原创来源：公众号《奇来外贸圈》
年初，原材料猛涨，让难以支撑的出口企业，不得不向客户涨价。
经过一段时间的沟通，猫姐终于让客户接受涨价。说实话，其中的沟通过程，并不容易。也不是每家客户，都愿意接受涨价。
临近五一，原材料涨价给工厂的这波压力，还没来得及缓解，运输成本再次大涨。
运输成本的上涨，对于FOB条款的客户来讲，无疑是增加了他们的采购成本。如还没有谈下涨价的供应商，向客户涨价的难度更加大了。
而对于做CIF到岸价、DDP到门价的出口企业或者电商，物流成本的大涨，运营将变得更加艰难。
今年初，我在文章《出口企业要集体涨价了，涨5个点以内的都是在撑（附涨价模板）》中，聊了怎么涨价。
今天我将对之前的文章再做一些补充，希望能对大家在涨价这块，有更好的帮助。
建 议
1.涨多少：
每个行业，每个产品涉及的成本变化不一样。具体涨多少，需要根据每个企业的实际运营状况，以及产品相关成本的变化来定。
材料及相关成本涨幅大，涨价的幅度自然要大。
去年以来，光从汇率这块的变化幅度，如果从7.0开始算，已经超过8个点，加上材料和人工等成本增加，成本变化幅度超过10个点，很正常。
2.合理设置涨价底线：
既要考虑各项成本变化幅度，还要考虑客人所在市场的接受度，前提是不能亏本。
涨价底线设置好后，我们谈判的所有要素，都应该围绕在这个底线之上进行。
3.谈涨价，策略和方法少不了！
是先高后低，还是将底线抛给客人来谈，这要根据我们所面对客户的特点来决定。
大多数情况下是先高后低，在底线上加一部分，给自己的后续谈判留些空间。
对于我们熟悉的老客户，如果采购做事果断，不喜欢墨迹，这种情况下，我们应该直接给到底线附近，告知我们涨价的客观理由，一一解释给他们，可更快得到反馈。
4.后补方法：价钱不涨，换材料、换工艺，改尺寸等。
这一条，建议谨慎使用，因为存在隐患。
成本涨，价钱不涨，那就只能降低材料或者工艺品质。
成本是降下去了，可产品定位也已经变了，对于有自己定位的零售客户来说，一般不会同意；或者产品在市场已经有一定的接受度，订单急需补货的话，并不适宜这条。
市场上高品质的产品供应商不好找，但低品质的产品供应商却很多。
企业降低品质标准后，说不定客户的下一批订单就花落别家。自己给自己挖坑，降低了企业竞争力。这是第一隐患。
还有一个隐患需要考虑的，品质拉低，也意味着企业在客户心中的价格定位也会拉低。
比如，我们的长期客户，之前采购一套产品500美金。现在客户采购同类产品时，我们想以510-520成交的可能性有，但如果想以550-600美金成交，难!
5.涨价只是手段，并非目的。
上面提到的客户，我花了一个多月的时间，才完成谈判。其实，我也想涨10个点以上，但最终只谈下来5到8个点。
得到这样的结果，是因为我们不光要考虑我们的利益，还得考虑到客户这边的利益。
即使客户愿意配合我们涨价，如果市场消费者不买单，最终还是会影响到我们的业务，那我们的涨价就没有意义。
结 语
谈涨价，需戒急躁。谈判，很多时候就是心理上的较量。谁先急，谁可能先输！
保持企业的良性发展，与客户保持长期良好的业务合作关系，达到双赢，才是我们的目的。
