外贸大的分类可以分为两种，B2B和B2C，B2B(business to business)也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688；B2C就是(business to customer)也就是我们说的跨境电商，类似国内的淘宝.
外贸大的分类可以分为两种，B2B和B2C，B2B(business to business)企业对企业，也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688。如果你是做淘宝店的，你是卖手机壳的，你的店铺需要上架很多手机壳，这个时候就需要去1688找供应商了。B2C就是(business to customer)企业对个人，也就是我们说的零售业务，国内通常把B2C叫做跨境电商，类似国内的天猫。我们平时去天猫旗舰店买手机壳，一般都是买1-2个的，因为我们属于个人用户。
以上就是外贸B2B和B2C的区别，他们两个是可以相互转化的。比如说你是开手机壳工厂的，你可以每次几百上千个手机壳批发卖给淘宝店铺，这个时候你做的就是B2B业务。
你的客户是几十个，或者上百个小批发商，这些批发商可能是开淘宝店的，也可能是做跨境电商的。比如说去亚马逊上面卖手机壳，去速卖通上面卖手机壳。有的甚至自己开个独立站店铺，自己在shopify搭建的网站上卖手机壳。
但是你也可以自己开个淘宝店的，这样子就没有中间商挣差价，你自己是工厂可以直接面对终端消费者，这样子利润更高。当然呢，你也可以自己开个亚马逊店铺，把手机壳卖给全球各地的用户，这样子你赚的钱更多，毕竟人民币和美金的汇率是1：7。
如果你是开手机壳工厂的，看到很多客户都去亚马逊卖你的手机壳，价格比你卖的贵了好几倍，你想自己开个亚马逊店铺，这个时候你就从B2B转向B2C了，这个就是B2B向B2C的转化。那么什么是B2C转向B2B呢，把这两个顺序搞反下就可以了。题主说的做两个月外贸还没出单，应该指的是B2B外贸了。
B2B的订单货值大，周期比较长，这个周期指的有，
一，产品生产周期长，比如说机械重工产品，从开模到打样就要1-2个月了；
二，商务谈判周期长，要和客户反复确认客户的需求，视频会议，面对面谈判，展会现场谈判等等；
三，运输时间长，走海运要1-2个月才能到目的港，到了目的港还要转运才能到目的地。四，最后的最后就是开发客户周期长，因为订单金额大，客户必须货比三家才能找到最合适的供应商，换做我们是采购，我们也会货比三家的，将心比心嘛。接下来我们分别讲下怎么优化这四个周期长的问题，缩短周期，缩短产品生产周期，缩短商务谈判周期，缩短运输周期，缩短开发客户周期。缩短产品生产周期一，这个可以通过管理优化供应链，提高生产效率，从而加快生产周期，比如说之前生产一个模具要3个星期，现在只要2个星期，那么我们就节约了1个星期的时间，这节约出来的一个星期可以让我们做很多事情。
四，提前备货，就是准备库存，生产部门根据客户大客户经常下订单的型号，提前备好产品，这样子客户下单的时候，我们只需要发货就可以了，这样子有可以节约很长时间了。比如说刚刚说到的模具问题，因为很多产品是公模的，我们完全可以提前备货来缩短生产周期。
五，准备海外仓和海外分公司，提前把产品运输到海外仓，当客户下单的时候，我们可以door to door门对门服务，可以打败很多国内同行以及部分国外同行。四，自己选择周期短的产品和行业，当以上客观条件都不具备的时候，比如说你们公司是个小公司，还是贸易公司，这个时候，你就是主动的，你完全可以发挥自己的主管能动性。选择一个发展趋势迅猛的，生产周期不那么长的行内，比如说3D打印(3d printer)这个行业，你可以用谷歌趋势看看这个词的发展趋势，很迅猛，14年到现在。缩短商务谈判周期一，提高自己的产品知识，毕竟只有自己专业起来，才能有信心有勇气面对专业的客户，如果你对自己产品和行业上下游都不清楚，试问，你怎么和客户建立联系呢？
有这么几个熟悉产品知识的办法：
1. 没事都去工厂生产线看看，看看产品怎么生产出来的，生产过程中会有什么问题，用笔记本记录下来，因为你能思考到的问题，你客户都会考虑到的，商人是逐利的。
2. 浏览自己的行业论坛，看看现在整个行业的发展趋势xxxxx，哪些产品热门，可以谷歌搜索：keywords+forum 你的行业关键词+论坛，就可以找到对应的论坛，可以一次性多找几个专业的，把这些论坛网址放到谷歌浏览器收藏夹，每天上班多去看看。
