针对外贸新人常见的问题在这里做一个汇总，以供外贸新人参考，为了不让自己的偏见误导新人，特意放了一些相关的文章，可以做对比，在此借用各位邦阅大神的文章一用了。由于邦阅平台有限制，所以只放一些邦阅的文章，其他的就不放出来了，大家有需要也可以去其他网站进行搜索。
做外贸需要具备哪些技能，知识？
基本的技能和知识：外语能力，外贸流程，支付流程，基本单证，产品知识，进出口，报关等
做外贸需要掌握什么样的知识，必知？：https://www.52by.com/article/5445
外贸新人之 怎样最有效的学好产品知识：https://www.52by.com/article/1508
外贸行业分析，发展前景，好做吗？
有些人觉得目前外贸行业不是很乐观，但行业前景这个不是绝对的，做的好的觉得一片光明，不好的觉得外贸行业不好做，已经没落了，仁者见仁，智者见智吧，喜忧参半。
外贸在于坚持，从自身分析情况：https://www.52by.com/article/1298
你变不变不重要 反正别人会变 ——外贸企业新趋势分析：https://www.52by.com/article/5456
什么样的人适合做外贸？
适不适合做外贸，关键还在于你想不想做，当然想不想做是基础，还有就是产品能力如何，就是能不能掌握对某一类甚至是某一行业的产品分析的能力，再有就是沟通能力如何了，英语沟通的能力也是必不可少的
什么是外贸？你适合从事什么岗位的外贸工作呢？你打算在这个行业里呆多久？：https://www.52by.com/article/1761
关于转行做外贸
很多人想要转行做外贸，但又纠结于要不要转，因为有些是在其他行业做了很多年，并且做的很不错，转行做外贸的确是有风险的，要不要转也要根据自身情况，如果对现在的工作没那么反感，对外贸也没那么大的兴趣，甚至连外贸是做什么的都不太清楚，那就不要着急转了。相反，如果现在的工作实在是做不下去了，一直对外贸感兴趣或者说对外贸比较了解，感觉很适合自己，那就可以义无反顾的转行做外贸了。
十年后转行外贸之心得：https://www.52by.com/article/932
行业选择，类型
选择什么行业比较好，自己相对来说比较熟悉，比较喜欢的行业会比较好，或者有比较看好的行业也是可以的。
外贸公司大小的选择
公司大小的选择，现在小公司越来越多，一个公司只有一个人或者两个人的也是很常见了，开公司很简单，导致选择公司成了一个难题，毕竟很多公司可能开了不到半年就要倒闭了，所以遇到小公司要慎重。虽然大家都说小公司比较锻炼人，在小公司成长比较快，但前提是选对。如何选对。这个也不难，其实在你面试的过程中，只要多问几句，不要只等着对方问你，你就能看出很多问问题的，找工作就是一个双向选择的，要把主动权掌握在自己手中。公司大小不是重点，重点是公司的人，公司的发展方向，环境是否对你的未来发展有积极的作用。
什么样的外贸的公司才算好公司？：https://www.52by.com/article/4180
外贸人该如何选择新公司？：https://www.52by.com/article/3144
公司或工厂的选择
选择去工厂还是公司做外贸，很多人建议去公司比较好，原因如下：工厂价格占很大的优势，导致业务员基本靠价格取胜，本质上的思维及沟通方式没有得到有效的锻炼；工厂没有完善的培训机制；对于外贸的部分流程的接触机会比较少；工资待遇相对来说不如外贸公司。
而建议去工厂的原因如下：在工厂能比较详细的了解产品的生产流产，材料等信息；对于产品的了解程度比较深；前期刚接触外贸在工厂压力相对来说会小一点，接单没有那么难，有时间慢慢适应。
那该如何选择，如果你从来没有接触过外贸行业，抗压能力暂时还不太强的话，可以先到工厂工作一段时间，然后再找外贸公司。如果本身抗压能力和适应能力都比较好的话，也可以直接找外贸公司，但产品知识还是要尽早完全掌握的。
公司外贸pk工厂外贸：https://www.52by.com/article/4898
外贸哪个行业前景比较好
有没有哪个行业是特别好做的，前景一片大好的，这个。。。。是没有的，有些行业火也就火一阵子，不可能会一直火的，真有一个前景一直好的行业那大家就都去做了。所以行业其实差别不大，对于外贸员来说，可能找适合自己的行业会比较好，而不是一味的追求热门行业。比如说你对所有的机器设备一窍不通，并且不感兴趣也搞不懂，那有人跟你说大型设备比较好做，你去做这个也一样是做不好的，所以找准对口的行业，认真钻研，前景就会一片光明。
