姓在后，称呼别人先说姓，接上先生或太太之类。 （2）澳大利亚人时间观念很强，与澳大利亚客户谈生意必须事先联系并准时赴约。 （3）澳大利亚人习惯每周日上午到教堂听道，所以要避免周日去谈生意。 3、面对澳大利亚客户的注意事项 （1）与澳洲商人进行商务交往时，应多进行一些娱乐或享受型的活动。 （2）在人际交往中，爱好娱乐的澳大利亚人往往有邀请友人一同外出游玩的习惯，他们认为这是密切双边关系的捷径之一。对此类邀请予以拒绝，会被他们理解成不给面子。 （3）澳大利亚人不喜欢将本国与英国处处联系在一起。虽然不少人私下里会对自己与英国存在某种关系而津津乐道，但在正式场合，他们却反感于将两国混为一谈。 （4）澳大利亚人不喜欢听“外国”或“外国人”这一称呼。他们认为，这类称呼抹杀个性，是哪一个国家，是哪个国家的人，理当具体而论，过于笼统地称呼是失敬的做法。 （5）澳大利亚人对公共场合的噪声极其厌恶。在公共场所大声喧哗者，尤其是门外高声喊人的人，是他们最看不起的。 （6）需要注意的是，不要以为在一起喝过酒生意就好做了。他们的想法是，招待归招待，与生意无关，公私分明。 4、澳大利亚客户喜欢什么礼物 （1）丝巾，送丝巾既能表示心意又实用。 （2）有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子、中国结。 （3）字画，送字画让客户觉得自己有品味的同时，还能传达中国文化。 5、与澳大利亚人沟通的话题 羊毛：澳大利亚羊毛简称澳毛，有细羊毛和半细羊毛两类。由于澳毛细而均匀，毛丛长而整齐，所以UGG品牌制作精良，享誉全球 袋鼠：是澳大利亚国家的象征，时速可达70千米，一次跳跃可达10米远，并能跳过3米高的障碍，可谓动物界跳跃冠军 食品：澳大利亚食品在中国非常受欢迎，比如奶粉、Blackmore的鱼油、马卡农的蜂蜜和Haigh巧克力等 葡萄酒：澳大利亚的葡萄酒品质上乘，味道极佳，且澳大利亚有很多著名的葡萄酒产区，如亚拉河谷等 游泳：澳大利亚是体育强国，在世界顶尖赛事的泳池里，往往少不了澳大利亚人的身影，澳大利亚比较知名的游泳健将有：卡梅伦·麦克沃伊、凯特·坎贝尔

中东地区从我国进口最多的就是日常生活用品了，一般像电子产品还有奢侈品不太好卖的。那出口到中东地区的产品要注意一些民族忌讳的问题啊，他们讨厌的元素尽量不要出现，他们喜欢黑色，那你的产品可以以黑色为主啊。还有就是和中东客户谈的时候尽量不要涉及民族和宗教问题，这身敏感的。那在客户询盘后，你要先把客户公司相关情况了解清楚啊，不要急于报价，还有就是他们一般喜欢看样成交的，即使是多次成交的货物也是要看到样品的，所以在交谈的时候带上样品。

我有一个奇葩的迪拜客户，我觉得是骗子吧，这个客户真的是绝了。一开始吧，这个客户主动找到我们，说想要看看我们的样品，因为我们样品是免费的，但是需要客户需要自己支付运费的，这个客户不愿意支付，好不容说服对方支付了运费，我们也邮寄了样品，然后这个客户说要下单，但是要求货代付款，按照之前运费都不愿意支付的话，那么肯定不能同意，后面谈了30%的预付款，结果货到迪拜了，客户说没钱，要我们先把货物卖给他们，然后等货物出手了再给我们付尾款。

由于地理人文景观千差万别，欧洲各国的买家特点各有各的不同，所以在同欧洲买家打交道的时候，你首先要了解这些买家的特点，一下是我整理的的欧洲各国买家的特点。 北欧的买家，特别的关注质量，质量第一，最好你的产品要有相关的认证证书，因为北欧人口少，比较富裕。 西欧的买家，大部门是以家族企业为主，采购都是大批量的，他们比较冷静，习惯按部就班，特别看重样品单的效果。 南欧的买家，他们比较开放性格，善于社交，买家情绪多变，比较重视价格。 东欧的买家，喜欢拖拖拉拉的，信誉度较低。

欧美日等发达国家的成熟商人，他们确实有这样的习惯，反感非正常的推销，反感时机不对的打扰。

礼盒装啊。送给客户要体面

送月饼吧

呵呵，国外不过这个的吧，