B2B邮件营销是一种潜在客户开发策略，它优先与业务决策者建立关系，直到他们准备好购买。本文来自Snovio，一个拥有20万用户，集合外贸客户搜索、邮箱验证及自动化邮件营销的外贸管理软件。B2B邮件营销可以被视为入站和出站业务的增长战略，具体取决于您的销售和营销团队如何使用了。
B2B和B2C邮件营销有什么区别？
简而言之，B2B电子邮件营销的目标是Decision maker决策者，他们为自己的公司寻找各种痛点的解决方案。另一方面，B2C电子邮件营销侧重于销售给个人买家，而不是公司决策者。通过Snov.io邮件自动化，你可以分别向这些决策人进行筛选然后营销。Snovio Snovio可能是功能最全的自动化邮件营销平台了。通过Snovio，用户可以采集任何网页上潜在用户的邮箱地址，迅速找到外贸客户，发送一封陌生邮件给他们，邀请注册。Snovio提供围绕邮件营销的多重功能，7层邮箱验证，带触发器的邮件自动化发送，邮件模板个性化，邮件打开点击跟踪，集成Pipedrive和Zapier等CRM和效率工具。Snovio的价格比较便宜，月费35美金就能搜索，查找上千个销售线索，验证上万个邮箱地址，发送邮件免费等。
B2B和B2C电子邮件营销之间有四个核心区别：
潜在买家的Target
B2B和B2C电子邮件营销最佳实践因潜在买家的目标而异。
在选择的时候，B2B客户通常关注公司如何提高其投资回报率ROI、公司在其工作领域的效率以及其产品或服务解决方案的质量。
另一方面，B2C买家往往优先考虑以低价获得高质量的产品或服务。由于B2C公司希望自己的业务在竞争对手中脱颖而出，B2C邮件营销工作反而更加有趣，不那么正式，同时与目标受众的当前趋势保持一致，以激发其兴趣。
买方的购买动机
一个人或一家公司首先想要购买的动机是什么？
B2B营销人员创建邮件内容以符合决策者的购买动机。这包括使用逻辑和财务激励来引导他们走向销售漏斗的尽头。B2B公司解决了哪些常见的业务难题？它如何为客户省钱？突出这些方面可能会使一个人从潜在客户转变为客户。
当涉及到B2C营销时，这些客户往往受到特定产品或服务带给他们的感受的驱动。一旦客户进行了购买，他们会反思自己的决定，并决定这是否是一项他们希望在未来再次进行的金融投资。如果不是，他们可能会寻求提供更好客户体验的替代产品或服务。
是什么促使潜在客户购买
B2B客户通常希望在购买前了解更多有关公司的信息。这可能包括公司的历史、产品或服务、多年经验等。许多B2B公司在其电子邮件营销工作中包括销售支持资产，如小册子、信息图表和案例研究，以展示其业务对社区和行业的影响。
虽然B2C客户喜欢接受有关公司的教育，但这并不是他们购买决策中最重要的因素之一。如前所述，B2C买家通常受到情绪和价格点的激励，价格点与预算一致。
参与采购决策的人数
最后，B2B和B2C电子邮件营销之间最显著的区别之一是做出购买决策的过程。在签订合同之前，B2B购买流程通常包括与几个决策者和影响者的对话。然而，B2C购买过程依赖于客户，而且仅依赖于客户。 本文来自Snovio，一个拥有20万用户，集合外贸客户搜索、邮箱验证及自动化邮件营销的外贸管理软件。
