T/T没付尾款就发了B/L原件
【案例回放】
吕总做铝合金窗生意。因为做了多年，自然有很多老客户。其中最重要的可能就是美国的A公司了。
A公司和吕总已经合作多年，那时候吕总还刚起步，可以说是一直被A公司照顾着成长起来的，自然对A公司无比的信任。
半年前，A公司有了一笔业务交给了吕总。是一笔不小的业务，业务量是之前单次业务量的一倍。吕总就别提有多兴奋了。
没想到，从一开始就各种不顺。先是A公司对吕总各种百般刁难。从产品质量、沟通流程、合同书写……一直到了付款方式。吕总心想，也ok吧，毕竟这么大的业务量，客户有更多的要求也是正常。
最终付款方式采用的是T/T，客户先付了一部分的款，大概十分之一的样子。吕总就发货了。
等货物到了美国。A公司来信表示付款困难，大体的理由是没想到突然行情急转直下，非但新订单出了问题，老订单都未必消化的了。希望吕总先放货给他们。并承诺一定会付款。
吕总一看对方确实有诚意，加上都是老朋友了嘛。本着帮帮老朋友的心思给发了B/L原件。至此，吕总过上了担惊受怕的日子。半年后，逐渐的发现不大对劲，A公司甚至逐渐联系不上了。追悔莫及！
【经验总结】
这家外贸公司被骗也是在付款方式上出了问题，比如为了签订单而接受不合理的付款条款，被骗子一步步逼的，让你在某种特定的环境下只能选择相信客户。让客户在没付完全款的时候就拿到了货。即便是老客户，也不能放弃对流程和规则的重视！