外贸面试，自我介绍
看到过很多刚毕业的职场新人喜欢问，自己去一家外贸公司面试，怎么做自我介绍比较好。其实我想说，不一定每家公司都会让你做自我介绍的，这些简历上都有，有时候让你做自我介绍，只是想看一下你是如何表达的，所以不用太在意有没有漂亮的履历，只要沉着自信的把主要信息叙述一下就好了，面试主要不是听你的自我介绍的，关键在后面面试官问你的问题，每个企业的情况都不同，所以注重的点不一样。
比如有些公司离职率比较高，会问你对未来几年工作的规划；如果你面试的这份工作比较单一枯燥，一般会问你有什么兴趣爱好，无聊或压力大时会做些什么；当然如果这个公司即将结婚或生孩子的女员工比较多的话，而你又是女生，肯定会问你有没有男朋友，有没有结婚的计划。其实只要根据面试官问你的问你进行技巧性的回答就好了，一般是没什么问题的。当然很难避难遇到无论你怎么表现都不会录用你的僵尸公司，网上是有很多公司人已经招满了还会一直发布招聘广告，这个在外贸行业相对来说还是比较少的。
招聘外贸业务员的六脉神剑：https://www.52by.com/article/5455
电子商务毕业生
有很多电子商务中专毕业的学生，会纠结该专升本再考研然后做外贸，还是直接在实践中成长，其实做外贸不需要很高的学历，但如果你中专毕业，外语也一般般的话，那还是考个本科，然后把外语也重点学一下比较好，虽说直接做外贸也没什么限制，很多不是电子商务专业的，学历英语也不怎么样，一样做的很好，但如果想在这个行业做到比较高的职位，而不是只想当一个小业务员的话，还是先把底子打好比较好，以后后悔就有点晚了。当然我觉得考研之后再做外贸就有点大材小用了，而且也没必要。
外贸怎么快速入门
知道什么是外贸，外贸是怎样的一个流程，知道该怎么做其实已经算是入门外贸了。外贸入门很简单，关键看入门之后做的成绩如何了。
外贸入门扫盲，让你少走三年弯路：https://www.52by.com/article/1526
三句话让你外贸工作极速入轨：https://www.52by.com/article/2796
这些方法教你快速跨入外贸行业：https://www.52by.com/article/3813
英语不好，能不能做外贸
英语不好不是不能做外贸，但如果你英语真的很差，而且没有打算真的用功补起来的话，那就不能做外贸，因为英语不好做外贸真的很吃亏，虽说不用你整天和老外面对面交流，但每次电话过来了你一句也不会说一句也听不懂是不行的，而且英语不好是会影响你的职位晋升及发展的，是有很多老板英语很差，但他们是老板，英语差的老板也不会提携英语差的业务员的，相反英语好的老板会比较青睐，能有更多的机会。所以英语不好能做外贸，但没打算后期补上或者补不上是很难做好外贸的。
英语不好，能否做好亚马逊？：https://www.52by.com/article/7155
英语不好，怎么提升？
关于外贸英语的提升，首先要先掌握外贸常用的术语，比如与报价相关的，发货相关的，海关相关的等，然后是你的行业中常用到的词汇，与产品相关的，如型号，材质等。先把这些给掌握，至少能知道客户大概在讲什么，自信心也不容易受到打击，等把这些掌握好，可以往其他方面拓展，平时也要多挺多说，毕竟英语最终是要以运用为主的，能说好很重要。如果怕自己自学能力或没有毅力的话也可以报个相关的班，有专业的外教老师知道提升也是比较快的。
外贸人如何提高英语水平？超值干货分享：https://www.52by.com/article/5783
外贸英语口语和听力的简单提升方法：https://www.52by.com/article/4553
外贸工作都是干什么，应酬，待遇
有很多琐碎的事情需要做的，比如找客户，上传产品，谈判，议价，订货，定船，报关等，当然也要看你的公司的性质了，有些大公司是分工比较明确的，有些事情不用自己做，但在小公司基本所有的事情就都要亲历亲为了。关于应酬，其实外贸不像内贸，没有那么多的应酬，因为你不可能有机会见到所有的客户，并且经常坐在一起吃饭的，大多数客户可能是知道结束合作都不会见上一面的。偶尔可能会可工厂的人稍微应酬一下，基本是不用参加什么应酬的，做好自己该做的就好了。待遇的话，基本是底薪加提成，提成要看个人能力以及公司的规定了，进了好公司可能老板会给高一点提成，正规公司会五险一金，所以待遇要看情况了，做的好的工资可以很高，不好的基本就是底薪了。
