跟进潜在客户的开发信怎么写？
一句话总结：有内容，而不是单纯的催促或骚扰。
01
要言之有物
不要随便骚扰客户
可以是给客户更新上一次的报价。
可以是对于接下来海运费的分析。
可以是询问客户后续的采购计划。
可以是推荐几款最近开发的新品。
可以是告知我方官网的进展情况。
可以是分享其他客户的采购偏好。
可以是咨询我方需要改进的地方。
可以是原材料区间的规划和设置。
……
简而言之，言而简之，就是“言之有物”四个字。
时刻提醒自己，不要随便骚扰客户。
每一次的骚扰，必须带来新的内容，必须用mail group的思维，多变而有内容。
02
让别人愿意回复
也是一种能耐
好比有学员问我问题，我比较不喜欢的，是微信或者米课圈私信我，仅仅两个字：“在么？”
这个问题我就不太愿意去理会。
因为我不知道，接下来TA会问什么，是寒暄，还是恭维，还是一大段长篇大论的问题。
因为不确定，所以难以预测后面的内容，不知道需要耽误多少时间，往往就不会回复。
可如果开门见山，言简意赅，顺便用一些小技巧，或许情况就不一样。
虽然只是很小的事情，考验的是一个人的谈判能力和沟通水平。
如何让别人愿意回复你，这也是一种能耐啊。
03
聪明的学员
掌握谈判精髓
有个学员就很聪明，给我留言是这样的：
“毅冰老师，我认真学完了你的《十天搞定外贸函电》，收获满满，自我感觉邮件水平进步神速，但是总觉得，遣词造句还不够到位，没有你那种自然写意的味道。
我写了一封跟进客户推荐新品的邮件，还没发，想请教一下你，能否在有空的时候帮忙看一下，修改一下？
如果可以的话，万分感谢。如果没时间，也不要紧，请忽略我这条留言就可以。
知道你很忙，实在不好意思打扰，请理解一个学生的尊重和得到点拨的渴求，再次感谢。”
这家伙太聪明了，完全学到了谈判的精髓啊。别看她这短短的一段话，其实逻辑清晰，表达了几层含义。
第一，拍马屁，拍得我很开心。
第二，她已经执行了，写完了一封邮件给我看，而不是问我怎么写。说明自己动脑筋，认真学习，也有执行力，并不是两手一摊的伸手党，希望你饭喂到嘴里。
第三，特别强调，有时间可以帮忙改一下，没时间也不要紧，忽略这条留言就好，她完全理解，也不会介意。
第四，收尾和再次表示感谢。
这不就是一个很漂亮的四段式邮件么？只是变成了聊天记录的形式，但内在的逻辑、谈判的策略，根本还是一脉相承的。
我收到后，看了一眼她写的，指出了几个小问题，随后立马就给她重写了一封邮件。
04
邮件只是表象
思维才是干货
大道理说太多没意思，很多朋友还是想看所谓的干货。
其实邮件本身并不是干货，只是表象，思维才是干货啊，要学的是邮件背后的东西。
当然，邮件还是在这里贴出来，给大家参考吧。
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