虽然任何人都可以写邮件，但是在写营销邮件时，有很多事情需要考虑，尤其是如果你想让收件人对你提供给他们的信息做些什么的时候。本文来自Snovio，一个拥有20万用户，集合外贸客户搜索、邮箱验证及自动化邮件营销的外贸管理软件。如果您想撰写B2B邮件，获得潜在买家的回复，那么您的销售和营销团队必须：
撰写引人注目的邮件主题行Subject Line
Subject是潜在买家对公司邮件营销的第一印象，因此你需要从一开始就吸引他们的注意力。收件人应该立即从主题行知道电子邮件的内容，甚至不用打开电子邮件。
虽然你不想让读者感到厌烦，但你也不想用类似垃圾邮件的主题来诋毁你公司的声誉。此外，主题行必须与营销邮件内容的意图相匹配。这些错误的邮件group可能会给您的公司带来负面影响。
以下是撰写销售电子邮件时需要考虑的几个主题行最佳做法：
为每个潜在买家个性化主题行
在主题行中要有描述性，但要快速、敏捷
在表达你的观点时尽量简短
限制标点符号的使用，以免让读者不知所措
使电子邮件文本清晰简洁
您需要确定您希望读者对您呈现给他们的邮件内容做什么。您想将他们引导到您的公司网站吗？注册会员？安排销售视频会议？
无论您的B2B邮件的目标是什么，读者都必须清楚地知道您希望他们对所提供的信息做什么。邮件营销内容应直截了当。
Snov.io一项研究表明，电子邮件销售副本的理想长度在50到125字之间。这种长度的营销邮件的回复率通常略高于50%，这比更长或更短的邮件要高。如果你没有从B2B营销工作中得到你想要的邮件回复，你的内容可能太冗长，不够吸引人，或者与主题不匹配。
分享与目标市场及其买家角色相一致的内容
决策者随时都会收到营销邮件，那么您的销售和营销团队如何才能从潜在客户收件箱中的其他邮件中脱颖而出呢？
许多营销邮件缺少的一件事是与目标市场和买家角色保持一致的内容。分发包含有关您的公司以及您必须提供的产品或服务的一般内容的邮件，可能会导致最低或负的ROI。
例如，假设您是一名MSP，希望与金融部门的企业（如保险公司和银行机构）进行更多B2B销售预约。与其强调公司提供的各种IT解决方案，不如考虑发送与金融行业企业产生共鸣的定制邮件，比如为什么安全的IT网络对于处理敏感客户数据的公司至关重要。
当你考虑到你的目标受众、他们的买家角色和他们的痛点时，你有更大的机会获得高转化率的销售机会，因为你表现出你真正关心他们公司的成功和他们客户的安全。
在每封营销邮件中包括CTA call to action
当决策者阅读邮件时，他们应该确切地知道如何处理您提供的信息。读者知道如何处理这些信息的唯一方法是包括行动呼吁（CTA）。
在Snov.io的Knowledgebase知识库里面，你会看到，在邮件末尾加上CTA可以鼓励读者在buyer’s journey买家旅程中迈出下一步。CTA可以指向多种方向；然而，当在邮件末尾写CTA时，重要的是要考虑读者处于销售漏斗的哪个阶段。、
以下是根据买家旅程中的个人阶段实施CTA的几种方法：
漏斗顶部：CTA指向博客、指南或电子书
中间漏斗：CTA指向案例研究、推荐或服务页面
底部漏斗：指向联系人Contact、日程安排或着落页的CTA
与潜在客户在买方旅程中的阶段保持一致的CTA至关重要，因为它们鼓励整个销售渠道的平稳过渡。例如，如果你在潜在客户处于意识阶段时使用过于注重销售的CTA，你可能会吓退他们。如果你的CTA在潜在客户处于决策阶段时过于放松，你可能会延长他们在销售漏斗中的时间。
