今天我想讲的内容，是一个学员特别提问的一个问题，我相信对很多朋友都非常适用。就是如果你们公司研发了一款特别的产品，比如说有你们的设计专利、外观专利或者是发明专利。但是在很快的情况下，被你的同行去复制，去仿造，去山寨，这种情况下你们如何应对？
01
山寨专利产品
低价倾销
这位学员的问题是这样的，他们公司专利产品被同行仿制，很多客户说同行的价格比他们低非常多。
那在我看来，这其实就是一个劣币驱逐良币的过程。一个企业研发一款产品，它要投入巨大的心血，各种的时间精力。当产品最终问世的时候，因为前期有很多的成本在，所以说产品的单价必然不会太低。但是仿照抄袭你的人，他的成本就很低，因为你已经完成了所有的一个试错的过程，而他直接抄袭拿来就用。这种情况下，他往往可以在价格优势上比你做的更好。如果说我们是专利的所有方，我们的产品仅仅还只是停留在一个初创的阶段，接一些小单散单，慢慢地去开发海外市场。但是同行因为仿造了你的专利产品以后，疯狂以低价出货，很多货可能已经在欧洲跟美国的主流市场出现。那这个时候，我们应该如何去应对？可能很多老板做的仅仅只是投诉，比如同行把仿造的产品图片放到一些B2B上面，你可能去投诉，提供专利，让他们撤掉。好，这些东西可以完成，但问题是，在我看来这是远远不够的。因为我有处理这一类相应问题的一些经验。所以今天我想给大家简单讲一下，如何去应对同行在专利上仿造你的产品，然后低价倾销市场的行为。
02
处理步骤
因为在我看来，当你一款产品研发成功，拿到国内专利以后，你首先要做第一个事情，就是在海关备案。因为我们是做外贸的，是出口的行业，针对的是海外市场。所以你的产品从中国境内到海外，肯定要经过一个非常重要的地方，就是海关。所以大家要记住，当你完成专利以后，你的专利申请成功，或者在审批已经差不多的时候。你的商标也好，你的专利也好，立刻去国内的海关做好备案，这就在海关那边先保护了你作为专利所有者的权益。如果说别家仿造你的品牌，或者说抄袭你的东西出口，一旦被海关查验，这就是侵犯你的专利，海关就会立刻扣货。那这个时候如果海关查验到类似的，就会封货，就会联系你。因为你是专利所有方，海关会问你这批货到底是没收还是放行，那这个时候你就可以跟对方去谈。如果说私了，行，那你们收一笔钱，这批货放行。那下一批货具体怎么办，你们可以相应再谈。这里面就很有讲究，比如说这批货的货值5万美金，那可能你的同行的成本也需要4万美金吧，或者是3万5。他们可能赚10%，20%或者30%的利润。但是如果你这个时候狮子大开口，你要他们赔偿50万，你觉得对方会怎么样？对方或许就根本不会去理会你，你要海关没收了那就没收吧，你要打官司那到时再说，打就打呗。所以这个时候，你需要一点技巧。对方的成本可能要4万美金左右，如果你这个时候开价15万人民币，唉，这个价格对方就很难受。他不付呢，他损失更大，付了呢，至少能够暂时息事宁人，这批货至少能出去，至少他的损失能够相对小一点。但是如果货不出去，好，一方面他损失很大，一方面他可能得罪，也失去了他的客户。所以钱跟客户两失，而客户那边相应的损失，说不定也会怪罪到他的头上。那这种情况下他到底有没有必要呢，他就要去掂量一下。但是如果你这个时候狮子大开口，要一个巨额的索赔金，他可能就不愿意了。这个时候他情愿失去这个客户，情愿不做了，情愿这客户我放弃不理会了，我也绝对不会给你赚这个钱。所以说如果你要求的这个心理预期，远远高于他的预期的话，对方可能就会情愿，货没收就算了。好，这里是我们所谓的第一步，海关备案。然后就进展到第二步，就是你要通过你的资源跟人脉去渗透，去了解同行的情况。因为你在这个行业里做，你肯定知道你有哪些同行，或者是有哪些主要的竞争对手。这种情况下，就要看你过去的积累跟人脉的布局。很多时候哪家同行做什么产品，哪家同行卖什么价格，大家不一定知道得绝对很清楚，但大致的方向肯定是心里有数的。如果说你可能通过朋友那边，知道某某公司在做某一批货，在仿你的东西。行，那你开始不要动，等到他们快完成的时候，你去工商局举报。就可以带着工商局的人，带着律师一起过去封货，那这个就是杀手锏。刚开始做，如果你就去封货，对方没什么损失啊，大不了不做了。那这个时候对你没有什么意义，也起不了那种杀鸡儆猴的作用。所以说等他们货做完了或者差不多做完，这个时候去查封，你再用法律的武器去保护自己。你就站在一个非常有利的地位，逼迫对方坐下跟你谈，如何解决这个case，如何避免未来不发生这样的问题。第三步，也就是我们常说的所谓的律师信。很多时候我们去发律师信，不是说真的要跟一家一家同行去打官司，你发律师信有的时候只是一个震慑。要让对方知道你是来真的，要让对方知道，你这个专利的所有方是绝对不会，姑息别人去抄袭仿冒侵犯你的利益的。有的时候，你还真的有必要，把其中一家或者是两家，律师给你建议特别能打赢或者说机会很高的同行，告上法庭。你要摆出一副，官司不打赢我就上诉到底，耗死你们这种架势。那这个时候因为你有专利在手，而对方就觉得这个人不好弄啊，这么较真，一点点事情就律师信过来，逼着我去法庭。那这个时候很多同行可能就会怂了。那这种情况下，你就可以通过一种真正的威慑力，去巧妙地达到目的。
