从事多年的外贸销售都知道，没有一个老外客户不砍价的，永远不要相信第一次报价可以成交。老外买东西和我们一样，都是希望东西越便宜越好。所以不论你如何报价，他们都会觉得贵，哪怕不贵，他们也会习惯想的进行砍价，为自己争取到最大的利益。
下面我来给大家介绍一下如果老外砍价比较厉害我们如何应对。
第一招，直接了当，以暴制暴
有时候给老外的报价已经很低了，可以老外的回复邮件却让你看了吐血，经常会有一些老外面对最低报价，还要求再降价30%-50%。遇到这样的老外可以直接回复老外，我们很希望和您合作，但是这个价格我们做不了，你可以找其他厂家试试。一般看到这样的回复邮件，老外基本知道价格方面没有在下降的余地了。就会同意你之前的报价。
第二招，技术流干扰视线，让老外就范
很过国外的客户已收到报价单后就会提出价格太过了。这个时候千万不要着急，你直接和老外进行技术参数，产品配件的比对。让老外知道贵在什么地方。例如之前我就有个外国客户询问我们化妆镜的价格后觉得太贵了，直接砍掉一半，让我半价进行操作。我直接邮件告诉他我们的镜框是304不锈钢钢的，长期放在浴室可以不生锈。镜面是特殊处理过的凹面镜，可以更加清晰的看清毛孔和粉刺。如果要便宜的话可以将304不锈钢换成普通金属材质，如果按照你的要求，砍掉一半的价格，也可以。我们就直接上塑料材质的边框就可以满足你的价格需求。后来客户被我这样一整，反而没有了方向，觉得我很专业，最后客户决定边框还是采用304不锈钢，镜面直接用平面镜，不用特殊处理的凹面镜。价格给客户降低了1/4。订单也顺利拿到了。
第三招，利益兑换，让老外知道拿到低价也要付出代价
有的客户要求价格降低的幅度很大，我们有的业务员也很机智的应对，就是让我降价可以，你也要付出一些才可以。例如最低地起订量增加两倍，并且提前支付保证金。或者是即期信用证支付货款并且接受我们的FOB报价，按照FOB进行操作，等等。这些操作的最终目的其实都是一个，那就是让客户也要“放点血”。有的老外知难而退，就会在之前降价的基础上适当增长一些，有的老外就直接放弃价格谈判，转而进行交易方式，付款方式的谈判。其实老外和我们一样，很享受这种“博弈”的过程，这样才能在老板面前体现出自己的工作成绩。
以上三招就是面对老外大幅度砍价的简单策略。其实最重要的就是老外心里，因为老外永远相信通过他博弈多轮拿到的价格才是最低的，所以我们的业务员也不要害怕在价格上和老外博弈。要学会享受这种博弈的乐趣。
