客户把“第一次”给了我 
听到这个题目，大家不要误会，我跟客户是正常的卖家和买家的关系，请听我慢慢说。
半夜起来上厕所，习惯性的看一下手机whatsapp, 看看上面有没有客户发过来的信息。带着一丝期待，果然有个老外给我留言，先介绍了他自己，然后说想采购镀铝锌钢卷，有具体的型号，还给我打了好几个电话。因为时差的原因，那时候我正在睡梦中，都没接到。
赶紧给老外回了信息，问他要多少。老外说要一个卷。我说很抱歉，起定量25吨。老外说了句：
“ OK，I will have to look somewhere else. But if you know, please contact me." 我说”I will“。本以为故事就这样结束了，没想到老外又来了个句” So if I will 25 ton of 0.3mm by 762mm price quote please."
当时也没报太大希望，心想报个价又没啥损失，就答应第二天会报价，老外还给了我邮箱地址。
第二天上班，客户主动联系我，告诉我他在等我报价。我带着一丝感动，赶紧算了价格给他。然后客户又问一吨能出多少米。我问客户价格怎么样，客户说和他当地的价格比起来太高了，问能不能给最优惠的价格。买家的这些说辞，我都已经听习惯了，也觉得客户说的是实话。因为现在的市场产品鱼龙混杂，质量参差不齐，导致了什么价位都有。我解释说价格是完全按照他的要求核算出来的。客户问能不能降低些质量标准，毕竟还得和其他同行竞争。我就问他目标价格，他告诉我说USD450,是另一个供应商报给他的。Oh, my god！我的报价都快翻倍了，这怎么可能。我核算了一下材料成本也得USD490. 我委婉的告诉他别贪小便宜吃大亏。
客户说我是他第一个联系的人，之前他采购别的产品，钢卷是第一次采购，所以特别希望能跟我合作。听到这里，觉得客户很真诚，就答应他稍微降低标准，再重新报价。
第二天一问领导，领导不想弄虚作假降低产品质量标准，不想砸自己的牌子。我如实告诉了客户，客户说“ok." 心想故事就这样结束了?虽然自己也觉得答案是肯定，但是还会有一丝丝期待。
就这样，在期待的煎熬中过了一天，两天...七天。没想到第八天的时候，客户又跟我说哈喽了，我一看有希望啊。客户问我价格是不是还是上次那个，并要求发图片参考一下。我赶紧给发了几张，客户说“cool. Look like what I want."
紧接着问27吨的话，定金得付多少。天啊，这是要成的节奏啊，简直不敢想想，因为之前客户说要一个卷，还嫌我们价格贵。剧情要大反转了吗？
我赶紧算了下定金并告诉他。结果客户还是没有让我马上做合同，而只是说了句”ok, cool, i let you know tomorrow, please."
又要等一天，真是煎熬无比。这几天价格一直再涨，今天不买，明天就另一个价了，我跟客户这样说，其实真是这种行情。客户问我如果明天就付款，能不能把价格锁定一下。哎，这行情没法保证，我就说如果能多定一点的话，价格可以锁定。他说我没多余的钱买那么多了。然后跟我讨价还价了一番，我们稍微给他降了一点，但客户还是不依不饶，没办法我们也想做成这个客户，就说如果可以接受这个价格，定金可以少打一点。客户没有给明确的答复。
又要等了。第二天，主动联系客户，问他有什么打算。没想到客户居然让我做发票和告之其银行信息了。Oh, yes! 客户告诉我下周一会付款，真是太太开心啦。
周一来了，怀着忐忑的心情，问客户付款没有，客户告诉我他们银行现在没有合适的外汇得等几天。我说那价格得随时更新了。之后跟客户聊了许多话题。我问他为什么最终选择了和我合作，毕竟我报的价格一开始他觉得特别高。他说了几句客气话，说我是他第一个联系的人，他愿意跟我合作，还有就是我发的产品图片好，是他想要的。心想捡到宝了，可是遇到个在乎质量的客户了。结果客户来了句“ But I still prefer some thing cheaper." 好吧。
他算了下按照这个价格买回去然后自己加工，跟当地价格差不多。我说那是因为你买的少，如果买的多的话，价格还是会便宜的。他说” yes, I know that. Later in when I get up in my business I will buy more tons." 好暖心的客户，我愿陪你慢慢张大。
后来我收到了定金，一颗悬着的心终于落地。更有趣的是，货还没有做好，客户把尾款也打了过来，这对我是有多么信任。感谢，谢谢您的信任，我们会用高质量的产品和服务作为回报。
