随着国内电商迈入存量竞争时代，越来越多的巨头调转船舵，剑指海外市场。
国内电商一哥阿里巴巴多年前便开始埋线布局国际版图，左右副将速卖通和Lazada在各自战场冲锋陷阵；二把手京东紧随其后，借亚马逊、Shopify之力深入海外腹地。
以黑马之姿分别从社交电商、下沉市场杀出的字节跳动和拼多多，在历经爆发式增长的加速阶段后，也窥伺新的增量市场，追随前辈们的步伐奔赴海外。
然而强手如林的海外市场却并非易攻之地，无论是字节跳动还是拼多多，都难免碰壁。
拼多多Temu平台的火爆，在北美用户群体和中国跨境圈中已经成为现象级话题。Temu能够赢得海外消费者的青睐，与其擅长的低价战术分不开，即便并未像国内开启“砍一刀”，但价格上的竞争力十分强大。
点进Temu销量最好的类目，鞋类中最受欢迎的拖鞋已售出超3万件，而售价仅3.99美元，对比之下，同类商品在亚马逊的售价在15—200美元，远超3倍之多。
这还仅仅只是冰山一角，在Temu上，北美用户才真正体验到了什么叫“物美价廉”，30%折扣、免费退货、免运费，开启“1美分选1”等优惠活动。
比如，3.8美元可以买到一副联想耳机，2美元可以买一件T恤衫，0.34美元一套美甲贴。加上新用户优惠券，几乎就是白送。
更让人大跌眼镜的是Temu推出的“1美分选1”的优惠活动，即每个账号都能花0.01美元选一件商品，并且还包邮。0.01美元已经让人心动，竟然还包邮。以上种种的低价策略都让Temu的产品在买家圈杀红了眼，然而相对于北美买家的一致好评，国内卖家却是褒贬不一。
为了追赶SHEIN，Temu将2022年的GMV目标定为3-5亿美元，未来一年则为30亿美元。虽然黑五大促增长潜力庞大，但目前看来仍任重道远。
为了达成这一GMV目标，拼多多使出了十八般武艺。一方面加大Temu的流量推广力度，9月份公域流量获客以及内容型投放的预算达到了10亿人民币，预计明年可能超过70亿。
另一方面，为了快速拉新引流，拼多多先是亮出免运费、免费退货、1美分专区三板斧，又推出了老用户凑足拉新人头即可享受20美刀奖金的推荐奖励政策。靠这一系列手段，Temu用户数持续飙升，很快便登顶购物APP下载榜榜首。
而在近日，有消息称拼多多发家之本“砍一刀”功能也将在海外上线。用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。此前，Temu已经上线“Give40%,Get 40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。
有卖家爆料，有在美华人分享了Temu砍价链接，凑足点击人头后，现金抽奖最多可获得50美刀。
正如Temu口号“Team Up，Price Down”，拼着买才便宜。如今其上线”砍一刀”功能并不令人意外，但“砍一刀”又会否演变成国内同款“砍N刀”，靠着这一模式Temu又到底能走多远？而即便Temu成功俘获美国人的心，被低价策略压缩利润空间的卖家，还会继续坚守吗？
当然，也有卖家认为，之于平台而言客流量才是第一位。尚处于早期发育阶段的Temu依托极致低价模式引流，强势打入消费者心智。有流量才有未来故事可言，待到站稳脚跟再形成差异化策略，未尝不是一种好的思路。
巨头出海，谁主沉浮？拼多多身负低价倚天剑，营销屠龙刀，最终又能否成功砍下海外市场？一切，只能交给时间来回答。
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