外贸人的工作流程（一）：https://www.52by.com/article/885
外贸工作流程（二）：https://www.52by.com/article/898
外贸工作要求
英语沟通，会找客户和接单，掌握外贸知识，产品知识，满足这些要求已经是很好的了。
没经验可以做外贸吗？
经验不是与生俱来的，没做过之前肯定都是没经验的，大多数外贸企业对这个也是很包容的，只要符合基本条件，如沟通，语言，学习能力等都是可以做外贸的。
做外贸之前可以自学点什么？
提前搞懂外贸流程，及进出口环节的细节，其他的还可以了解一下你想做的产品的相关知识，其他的可以在工作中边工作边学习。
我12年的外贸经历，自学外贸从菜鸟到雇佣老外（生存）：https://www.52by.com/article/5752
做外贸怎么开始开发客户
开发客户可以从最基本的公司黄页开始，还有谷歌，Linkedin，Facebook，海关数据等，具体的就要靠自己去网上跟大神们学习学习了，在这里一两句讲不清楚。
2017外贸新人开发客户技巧汇总：https://www.52by.com/article/4503
做外贸是一种什么样的工作体验
跟其他工作的体验是差不多的，每个人有每个人不同的感受，基本上是刚出单是真的很激动，时间久了也会麻木，觉得外贸其实也就这点事，开单顺利的会想着要单干做soho，单少的也会觉得不适合转行做其他，时间长了跟其他行业的感觉也没太大区别。
做外贸业务员是一种什么样的工作体验？：https://www.52by.com/article/9680
怎么做好外贸
学好语言，读懂产品，了解供应流程，掌握专业知识，提高沟通能力，认真做人做事
要怎样才能做好外贸？：https://www.52by.com/article/5008
怎么做好外贸？：https://www.52by.com/article/10433
业务员的前景
发展好的，最后基本都是选择自己开公司，做的差不多的基本就当个小主管，当然也有一辈子都是小业务员的，前景好不好就看你自己了。
话题：外贸业务员还有没有前途？：https://www.52by.com/article/8055
什么性格适合做外贸
性格对做外贸有没有影响，很多内向的人会有这样的疑问，现在大家对外向内向的定义都是比较狭隘的，做外贸主要看做事是否积极主动，是否能和客户进行有效的沟通，只要这些没问题，是什么性格都是无所谓的嘛。
女生做外贸
其实都是一样的，有人说女生思维不如男生活跃，有人觉得女生更细心，其实这些对于男女的划分也都是很片面的，并不是所有的女生都心细，也并不是所有的男生思维都活跃缜密，所以对于外贸这份工作不该把男女划分开来比较，只是国外客户男性居多，会觉得男客户会比较喜欢和女业务员沟通，这个也很难判定。所以女生做外贸也没什么特别的，只是相对与内贸来说，女生做外贸更安全，因为没有那么多的应酬，各凭本事吃饭就行了。
男女业务员，哪个更有优势？：https://www.52by.com/article/7505
刚到外贸公司没人带，不知道该做些什么？
这是很多人会遇到的问题，刚入行，又没人带，不知道自己该干些什么，首先可以先熟悉产品，可以找出四五个哦那个类不同型号，不同三色或者不同材质的五种进行比较，找出自己产品的优势，这个在以后和客户谈判的时候会用得到的。然后就是产品的关键词，每个产品的关键词都是有区别的，可以总结一下，可以在谷歌或者阿里国际站等搜索，根据搜索结果分析关键词。然后根据总结出的关键词尝试着去在谷歌搜索客户。前期掌握产品知识和分析的技巧很重要。
应届新人—如何应对外贸工作？：https://www.52by.com/article/3517
外贸人如何合理安排自己一天的工作？：https://www.52by.com/article/975
让工作效率提升200%的9款外贸工具：https://www.52by.com/article/6730
当然这些回答难免会带一些个人的偏见，如有高见可在评论里分享出来，也便后面的读者参考，这篇暂时就分享这么多，后面可能会为大家总结一篇关于外贸中用到的的常识性的基础知识的总结，感兴趣的可以先关注一下，有时间会分享给大家。