3. 浏览同行的网站，同行是最好的老师，与其闭门造车，不如去站在同行的肩上。我一般会关注10个左右的同行网站，看下他们最新产品，特别是产品描述那块，以及新闻博客那里，看下同行有哪些新的动作。
4. 关注客户和同行的社媒，比如说Facebook，linkedin这些，看下他们的动态，知道他们的所想所做，我们和客户去沟通交流的时候，打开话匣子的机会就会更多。
5. 浏览行业杂志，这个李嘉诚喜欢做的，当初他就是买了塑料花的杂志，从美国快递过来的，让他从行业中脱颖而出的。京瓷的稻盛和夫也是经常看行业杂志，他刚毕业那会，研究陶瓷也是没有方向，就买了行业杂志，最终京瓷成为了陶瓷老大，也成为了世界五百强。
6. 关注好的公众号，比如说我的：好学的Jack，我会不定期更新外贸和外贸营销的最新思路和打法，毕竟你们现在走的路，我之前都走过。我现在回过头再看我来时的路，也是有蛮多感慨的，这也是我今天在知乎分享的原因。
六，提高自己的谈判能力，毕竟谈判也是门技术活，不能客户说什么，我们就答应什么，被客户牵着鼻子走，只会客户很高兴，老板很不高兴，因为钱都被客户挣走了。
说下提高谈判能力的具体方法：1. 提高自己的英语口语能力，包括口语流利，不能说话结结巴巴的，这样子你自己也没信心和客户谈判，是吧。也要提高自己的听力和专业词汇，这样子客户说什么我们就知道了。2. 熟悉基础的外贸术语，比如说FOB报价，CIF报价，MOQ，Sample Test这些，这样子和客户可以由浅入深的沟通。3. 学习一些谈判和心理学知识，知道怎么样的谈判开场白怎么回答，算是见招拆招吧。比如说客户说你们价格高了，你要马上想到，我可以给你低一点的价格，但是你必须要增加订单数量啊，不然公司就亏了，我的提成就少了。
或者改变付款条件，本来是付款30%的预付款，现在要增加到50%预付款，等等。这里推荐一本尼尔雷克汉姆的《销售巨人》英文叫spin selling, 蛮适合大客户销售的，看完之后你会发现市面上很多外贸培训课程都有这本书的影子，毕竟这本书是厉害的。多了也不说了，我也不是托，我自己买外贸书籍和课程都花了五万多，不然现在也输出不了这些文字。
缩短运输周期一， 找个靠谱的货代，这个很重要，有的时候，紧急货物要赶时间，靠谱的货代就能搞定，这个需要多去对比，我之前做业务的时候，公司让自己找货代，我一个备用QQ，上面有几十个货代公司的QQ，也认识了2个比较靠谱的货代，算是。
七，公司准备海外仓，有了海外仓，运输时间大大减少，这次肺炎，很多公司有海外仓的都过得还比较滋润，因为库存就是资产啊，我的老东家就在美国，迪拜，荷兰，印度这几个地方准备了海外仓和分公司，就是为了缩短运输周期，方便业务出单。缩短开发新客户周期坦白讲开发客户真的是个技术活，费时间，费精力，不过要是做好了，对你的综合能力有很大的提升。
说下开发客户的一些方法：
一，谷歌上找客户，我一般用两个关键词+一个国家的方式开发，这样子找出来的精准很多，比如说 "led display" "led screen" "usa"，这样子就把美国做LED显示屏的公司找出来了，这个方法屡试不爽，大家可以试试。
二，社交媒体上开发，比如说linekedin, facebook这上面，也是需要用到关键词的，我说个我用的比较多的方法。led display:site:
三，用海关数据找客户，一般在海关数据输入关键词，海关编码，或者同行的名字，或者国外客户的名字，你都可以找到潜在的客户。好的海关数据都需要付费，一般按年收费，数据齐全很多，客户也多，一个客户成交基本上可以买好几年的海关数据了。
四，通过similarweb找客户，比如说你找到了肯德基，那么similarweb会给你推荐麦当劳，汉堡王，赛百味这些同样的快餐公司，他们和肯德基性质差不多，如果你想做肯德基，做不下来，你可以做肯德基的同行客户。
五，用ahrefs找客户的客户，ahrefs是个外链工具，他可以找出客户的客户，比如说你想做肯德基，但是做不下来，你发现ABC是肯德基的客户，这样子你可以去做ABC，你把ABC做下来了，也是值得的。不知不觉也写了3000多字了，今天算是大概说下怎么突破：做外贸两个月没出单的情况，后期有空，我会写更详细的内容解答。比如说哪些方法提高口语，哪些海关数据，海关数据具体怎么开发客户，怎么用好谷歌开发客户等等。到了说byebye的时候了.