03
处理步骤
第三步过去以后，我们另外要进展到第四步，就是从客户端下手。如果说客户的产品，可能已经在海外的一些主流的市场上销售，比如说美国主要的零售渠道或者网店，那这个时候更好办。你就直接写邮件过去，向销售方投诉产品侵权。告知你们在中国或者在美国已经拥有了相应的专利，或者说你在美国的专利已经在申请中，中国的专利已经拿到。好，你找公证方把中国所有的专利原件，翻译件全部做好，工程书做好。然后在美国申请专利的一个过程，相应的一些细节，全部提供给销售方，要对方立刻下架所有侵权商品。那如果说你已经在上面执行，刚才我讲的那一步，在中国已经把你的同行告上法庭。好，那你就把所有的打官司的情况你也通知美方，要求立刻暂停销售侵权的产品，否则你们保留向有关部门投诉的权利。先给对方一些压力。因为很多时候在美国或者西方欧洲国家，他们还相对来说比较注重知识产权。一旦发现有纠纷，你们都已经在官司阶段，好，这种情况下他们又发现，你还是专利所有方，你振振有词。他为了自己的安全，或者公司形象问题，他都会暂时停止销售，看看风声再说，看看接下来的情况怎么走，甚至跟你谈判。那第五步呢，就是尽可能地通知一些相应的有关部门。我指的有关部门是一些海外的，比如说一些类似于消费者协会的有关机构。通报你的产品，在国内被其他同行仿制了，出口对方的目的国。然后你把所有的专利的东西，全面的资料提供过去，一旦信息全了以后，对于当地的销售方是一个极大的压力。他们就会掂量掂量，随意地问你同行采购这个产品，是不是会产生专利纠纷呢？这一步完成以后，接下来针对于某一个或者是某几个不太重视的海外客户，你也要出一些比较凌厉的手段。比如说有些客户是国外的大公司，有强大律师团，这种情况耗时费力，不要动。但是针对一些相应的比较小的客户，你也可以开始敲山震虎。也是用前面一模一样的方法，发律师函，严重警告表示会在当地提起诉讼。这种情况同样也是威慑大于实质，不是说真的让你去找国际法律师去海外打官司，劳民伤财，耗时耗力，没用。而是通过这个手法，让别人知道你是来真的。因为你告知了对方，你在中国跟侵权方打官司的情况，你有十足的把握觉得你会赢这场官司，你拥有专利，你拥有所有的资料跟证据。这个时候你提交以后，又摆出一副非跟他们打官司，不达目的不罢休的架势。他们往往也会在主流市场，或者是他们销售的一些网站撤掉侵权的产品，以此来换取你的息事宁人。所以说这个时候，你就可以通过这个手段来跟侵权方的客户进行对话，这才是我们最终的目的。别人可能侵权你的产品，但是他侵权出来了以后他销给谁呢？肯定是销售给他的客户。你通过这种渠道能够接触到他的这些客户以后，你就会提到一个正式的层面，跟他的客户来接触，那这时候你就占据一个绝对的主动权。比如说对方侵权的商品，已经在卖了，如果你让客户立刻停止，或者说所有产品下架。法律上是对的，但是情理上你这么一做的话，其实客户很为难，他的损失会很大。你觉得他找你同行去索赔，你同行会赔偿一些损失吗？可能并不会，那这个纠纷就会让大家都吃了哑巴亏。客人可能会觉得，我根本不知道这东西是有专利的，我只是觉得这东西还不错，我采购了。但谁知道，碰上硬茬了，碰到专利方了，那这时候怎么办呢？如果你能够给客户些相应的方案，把接下来的生意和机会挪到你这里，这不就是一个很好的机会吗？比如说客户这边你跟他研究，对呀，你现在的产品，你还有多少pcs没有卖。如果是1000pcs，行，你给他比如说大笔一挥，象征性地收取一美元所谓的赔偿费，好，解决问题了。然后呢，你再可以针对性地给客户做好mail group去报价，去推广去给样品。然后让客户知道，你的产品跟仿制方的产品有什么具体的不一样。很多东西表面上看起来一致，但是事实上差别可能很大，然后你的优势又是什么。这个时候你再把你的预期利润好好地降下来，真正的保留在盈亏点，或者微利的情况下，把这些客户先拿下。为什么要拿下这些客户？因为这些客户，既然能够销售你同行仿制你的产品，说明他们已经花了时间和心思去打开市场，也被消费者接受。你要切入他们的渠道，相应来说是更容易的。你要自己重新搭建一个新的渠道，让其他不熟悉的客人去销售这个不熟悉的产品，去慢慢让当地的消费者去接受。这需要一个长期的过程。所以这个情况下你能够借助对方的渠道，光明正大地去抢他现有的客户，他还不能有什么太好的办法去应对，这才是最最厉害的。
